耕天下 盈四海——格兰仕空调召开2007冷冻年度经销商大会

2024-07-29 作者:

维普资讯

Ｘ　ＩＢＷ闻ｅＢ　ＬＪＵａ　ｎｚＤ＿Ｕ　议报道　”一　赫天下量四海　格兰仕空调召开２００７冷冻年度经销商大会　文／　军　２００６年８月２３日，格兰仕空调２００７冷冻年度经销　诚的谢意。梁庆德认为，格兰仕空调销售公司要继续围　商大会在广东中山香格里拉大酒店隆重举行。全国近　绕“百年事业、专业为本”的竞争原则，秉持开放的合作　４００名核心经销商，包括央视、新华社以及本刊在内的国　意识，坚持共盈的合作基础，在广阔的营销渠道中建立　内１５０多家主流媒体的记者参加了会议。格兰仕集团董　更多、更持久的合作联盟。梁庆德最后强调：“我相信，通　事长梁庆德、执行总裁梁昭贤以及格兰仕集团的高层领　过这次年会的召开，以及工商、媒体之间的无缝交流，已　导参加了会议。会上，格兰仕发布了２００７“耕天下，盈四　经给２００７年格兰仕空调的进步注入了新的活力。”　海”的新年攻略，并放出豪言，欲在２００７年跻身行业前　三甲。　格兰仕空调销售公司董事长兼总经理陈曙明作了　主题发言＇并公布了２００７冷冻年度格兰仕空调的政策思　会议首先由格兰仕集团董事长梁庆德先生致欢迎　路。陈曙明说：“２００７年，我们将以‘高开、高补促销售’，　词，粱庆德董事长代表格兰仕集团对格兰仕空调在２００６　以政策调控为策略，以深度分销为手段，以达到双赢为　年中国空调行业出现集体下滑的情况下的表现给予了　目的的主攻策略，通过‘三千工程、双赢模式’的五大攻　　肯定，并对一年来与格兰仕空调合作的经销商表示了真　略来实行市场的强烈攻势，实现进入行业三甲的目标”。６　空调销售・２００６年９月（下）　维普资讯

会议报道新闻关注　…　ｌ　ｌ、　所谓“双盈模式”即在新的冷冻年，在全国范围与代　康、节能、环保的产品作为２００７年主打产品。将格兰仕　理商广泛成立销售公司，而在市场策略中采取高开高打，　光波技术充分运用到我们的所有产品中，通过高中低档　以商家高利润的回报和高力度的市场促销攻势来确保商　光波机的产品组合，进一步强化我们的光波优势，同时　家利润和销量的最大化。所谓“三千工程”：一是确定１　０００　在行业内塑造我们的产品差异化优势，进一步提升我们　个品牌根据地；二是建立１　０００个品牌专营店，以空调、微　产品的综合竞争力。第五、在产品价格、政策上实现高开　波炉、生活电器三大产品线的强势整合拓展渠道的无限　高奖励，在工厂保本微利基础上，留出较大的政策空间。　张力；三是扶持１　０００个分销网　点，以务实的态度精耕细作，深度　分销，实现渠道冲量最大化。　对２００７年具体的市场营销策　略，陈曙明归结为八点指导方针：　“第一、销售体制上，各种模式并　存。通过商业模式调整，成立销售　分公司，推进专营店，和经销商建　立共同成长的紧密合作关系，形成　强大的市场动力。采取工厂独资销　售公司、合资公司、代理制等多种　体制并存，更灵活、更快速地应对　市场变化和需求。第二、深度分销，　建立一个忠诚度较高的分销网络。　通过产业链各环节竞争力的组合　策略，提升品牌拉力，保持市场持　续、良性的快速发展，实现控制力、　竞争力、开拓力的最大化。整合渠　道资源，强化深度分销，追求网络　最大化、销售最大化。第三、进一步　密切厂商之间的关系，使我们的利　益和目标更加一致，让大家把思想　统一到格兰仕品牌上，形成紧密的　战略伙伴关系。代理商与工厂和分　销商是产业链中不可分割的组成　部分，三个环节都必须通过利益为　纽带有效结合，为共同的远景目标一起努力。第四、关注　对渠道成员实行有任务、目标的高奖励、高返利，给经销　消费，创造需求，产品策略上注重健康、节能、环保，以健　商较高的盈利空调。第六、公司内部组织采取扁平化管　机电信息２００６年第２ｌ期总第１２９期　７　维普资讯

会议报道　理，以减少环节，快速反应为基本，树立‘以销售促发展’　会上，河北格兰仕空调销售有限公司总经理史泉代　会议最后，格兰仕空调对　为公司基本原则，总部功能是服务、支持和监督；精简总　表经销商作了热情洋溢的发言。部架构，快速处理市场问题，提升客户满意度。第七、在管　２００６年度销售业绩优秀的经销商进行了表彰和奖励。据　７口』北、上海、杭　理上，实行全员预算管理。公司一切经营活动和政策，都　会议资料显示，２００５年，格兰仕就已经在、必须　绕预算来执行，也通过预算来指导、监督公司的经　州和长沙五大市场成立了空调销售公司，并且业绩非常　营结果。今年将把２００７年的预算管理，把推广资源下放　明显。仅仅河北保定销售公司，就由２００５年销售额５００　到营销中心，让营销中心真正成为一个作战中心。第八、　多万元做到了２００６年的ｌ｜３亿元的销售业绩。２００７冷　售后服务全面创新，实行‘光波３６０’阳光服务计划，售后　冻年度，格兰仕空调计划在四川、辽宁、山东、河南、福　服务质量上台阶，实现谁经销、谁安装、谁维修，充分利用　建、陕西等１４个地区试点成立合资或全资的销售公司。　社会资源，确保售后服务做到快速、优质，让顾客感动。”　会议期间，格兰仕空调还举办了主题为“耕天下盈　格兰仕集团执行总裁梁昭贤在大会上作了重要发　四海”的高峰论坛。论坛由央视４套节目主持人王端端　言，他从战略发展的角度阐述了格兰仕的前景。他认为，　作为嘉宾主持人，邀请了中山大学副校长著名学者张建　２００６年对格兰仕空调来说是极为不平凡的一年，经历了　琦、行业整合专家北大纵横管理集团首席合伙人王璞教　原材料涨价、人民币升值等宏观环境的不利影响：内部　授、上游供应商代表金龙精密铜管集团徐明副总裁、空　也进行了组织构架、流程系统、营销策略等一系列的变　调行业评论家《空调销售》撰稿人张彦斌、经销商代表河　革，在行业环境和内部变革如此复杂的一年，实现逆势　北格兰仕空调销售有限公司史泉总经理为嘉宾，以“产　增长实属不易。２００７年对格兰仕空调来说是至关重要的　品差异化定位、产业链整合、渠道深度分销、销售管理模　一年，需要整个产业链上下游的大力支持，更需要格兰　式变革、营销活动创新”五大主题，与格兰仕集团执行总　裁梁昭贤、格兰仕空调销售公司董事长兼总经理陈曙明　仕自己在产品定位、营销管理模式的变革上有所突破，　只有在各个方面有所创新，才能在环境不利的情况下继　进行了精彩的对话，破译格兰仕空调高速增长的密码。　续逆势增长，实现格兰仕空调进入行业前列的目标。　（附获奖经销商名单）　嫡　瞄酗鲕萄｝虱酲　杰出贡献奖　保定格兰仕空调销售有限公司　市场开拓奖　洛阳强瑞商贸有限公司　宁波新江厦家电百货批发有限公司　汕头市集和金龙家电有限公司　曲阜华能电气制造有限公司　浙江格兰仕空调销售有限公司　山东新星集团有限公司　无锡广格商贸有限公司　常熟市交电家电空调器销售有限公司　８　空调销售・２００６年９月（下）