诺基亚掌控中印市场

2024-07-28 作者:

维普资讯

．．嘴　…Ｘｉａ…ｏＹａ…ｎ　Ｌ…ＩＵ　ＳＩＮＥＳＳＷＥＥＫ　ＢＵ　■　■　诺基亚掌控中印市场　ＮＯＫＩＡ　ｉｎ　Ａｓｉａ　低端手机用于Ｅｌｉ度市场和出口。此外在中国．诺基亚计　划将其东莞工厂的产量翻番。　编者按：对于诺基亚的报道我们已经接触了很多，但更　多的是从产品本身的角度的认识，３，９份的一期　商业周　刊　从市场战略的角度给予了诺基亚更多的分析，尤其　中印市场对诺基亚而言非常重要。在美国市场．摩托罗　拉凭借其热销的超薄ＲＡＺＲ￣机痛击诺基亚．诺基亚只　能苦苦追赶。不过．美国Ｉ￣－Ｙ－机市场已近乎饱和。谁能　掌控中印市场谁就能在全球手机大战中占据领先位置。　今天中国有４亿手机用户．去年手机用户增加７２０％．这　使得中国成为全球最大的手机市场。相比之下，印度的　手机市场要小得多．到今年２月为止．印度有８１００万手　是对中国和印度这样的人口大国，诺基亚采取的是怎样　的战略呢？　对Ｅ＿ＩＪ￣姐而言．买到如意的手机并不难　今年３月初．这　位２０多岁的北京女企业家看到了一款金色的带有花朵图　案的诺基亚Ｌ　Ａｍｏｕ　ｒ　高端设计手机。她说　Ｊ２０１０年印　我　机用户　今年印度的手机销售额可望翻倍．￣ｌ非常喜欢这款手机。　手机价格；￣４７０美元（近４０００．￣　度手机用户可望达到５亿。市场咨询机构　战略分析　的　人民币）　并不便宜。由于店家没有现货，她不得不等　分析９ｉ￣Ｎｅｉｌ　Ｍａｗｓｔｏｎ表示：　”中印对诺基亚的总策略起　关键作用．这两个市场只会变得越来越重要。　几个小时　但这并不要紧　因为她知道自己必须得拥有　这款手机她说　其他手机我连看都没看一眼：　她　但是就在几年前．诺基亚在这两个国家曾经面临着大麻　甚至推荐朋友来买这款手机。　烦。诺基亚在印度市场的发展缓慢。尽管它是一个先行　杰万拉・皮特迪亚也同样着迷于诺基亚手机　２７岁的他　者——印度历史上第一个移动电话就是通过诺基亚手机　是孟买的一个水果摊贩。过去他整天穿行于孟买的大街　打出的．但是政府监管政策阻碍了它的发展。在中国市　小巷叫卖　去年９月．他花５６美元给自己买了第一个手　场．诺基亚不仅落后于摩托罗拉．而且还受到ＴＣＬ、波　机．是简单耐用的诺基亚１０００。现在的他经常坐在海　导等中国国内影响较大的手机制造商的威胁。中国迅速　滩的阳伞下　用手机接受定货美元　他说　我试过许多手机这样下来每天可以挣１０　诺基亚使用起来最方　他显然很自豪。　发展的手机行业用价廉物美的产品很快抢夺了中国手机　市场近半的份额。位于北京的咨询公司　ＢＤＡ中国　的　总经理Ｔｅｄ　Ｄｅａｎ说：　“诺基亚被中国国内厂商包围．突　然陷入挣扎当中。“　便。我是／Ｊ、巷里唯一打手机的人　诺基亚现在以远远领先同行的水平连接了数十亿个诸如　Ｉ　ＤｅｓｉａＮＯ　２８／２００６　ｌ　ＦＯＲＥＩＣ，Ｎ　ＭＡＧＡｚＩＮＥ．外刊讳龄　ｐａ口ｅ一０２０　维普资讯

ａ—＾‘ｍＮｏｋｌａ恼ｂｅｅｆｅｄ　ｌｍ融ｄｌＭｒｉｔｖａｂｏｎ　ｎａ￣ｉｏｍｖｉｄｅ　■■●■■■■■　ｈａｎｄｓｅｔｓ　ＷｅＩｎ￣ｔｅｄｗｈｅｎ　ｔｈｅｍａｒｋｅｔｗｕ　ｎｃａｈｉｎｇ．　ｓａｙｓ　ＲＤｈｍ　Ａｎｄｅ￣ｎ．ｗｈｏ…　●嘲ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇ，￣ｌｅｓ．ａｎｄ　ｒｉｇｈｔ　∞　幄“Ｎｏｋｉｚ　ｈ　ｂｅｅｎ　ａｂｌｅ　Ｉｏ　ｈ，ｕ￣ｅｓｌ　ｔｈｅ　ｆｒｕｉｔｓ　ｎｄｉａ　ｏｆｔｉｌｌ…ｉ　ＩｎｔｈｅＩ＂ｔ　ｆｏｕｒｙｅａｒｓ．’　ｎ瓯ＣＥＲＩＶＥＳ　ＮＯＫｔＡ｝Ｌ＾ｓ　ＡＬＳＯ　ｒ∞　ｈｔｅ　ｆｒｕｉｔ．ｏｆ　ｒｉ￣，Ｉｓ＇ｍＩ３日　Ｍｏ　ｔｍｏｌａ—ｓｌｏｗｅｒｉｎ　ｒｅ￣－＇ｕｎｇ　ＩｏｔｈｅｔｈｒｅａｒｆｒｏｍｔｈｅＣｈ…　　Ｉ．Ｉ｝１　ｈ】ｒ　ｔｈｅ　Ｉ…】ｈ・ｒ　ｃ．ｘｒ￣ｌｎ　Ａｎｄ　、　ｈ　，ｂｌｉｎｇ　ｔｈｅ　…ｉ…Ｉｈ　Ｃｈｔｈｅｌｅ　ｈ．．，ｌｉｓｈ　ｃｏｉｎＩ　｝ａｒｃｈ・ｕ口　．、ｈＩ１ｌＪＩｏｂ　ｈａｓｔ　ｈ一¨、ｏｉｌｉｎｇ　ｍｏ　【｝－　ｃ，ｍｉｐａｎｙ　！、　【．　ＩＢｉｇＴｗｏ　，ｌｉｉｉ，Ｉ　Ｌｅ　ｇｌｏｂａｌｈｉ　Ｉ￣ｃｌｌｕｈｒ　ｍａｒ　　｝㈨、　ｒｓ　ａｎｄ　Ｉ【・，　ｉ１ｈ　ｒ＾Ｉｎ　Ｆｅｂｌｍ　、｝　¨　ｄ　ｍｄｏｕｂｌｅ　￣ｎｇ　ｗｏ￣ｔｈｅｌｄ　ｔｉ　ｒｂｒａ　ｏｎ　ｆｎｄｓ　ｄ＊Ｏ　ｕｒｐ　ｅｏｐｌ勰　窖—ｈｔｅｍｐ　　ｗｈ　ｍｅ　：ｎ　　．—ｉ、　．．Ⅲｌ，ｉｌ　５ＯＯｍ　．ｌ・ｉｔｉ　Ｉｍｌｉａ　ａ　ｃｒｌｄ　。…　＾瑚　艘ｅｗｏＣｕｍｕｌｉｄｎ　Ｎ美　删ｌｔ：ｏｄｌｓｍｉｄ　２，５ｍｉＩｂＤｎ　ＩＩｕｕ；　■ｕ■并，ｏｙｌ￣Ｐｌ　ｍｒ．即…一　Ａｎｄ　—ｏｎＭ嚣ａｒ．　７ｈｔ”ｅ　‘　【，ｒ；ｉ　ｌｒ・＂ａｎｄｔｈｅｙ　　ｌＴＩ，ｍＩ　ｓａｙｓＮｄｌ　、‘　￡“ｒ　ｔ　ｃｏｎｓｕｌｔ　‘。ＣＡＵＧＨＴ　ＯＦＦ　ＧＬＩＡＲＤ　　Ｊ¨ｌ、、　ｍＨｓＡＧＯ．ｔ　－、ｉｉＩ　Ｉｈ∞ｕｎｎ　’｝　　ｌｑｕｇｇ１ｓ．ｈ　Ｎ０ｋ　；ｈ¨＿ｆ　ｕｎｔｒｙ＇ｓ　ｆａｓｔ　　—Ｎｏ‘　ｌｄａ　ｎ￣ｈ咄　ａｓ　５０　ｐｒｏｖｉｎｃｉａｌ　ｏｎｅ＝．Ｉｍｍｅｈｅｄ　ｎｍ　拦　ｃ：　ｊ嚣　ｏｍｍｐｏａ　ａ＾ｙ：篇　ｒｉｖａｌｓｗｅｒｅ　ｈａｖｉｎｇ　ｇｒｅａｔ　ｓｕｃ．　Ｔｌ　ｌｌ￣　１—１１１ｆｈ　Ｍｏｏ）　ｒｏ　ｌ　ｉＵｌｌｌｌｌ　ｌｇ　。两　ｗｌｍ￣ｄｅｓｉｇｎｅｄｆｏｒｍａｌｎＪＬｍ￣ｌ㈣　…１　ｔｒａｉｌｅｄ＾　…妇　　ｕｃｅｄ　ｉ＝ｏｗｎ　Ｃ￣ｉｍｖ　。　。～：：　盘　盔‘　；　端盘　蕊—ｅ：＝　：＝品盖　盈　：：＝　：＝　嚣：黯　：　：：：＝　ＩＤｄｉ．｜Ｍ　：＝：；：　器　：　：＝啦ｍ　“咖∞ｌ＝＝：　ｉ茹　：　　：：　ｓ　＝：　　，　…　‘：一：　１０１ｄｍｄｔｉｎｅｓｅ　ｒｍｍａｉｌｉｘ，ｔｅｎ＇ｍｄｚｆａｍｉｏｎ　ｓｌｙｉａｒｗｉｓｔｅｍｔｈｔｈａｔｈｅｔｏ－ｔｍｏ￣ｔ　Ｉ　Ｊ￣ｌ＊ｌｄ　Ｎｉｎｇｂｏ　　器器　嚣：ｃ　ｏｐｅｎｌ、　ｒｌｌ、＾Ｉｈａｌ　ｈａｄ　～…　ｍ＿删　—　ｔ叫…ｉ｝ｉ：ｔｌＩｔｌｆｔｈｅ　ｒａｍ　：＝　盘　高　：　　毒　：　。＝＝＝　。ｃ…脚　～一ｏｕ　６ｎ“ｅｌ，ｍ　ｓ　ｒｓ　　ｕｓ　ｍ　．蒜ｏｎ　‘ｍ　ｓ　　．０ｒｉ１［ｗｅｌｌ　ｄｅｓ　‘怒　盛　，　裟＝＝＝‘＝　墨盘器怒　。’　ｒ　ｃａｕｇｈｔ　ａ　ｗ　ｉｔｈ　蹁　—　『ｉ　‘Ｉｏ＇ｌｌｃｓｔｉｃ　ｖｅｎｔ　Ｉ＃￣ｌｌｌ－　ｐ　ｕｉ￣ｉ－ｍ帕　ｄｌｔ　ｐｒ．　ｄｅ－Ｈ时删盎　。山雌ｎ帅ｅ∞　哪　…“　…　Ｈ…　……　川１　＊ｄｉ￣，ｃｗ４ｒ　接用笔来输入汉字。同时，诺基亚还投资建设一个全新　国国内手机制造商的威胁时反应过于迟缓　经过一段困　的计算机分销系统，以利收集销售数据。Ｇｉｌｅｓ自豪地　难时期才得以“恢复“。Ｎｏｒｓｏｎ电信咨询公司驻北京的　ｊ　说：　”明天　我就可以告诉你今天在４５００个诺基亚店面　分析师Ｃｈｄｓ　Ｈａｎ说：　“摩托罗拉在很长一段时间里都没　发生了什么事。一个星期后，我就可以告诉你３万个诺基　有改变其在中国市场的策略。”而国产手机行业由于质　亚店面发生了什么事。一这些举措带来了成果是：去年　量问题出现倒逆转。　“印度移动通信协会一的秘书长潘　诺基亚在中国市场销售了２７５０万部手机，这个数宇是它　卡・莫匹多说：摩托罗拉没有提早重视印度市场．导致今　２００３年销售额的３倍。现在，诺基亚正在计划今年将３Ｇ　天摩托罗拉在印度的市场份额仅为５％左右。　、　手机投放到中国市场。　不过，诺基亚的竞争对手们扬言说是吃进诺基亚领先份　自从２００２年印度的手机市场开始启动以后，诺基亚利用在　额的时候了。三星以前只把重点放在印度的中高端市场　　．中国市场的经验巩固在印度的领先地位。２００４年诺基亚　上，从去年开始销售廉价手机。３月７日，这个韩国公司　将两款具有印度特色的手机投放到印度市场，这两款手机　在德里附近的Ｇｕｒｇａｎｏ开设了一家新的工厂。摩托罗拉　具有手电筒　防尘盖和防滑功能（适合印度潮湿炎热的天　已经改进了在中国的组织架构．增强了销售力量　并将　气）。这些手机的软件囊括了除印地语外的７种当地语言　其分销网络覆盖了３００个城市。到今年２月份为止，摩托　并增加了印度特色的铃声　比如爱国歌曲《印度是最好　罗拉的市场份额增加了几个百分点。摩托罗拉中国业务　的》。诺基亚还掀起了广告宣传战。早期的一个广告显示　负责人Ｍｉｃｈａｅｌ　Ｔａｔｅｌｍａｎ表示　“我们已经开始全面阻　一个健壮的卡车司机正用诺基亚手机给家人打电话。主管　击和紧跟。“摩托罗拉计划在印度销售价格仅为３５美元　诺基亚制造、推销和销售情况的ＲｏｂｅｒｔＡｎｄｅｒｓｓｏｎ说：　当　的低价手机。摩托罗拉副总裁Ａｌｌｅｎ　Ｂｕｒｎｅｓ称印度”非　市场还是一片空白时，我们将资金投入到印度市场，４年来　常关键”　将在１８个月内在印度开办第１家工厂。显　我们一直在耕耘，现在是收获果实的时候了。“　然．它又比诺基亚落后了１８个月．这给了诺基亚另外一　诺基亚也从竞争对手的失策中获利。摩托罗拉在面临中　个机会来巩固其在中印市场的领先地位。●　Ｉ　ＤｅｓｉｇＮ０　２８／２００６　ｌ　ＦＯＲＥＩＧＮ　ＭＡＧＡＺＩＮＥ讲刊速览　ｐＯｇｅ一０２１