智能手环国际营销策划案 (周思梦)

智能手环国际营销策划案

一、 智能手环的构造

智能手环主体一般采用医用橡胶材质，记忆橡胶材质。天然无毒，外观设计高档时尚、

大方，不仅具有运动健康秘书的功能，还具有时尚配件的功能，外观有流线花环，颜色多

样。

两端则设有银色涂层金属帽，非常适合佩戴，这也让其有别于带有卡锁或者纽扣的传

统手环。

智能手环内部内置了一颗续航时间可达10天的锂电池，一个震动马达和一个动作感

应加速计。手环末端小尺寸的银帽则是用于更改设置的按键，另外一段则是一个用于和手

机连接的3.5毫米插头。

二、 智能手环的功能

智能手环这种设计风格对于习惯佩戴首饰的用户而言，颇具有诱惑力。更重要的是，

手环的设计风格堪称百搭。而且，别看小小手环个头不大，其功能还是比较强大的，比如

它可以说是一款高档的计步器，具有普通计步器的一般计步，测量距离、卡路里、脂肪等

功能，同时还具有睡眠监测、高档防水、蓝牙4.0数据传输、疲劳提醒等特殊功能。

其内置的电池可以坚持10天，振动马达非常实用，简约的设计风格也可以起到饰品

的装饰作用。

智能手环还具备社交网络分享功能，比如用户可以将睡眠质量、饮食情况和锻炼情况

以及心情记录等通过绑定Facebook或者Twitter进行分享。对于老年人来说，它还是一

位保护神。通过内置的GPS连接器，它可以随时将身体状况及位置随时知会相关医院或家

人。

智能手环是一种穿戴式智能设备。通过这款手环，用户可以记录日常生活中的锻炼、

睡眠和饮食等实时数据，并将这些数据与iOS或者Android设备同步，起到通过数据指导

健康生活的作用。受关注的智能手环主要有Nike+ Fuelband、Fitbit Flex、Jawbone Up

2以及几款跟进的国产品牌产品。它的目标消费者很广泛，青少年，中老年人都适合，能

满足消费者携带方便，且具有多功能。

三、 智能手环的市场分析

知名的3C数码数据统计机构ZDC（中关村在线互联网调研中心）10月份中国智能手

环市场报告出炉，华为以46.4%的关注比例高居首位，三星关注度占比仅为8.5%，微软

以及乐心次之关注度仅仅达到了7.3%和6.6%。

本次10月份数据统计了手环市场在售的138家厂商的774款产品，可以说这个数据

是十分准确并且有着极高的参考价值，在关注占比详情中，荣耀手环zero以14.4%位居

第一，华为B2以13.6%紧随其后，在关注前十排行榜中，华为荣耀系列竟然占据了五款

产品，这个结果确实出乎我们的意料。从这个数据中不难看出，智能可穿戴市场中最为火

热的智能手环产品，华为一家独大的局面已经形成。

不管对于华为、荣耀也好还是对于三星或者其他数码品牌也好，智能可穿戴设备都是

一个新鲜的产品，特别是智能手环类产品更是最近两年一个新生的事物。它不像手机类产

品需要数年的经验积累以及市场的推广，可以说所有厂商均站在同一起跑线上，为何偏偏

华为更准确的说为何仅仅只有荣耀能胜出？要知道荣耀是一个成立才两年的年轻品牌。

其实以荣耀手环zero为代表的荣耀胜出并非意外而是必然，追其原因首先是同类产品

不争气。就拿同类产品小米手环来举例，虽说廉价能够在一定程度上得到用户的欢迎，但

是我们分析现状人们对于产品的诉求不难发现。随着人们生活水平的提高，品味也随之上

升，用户更愿意使用那些好看并且有着完美体验的优质产品而非以为追求低价产品。对于

智能可穿戴设备中手环类产品更是如此，手环类产品本身就有一定的装饰性，所以颜值至

为重要。荣耀手环zero设计灵感来源于北欧，有着浓浓的北欧风味，金属拉丝的机身再加

上黑如玉的屏幕，以及经典的表盘设计无论从哪一点来看都是登峰造极之作。在如此极致

的产品面前，追求前卫与品位的用户毫无抵抗力。

当然荣耀手环zero以及SS版胜出的原因除了对手的不争气之外，荣耀品牌以及荣耀

品质也是助力者。对于很多品牌来说，荣耀确实很年轻，但是荣耀的产品却一直有着一个

稳重的特点。无论是手机类产品还是智能可穿戴类产品，都直戳用户的使用痛点。荣耀手

环zero重量仅为25g，可以达到正常使用4天的待机时间，优秀的防水功能以及高颜值

的外观，无论哪一点都是用户实实在在关注的。与此同时，荣耀品质加深了人们对于荣耀

手环的认可度。就拿荣耀对于手机产品的品质测试来说，荣耀将标准的100次跌落试验增

加到300次；在抗压试验中，荣耀做了大量的弯折试验，用10公斤的力压在产品上；手

机跌落的行业标准是0.5米，荣耀则从1米开始，现在已抬升到了1.8米。这样变态的测

试让荣耀品质深入人心，在用户满意度调查中荣耀产品满意度甚至已经超过了苹果。

当然，最终荣耀手环zero及荣耀手环zero SS版赢在跨界和创新。荣耀手环zero是

一款跨界类产品，它有着智能手环的功能，同时又有着传统经典时尚腕表的造型。高颜值

以及百搭的风格让荣耀手环zero生来暴红，然而荣耀手环zero SS版又在荣耀手环zero

的基础上加以创新，采用了玫瑰金的配色以及意大利真皮环绕式腕带的设计，让荣耀手环

的高贵感以及颜值进一步提升，所以这两款产品才能够在众多产品中夺得贵冠。

说到底产品代表品牌，一款产品的出色离不开一个优秀的品牌。荣耀有着世界500强

的华为做技术与实力后盾自然不缺乏研发能力和实力，同时坚持创新又是荣耀的一贯作风，

从用户的体验出发满足用户的需求，坚持品质为先，这些优秀的品牌理念注定了荣耀产品

与众不同。

四、 智能手环的定位，价格

智能手环消费者广泛，通吃各人群。以领先科技，时尚造型为主。定位城市时尚潮流

白和知性女性。每只手环200元，它是中国未来700亿市场;加之中国为全球的世界工厂，

上面的市值的五倍，即3500亿， 就是各大厂家及公司虎视眈眈的来由了。

随着智能手机中配置的感知器与高运算能力成为常态，穿戴式电脑科技正在快速发展。

数据显示，全球市场2011年共卖出1400万件高科技穿戴式设备，预计到2017年，全球

将会卖出将近7000万件智能穿戴式装备。这也使得穿戴式智能设备成为了电子商务企业

下一个必争之地。