迅雷详细研究报告--含盈利模式、资本运营模式等

admin管理员组

文章数量:1532508

2023年12月24日发(作者：)

迅雷

近年来互联网性能提高，网站开始盈利，互联网生态系统正在形成。互联网公司开始能够提供可以和NGN竞争的业务并挤压其生存空间。互联网基本服务免费(个性化)、增值服务收费的模式符合以人为本的思想，代表了未来的发展方向。对等连接(P2P)应用最能发挥互联网分布和自治的优势，在文件共享下载、瘦客户机分布网络存储、通信和协同计算等各个方面将获得广泛应用。关键问题是如何在保持分布、自治的前提下解决容量、服务质量、可靠性、安全以及可接入性等问题。在现有互联网上建立智能结点重叠网是解决这个问题的重要方法。智能结点重叠网也是P2P的分层检索系统，在网络拓扑探测和病毒防护中将发挥重要作用。

目录



















• 一、P2P概述

• 二、迅雷的基本框架与功能

• 三、迅雷的商业模式

• 四、迅雷的技术模式

• 五、迅雷的经营模式

• 六、迅雷的资本模式

• 七、迅雷的管理模式

• 八、结论与建议

• 参考文献

一、P2P概述

1．P2P简介

（1）P2P的定义

P2P技术，也称为对等网络(Peer to Peer)技术，这是一种网络结构的思想。它与目前网络中占据主导地位的客户端/服务器结构的一个本质区别是，整个网络结构中不存在中心节点。在P2P结构中，每一个节点大都同时具有信息消费者、信息提供者和信息通讯等三方面的功能。在P2P网络中每一个节点所拥有的权利和义务都是对等的。

P2P应用允许主机之间通过互联网直接进行相互通信，众多Peer之间形成一个P2P覆盖网络，从而使各种数据能方便地在普通主机之间共享。目前人们认为其在全球的即时通信、文件共享、分布计算、协同工作等方面大有前途。P2P技术迅速成长并不断出现新的应用，众多研究者也在跟踪有关P2P技术，对其应用的发展起着导向作用。主要的研究方向体现在P2P网络拓扑结构优化、基于不同拓扑结构的发现算法、基于不同发现算法的应用以及P2P网络安全等，体现出研究的层次性。目前，常用的P2P应用有Gnutella、BitTorrent、Kazaa、、eMule、Skype、等，国内开发的主要有：QQ直播、PPCN、PPLive、中国电驴、迅雷等。

（1）P2P的理论基础

P2P技术基础有两个相关理论：六度空间与150定律。

1967年，哈佛大学的心理学教授斯坦利•米尔格兰姆(Stanley Milgram)发了一种人际

关系的特殊性：你和任何一个陌生人之间所相隔的人不会超过六个，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。这种现像也称为小世界现象。一个小世界现象的重要特征就是150定律。人类学家特蕾茜•H•约菲研究发现人类所能处理的社会信息与人类的大脑的视觉和社会认知能力的发达程度有关。由罗宾•邓巴领导的研究小组报道了动物种群的规模与其大脑新皮层相对于整个大脑比例相关，在现代人，这个规模大概是147人左右。进而，邓巴通过对西方人比较熟悉圣诞卡片交换行为的调查发现这个人数在153左右。类似的大量研究都表明“150定律”的科学性。

150定律还告诉我们：如果你贏得了一个人的好感，就意味着贏得了150个人的好感；反之，如果你得罪了一個人，也就意味着得罪了150 个人。P2P技术就好像150定律一样,，研究大家如何找对方出来分享资源。

（3）P2P技术的特点

①非集中式。网络中的资源和服务分散在所有节点上，信息的传输和服务的实现都直接在节点之间进行，避免了可能的瓶颈。

②可扩展性。在P2P网络中，随着用户的加入，不仅服务的需求增加了，系统整体的资源和服务能力也在同步地扩充，始终能较容易地满足用户的需要。理论上，整个体系是全分布的，不存在瓶颈。

③健壮性。P2P架构天生具有耐攻击、高容错的优点。由于服务是分散在各个节点之间进行的，部分节点或网络遭到破坏对其它部分的影响很小。P2P网络一般在部分节点失效时能够自动调整整体拓扑，保持其它节点的连通性。P2P网络通常都是以自组织的方式建立起来的，允许节点自由地加入和离开。P2P网络还能够根据网络带宽、节点数、负载等变化不断地做自适应式的调整。

④高性能/价格比。性能优势是P2P被广泛关注的一个重要原因。采用P2P架构可以有效地利用互联网中散布的大量普通节点，将计算任务或存储资料分布到所有节点上。利用其中闲置的计算能力或存储空间，达到高性能计算和海量存储的目的。通过利用网络中的大量空闲资源，可以用更低的成本提供更高的计算和存储能力。

⑤隐私保护。在P2P网络中，由于信息的传输分散在各节点之间进行而无需经过某个集中环节，用户的隐私信息被窃听和泄漏的可能性大大缩小。

⑥负载均衡。P2P网络环境下由于每个节点既是服务器又是客户机，减少了对传统C/S结构服务器计算能力、存储能力的要求，同时因为资源分布在多个节点，更好地实现了整个网络的负载均衡。

2. P2P的应用

目前P2P应用主要有三大类：P2P内容共享、P2P通信协作、P2P协同计算。

(1)P2P内容共享

P2P内容共享包括共享文件下载、搜索和检索、内容分发、网络存储和对等广播等。P2P内容共享方法，如Codeen，通过鲁棒的资源调度建立安全可靠的网络。当大量用户同时访问一个网络时会造成拥塞，采用P2P方法，通过智能结点监视对网站访问的请求，一旦出现超常快速增长，自动将页面分发到附加的结点，采用请求再定向形成鲁棒的内容分发网

(CDN)。P2P网络加密的文件被分解成为互相重叠的片断存储在全球各地，即使本地的结点损坏，也可以通过一组片断恢复原始的文件。系统为每一个片断分配标识(ID)码，当用户需要取文件时，他的计算机告诉结点寻找最近的所需要片断，将其组装，恢复文件。网络存储可以像水、电一样，作为公用事业基础设施来发展。用户只要付月租就可以在网上存储数据。网络存储可以充分发挥互联网无所不在的优势，移动电话、PDA、笔记本电脑、台式机、电视机、家电和传感器等可以通过各种有线或无线接入网络取得服务。

(2)P2P通信协作

P2P通信协作包括协同工作、互联网电话、即时通信和移动通信。如Skype系统使用“快速追踪”(FastTrack)第三代混合P2P技术，即全球索引(Global Index)技术，建立超级结点重叠网络，构成全球分布式用户数据库，通过结点对接交换资料。不使用服务器等中央控制设备不仅可减少搜索时间，还可以降低成本。由于这种P2P网络使用终端本身电脑的处理能力，整个网络的处理能力随着终端数目增加而增加。

P2P即时通信系统(IM)采用对等连接模式，消息格式使用可扩展标识语言(XML)，具有有效的报到管理，可以提供异步、并行、可靠和近似实时通信。支持移动报到管理和移动即时通信。系统使用IETF标准保证互通互用。

(3)P2P协同计算

P2P协同计算包括协作计算、网格(Grid)和数据内容网格。网络从服务器为中心转向分布式的P2P方式。

P2P协同计算采用混合平等对接P2P体系结构，基于公钥基础设施(PKI)的安全和数字签名，有简单对象访问协议(SOAP)消息的Web服务。

网格和P2P协作的基本概念非常相似都是资源共享，但是使用技术不同。网格的目的是利用网络资源进行大规模高性能计算，其利用的网络资源包括超级计算机、专门设备、大规模数据库等。网格需要制订组织级的协议用于资源共享，安全和性能是关键问题。网格采用基于PKI+X.509证书的鉴权和可编程中间件来进行高性能计算。而P2P协作利用的网络资源是个人计算机存储的数字内容，对资源进行分散控制，允许匿名接入。

P2P和Grid融合产生数据内容网格，用P2P技术建立数据网格是最有吸引力和实际的方法。综合P2P技术建立内容网格，在网格中数据、内容是自动分布的，用户可以接入最近的数据。传感器网络是P2P理论和技术最好的实验床。

3. P2P对网络传播的影响

P2P技术对于网络传播的影响主要表现为以下几个方面：

（1）网络信息共享与利用的方式与程度将进一步改变

P2P技术首先意味着对信息共享与利用方式的开发，从总体上看，信息利用的广度将拓展，信息利用的深度也将增强。

例如，BT技术就是一种典型的对于网络信息共享方式的革新。作为一种里程碑式的下载工具，BT抛弃了由一个中心服务器提供存储与下载服务的模式，而是采用了人人为我、我为人人的思想，充分地利用每一台电脑的计算能力。看上去，BT的创新仅仅是技术结构上的变化，但是，它有效地提高了下载的速度与效率。从技术上，它是解决信息共享瓶颈的

一种有效手段，而这就为应用空间的拓展铺平了道路。

P2P的另一个应用前景是可以开发出功能强大的搜索工具。P2P的搜索目标不仅有传统的WWW服务器，还包括网上难以数计的个人电脑。传统的搜索引擎只能搜索到20%-30%的网络资源，而运用P2P技术的搜索引擎则可以在理论上搜索到网络上所有开放的信息资源)。此外，由于信息不再集中于某些服务器中，对它们的更新更为方便，这也有助于提高信息的动态质量。

（2）P2P软件与信息产品的开发将在一定程度上决定网络的未来面貌

P2P并不简单等于新的信息共享方式。P2P也是一种思想，它指引了一个技术方向，其应用方式是多种多样的，它的开发广度，直接影响着它的应用深度。目前来看，P2P技术的应用方向主要包括：文件和其他内容共享、对等计算能力和存储共享能力、协同处理与服务共享平台、即时通讯交流、通讯与信息共享、

由此看出，P2P技术应用中有几个关键词，即“信息”、“存偖能力”、“计算能力”和“通信”。无论未来技术如何发展，都应该是万变不离其宗。这几个关键词其实也是计算机技术和网络技术的本质。

从P2P技术的发展轨迹来看，它与互联网技术的发展是一致的，那就是从技术导向逐渐转向市场导向，从专属用户逐渐转向普通用户。这也意味着，这些技术的影响力将从纯技术层面转向经济、文化与社会层面。

目前最热衷于P2P技术的是网络游戏、娱乐信息产品的开发商和实时通信软件提供商。从这个角度看，P2P将进一步提高网络的娱乐价值和交际价值。但这并不等于只是娱乐产品开发商们才能利用P2P。网络未来的信息构成，取决于不同信息产品的开发商在多大程度上认识到P2P技术对于自己的影响，以及他们开发相关软件和信息产品的速度与质量。因此，网络媒体的未来信息产品结构，与P2P技术的开发也是直接相关的。

（3）P2P带来的去中心化特点将使互联网管理的难度进一步增加

虽然“去中心化”一直被视作互联网的一个重要特性，在互联网发展早期，这一特性的确也表现得比较明显，但是，WWW的出现，使得互联网内重新凸显出了若干中心，去中心化的特点受到挑战，P2P技术从一定意义上促使了互联网这一特性的回归。

P2P技术追求的是网络中各节点的平等地位，从目前的开发来看，P2P结构经历了三代模式，第一代是以Napster为代表的采用中央服务器管理的P2P，第二代是没有中央服务器的分布式P2P，第三代为混合型，采用分布服务器。但是即使是在有服务器的P2P结构中，虽然在查找资源、定位服务或安全检验等环节需要服务器的参与，但主要的信息交换最终仍然在节点中间直接完成。这样就大大降低了对服务器的资源和性能要求。

因此，在P2P技术结构中，中心的意义被大大弱化甚至完全消解。去中心化的特点将得到更为充分的体现，网络传播结构的扁平化特点也会进一步凸显。这样的传播结构，使网络信息传播的管理与控制更为复杂与困难。

目前，从管理的层面看，P2P技术最主要的挑战体现在不良内容的传播控制更为复杂和版权管理更为困难。

解决P2P带来的管理问题的途径之一是技术。在版权保护方面，数字版权管理(Digital

rights management，DRM)是一种可行的手段。DRM可以对数字产品在分发、传输和使用等各个环节进行控制，使得数字产品只能被授权使用的人按照授权的方式在授权使用的期限内使用。它采用的主要手段包括，对数字内容进行加密和利用附加使用规则对数字内容进行保护，使用规则可以断定用户是否符合播放数字内容的条件，一般也可以防止内容被复制或者限制内容的播放次数。

当然，技术肯定不能解决所有问题，相关法律手段的加强，也是十分必要的。但是，法律的制定应该着眼于未来而不是眼前，着眼于社会全局利益而不是个别利益。

（4）P2P可能成为媒体间的交流与合作的新平台，也可能加速媒体形态的演化

对于媒体机构来说，现在能感觉的似乎更多的是潜在的威胁，因为它们在传统媒体以及网络媒体中的中心、特权地位会受到挑战。但是，从另一个角度来看，如果媒体机构把自己视作一个普通的信息产品的生产者，也许就能从P2P技术中找到新的希望。

P2P技术既然可以为个人对个人的信息交流与共享提供方便，自然也能为媒体对媒体的信息交流与合作提供可能。未来的合作会更多，涉及的媒体数量、媒体种类也会更多，这就会产生更高的信息传输需求。P2P技术对于媒体的作用将会逐渐显现出来。

我国目前典型的P2P网站见表1。

我国目前典型的P2P网站

二、迅雷的基本框架与功能

1．基本情况

迅雷于2002年底由邹胜龙先生及程浩先生始创于美国硅谷。2003年1月底，创办者回国发展并正式成立深圳市三代科技开发有限公司（三代）。由于发展的需要，“三代”于2005年5月正式更名为深圳市迅雷网络技术有限公司（迅雷），暨“迅雷”在大中华区的研发中心和运营中心。

伴随着中国互联网宽带的普及，迅雷凭借“简单、高速”的下载体验，正在成为高速下

载的代名词。在行业内，迅雷也已经和众多的行业领航者进行合作，其中包括盛大、新浪、金山、和MOTO等等。此外，迅雷也获得了晨兴科技和IDGVC等数家知名风险投资企业的认同和投资。2007年1月5日迅雷宣布第三次融资成功，此次融资的领衔投资是联创策源（Ceyuan Ventures），参与投资有晨兴创投（Morningside Ventures）、IDGVC、Fidelity

Asia Ventures，战略投资是Google（谷歌）。这些投资合作伙伴除了给迅雷带来了更加雄厚的资金实力，也给迅雷带来了更丰富的行业资源和国际化公司运行。

现在的迅雷拥有中国最大的下载资源聚合门户（），为互联网用户提供“一站式”的多媒体内容的搜索、下载、管理和社区服务 ——迅雷在线是中国浏览量排名前十的网站。

现在的迅雷已经是全国第四大的搜索引擎，并且在资源搜索领域独树一帜 ——狗狗搜索()是中国排名第四的搜索引擎网站。

现在的迅雷拥有中国最大的宽频高清影视网站，并在数字资源发行领域占据领先位置

——迅雷看看（）是中国最大的互联网高清正版影视内容在线播放服务提供平台。

现在的迅雷已经不仅仅是一个资源下载引擎，今天的迅雷已经成为一个以资源分享、互动、资讯、搜索、下载、等综合服务的网络互动娱乐平台。

迅雷主页

网页迅雷软件界面

迅雷公司功能结构

2．功能结构

迅雷公司主要是为广大的网名提供各种网络资源的下载平台，经过这几年的发展，目前主要包括软件和网站。如图3所示，迅雷公司的软件主要有迅雷5、迅雷听听、WEB迅雷、迷你迅雷、迅雷看看等。网站则主要包括迅雷在线（）、狗狗搜索（）、迅雷博客（）等。

本案例主要分析迅雷的下载软件平台，兼顾其他产品。

三、迅雷的商业模式

1．战略目标

迅雷立足于为全球互联网提供最好的多媒体下载服务。经过艰苦创业，迅雷以领先的技术和诚信的服务，赢得个广大用户的深深喜爱和许多合作伙伴的认同与支持。公司的旗舰产品，迅雷下载软件，已经成为中国互联网最流行的应用服务软件之一。作为中国最大的下载服务提供商，迅雷每天服务来自几十个国家，超过数千万次的下载。

2．产品及服务

（1）WEB迅雷

迅雷公司在2006年5月份推出了WEB迅雷版本。迅雷公司从以前只有单一的迅雷5产品线，现在新增了{一条WEB迅雷}产品线，今后两个产品同时进行，而且据称还将会继续推出迅雷6、迅雷7，WEB迅雷也会推出更多新版本。

WEB迅雷使用的是{同一下载内核}，{从速度和性能上是}一样的，区别在于用户的使用习惯，迅雷5适合习惯用传统的下载工具的用户，而WEB迅雷更适合于对下载要求比较简单而且更习惯于传统的网页浏览形式的用户。

（2）迅雷5

迅雷5是一款新型的基于多资源超线程技术的下载软件，作为“宽带时期的下载工具”，迅雷5针对宽带用户做了特别的优化，能够充分利用宽带上网的特点，带给用户高速下载的全新体验！同时，迅雷推出了“智能下载”的全新理念，通过丰富的智能提示和帮助，让用户真正享受到下载的乐趣。

迅雷使用的多资源超线程技术基于网格原理,能够将网络上存在的服务器和计算机资源进行有效的整合,构成独特的迅雷网络,通过迅雷网络各种数据文件能够以最快的速度进行传递.多资源超线程技术还具有互联网下载负载均衡功能,在不降低用户体验的前提下,迅雷网络可以对服务器资源进行均衡,有效降低了服务器负载.

（3）迷你迅雷

迷你迅雷是基于多资源超线程技术的迅雷软件系列的最新产品，其特点是简单、快捷、高速，在秉承了迅雷高速下载特点的同时，迷你迅雷使用了全新的界面，带给用户全新的下载体验。

（4）迅雷听听

迅雷听听是一个插件，可以直接在迅雷客户端就能把当前网络上最流行的、最经典的、最怀旧的、最HIGH、最IN的歌曲全部一网打尽！而不用花费大量的时间去浏览烦琐的网站、同时在搜索引擎中去选择需要下载哪个文件，简单实用。

（5）迅雷看看

迅雷看看是向用户提供包括电影、电视剧、动漫、综艺、等还有各类节目、电视台线上直播、高清晰点播、下载等一体的新媒体互动娱乐平台，平台提供收费跟免费两种服务，用户根据自己的喜好选择，内容上，迅雷看看已与全国10多家主流宽频平台、内容提供商等签订了全面合作协议，为用户提供上百万小时的视频内容。让用户享受更丰富、更自主的视觉大餐。

（6）网吧版迅雷

网吧版迅雷是针对网吧环境专门定制的迅雷版本，可以有效解决网吧内用户使用下载工具影响整个网络正常运作的问题，同时控制甚至节约带宽的占用情况。

网吧版迅雷分为服务器端及客户控制端两部分，由服务端对局域网内客户端的下载相关行为进行限制，并且同时通过缓存功能，解决局域网内的重复下载情况。

（7）迅雷软件助手

迅雷软件助手，是一款系统增强工具，集成软件下载、安装、升级、备份、卸载等功能，全部一键式操作，向用户提供一站式傻瓜化的软件管理体验。

（8）狗狗搜索

迅雷公司提供的信息索引服务。

（9）论坛

有时事、财经、娱乐、影视、音乐、卡通、贴图、生活等十四个频道。为打造高人气高黏度的迅雷奠定了基础。

（10）迅雷博客

迅雷公司推出的个人博客业务

（11）迅雷游游

迅雷游游是集查询、下载、更新升级为一体的绿色游戏平台，能够协助游戏用户快速找到网上的游戏资源，并协助用户通过极其简单的操作完成游戏的获取与升级过程而直接享受游戏的乐趣。

3．核心能力

迅雷的高层领导人员认为迅雷最核心的产品就是“下载”，而对于下载软件来说，最核心的技术就是速度。

迅雷这样一个从十几个人起家的企业，以小胜大的关键就是产品的差异化，而迅雷最初的产品不成熟，它唯一的优势就是快。越是，“快”就成为了迅雷的核心竞争力。随后又凭借这2004年网络游戏火爆的东风，迅雷在半年多的时间里就拥有了最初的三百万个用户。

据统计，迅雷每天为全球网民节省1100年的时间。以“快”为特征的迅雷，未来的目标是把“下载”这个核心产品做得更大、更强。

4．盈利模式

迅雷的盈利模式可以从以下三个方面分析：

（1）广告

迅雷的广告包括传统的Banner广告、竞价排名广告以及高清晰视频广告等。

广告产生效用流程为：用户用迅雷下载资源—迅雷客户端右侧显示与下载内容关联的广告—用户点击广告—获得广告传递的信息—订购相关产品或者定制相关服务

收费标准为：

①进行广告竞价最低预付金为3000元，多付不限；

②每次点击的收费起价为0.30元，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击价格的高低来排序；

③预付金用完可续费，最低续费金额为1000元。

在迅雷的观念中，下载和搜索最强调的是用户体验，而过多且随时弹出的广告会严重影响用户体验时的舒适感。因此，在“要抢就抢银行”的理念指引下，迅雷越来越倾向于放弃小客户而与大客户合作。而此时迅雷所拥有的庞大的客户群，对几乎所有的网络游戏客户和包括麦当劳、联想、摩托罗拉等在内的大客户都产生了强大的吸引力。

（2）发行

迅雷看看在数字资源发行领域占据领先位置，是中国最大的互联网高清正版影视内容在线播放服务提供平台。

目前，迅雷在正版市场上的盈利主要包括两个方面：对于新近发行的、用户愿意为之付费的电影、电视剧，实行付费下载；至于其他的吸引力不大的电视剧和电影，则采用在播放时插播广告的方式获得收入。但由于发行市场受行业大环境的影响很大，迅雷虽然可以号称所供下载的电影是互联网上独有的，但却无法规范线下市场上众多5元一张的盗版光碟。按照迅雷的说法，目前在发行上有多少收益并不是迅雷最看重的，而是迅雷“以推动中国正版市场的发展为己任”的一种追求。

姑且不论迅雷在推动正版市场发展的过程中究竟能产生多大的能量，但至少可以确定的是，迅雷已经关注到正版市场未来的发展空间。而在这个潜力无限的领域占得先机才是迅雷的根本目的。先行一步的迅雷，至少可以在内容提供商和用户双方的心中都留下一个“老牌”形象，有朝一日，一提起下载正版电影，所有人都会立刻想到迅雷。

（3）社区

社区业务方面的发展将是迅雷近年的重头戏。借鉴当年QQ聚集人气的方式，迅雷也推出了论坛，设了十四个大的频道，吸引了相当一大部分常驻的用户迅雷这样在坚守“技术至上”的同时强化人气，为打造“又快又黏”的迅雷奠定了基础。

对迅雷而言，广告是其营业收入的主要来源，而发行和社区则代表了其未来发展的趋势。

四、迅雷的技术模式

1．以P2P技术为基础

迅雷下载拥有比目前用户常用的下载软件快7—10倍的下载速度，它是一款基于P2SP技术的下载工具，能够有效降低的死链比例，也就是说这个链接如果是死链，迅雷会搜索到其它链接来下载所需用的文件；支持多结点断点续传；支持不同的下载速率；同时迅雷还可以智能分析出哪个节点上上传速度最快，来下载提高用户的下载速度；支持各节点自动路由；支持多协议下载：HTTP/ FTP/ MMS/ RTSP/ BT/eMule协议。

迅雷会记录其他用户下载时的资源来源，当用户需要下载该资源时，他可以通过迅雷得到该资源的各种来源，然后再链接各个点进行下载。

2．多资源超线程技术

另外迅雷使用的多资源超线程技术基于网格原理，能够将网络上存在的服务器和计算机资源进行有效的整合，构成独特的迅雷网络，通过迅雷网络各种数据文件能够以最快的速度进行传递。

多资源超线程技术还具有互联网下载负载均衡功能，在不降低用户体验的前提下，迅雷网络可以对服务器资源进行均衡，有效降低了服务器负载。

迅雷完全支持电骡下载，其最大的特点就是下载速度快，同时还支持更多的智能功能。事实上，大家都已经发现了，在电骡上可以找到更多可下载的资源，甚至比较冷门的资源也能找到。但是它下载时速度很慢，有时往往下载不下来。现在新版迅雷5解决了这样的问题，将“电骡下载慢”的历史永远写入了史册。真正全面推进了网民“又快又好下载”！

3．自有技术

迅雷公司拥有自主知识产权的“多媒体二进制文件搜索”技术，并且能够对互联网上所有服务器与计算机资源进行有效整合，将其构建为独特的“迅雷网络”，智能寻址、多节点传输及网格计算技术，使得各种数据文件在其中能够以最快的速度传递，在保证用户良好的多媒体资源获取体验的同时，亦能对服务器资源进行均衡，有效降低服务器负载。

五、迅雷的经营模式

1．多元化与国际化

“多元化、国际化”是迅雷立足核心产品的展翅

在迅雷领导层的设想中，迅雷“未来的发展方向，一是终端多元化，另一个就是国际化，二者都将紧紧围绕迅雷的核心竞争力展开”。

他们认为一个互联网公司在迈向多元化时必然要经历三个步骤：第一步，把核心产品做好，这是应该自始至终都要下工夫做好的东西；第二步，把与核心产品相关的产品做好，这些产品应该是别人永远拿不走、仿不了的东西；第三步，当企业真正达到一定规模后，依托这个平台，涉足那些与核心竞争力关系不大的领域。程浩表示，迅雷“现在只是走到了第二步，任何偏离了这个轨道的行动都是操之过急的表现”。

对于计划在纳斯达克上市的迅雷而言，国际化是一个不能回避的问题，而在这个过程中，对于将来的困难，GOOGLE也会对迅雷有所影响。

2．迅雷面对金融危机

面对全球金融危机给互联网行业带来的“冬天”，迅雷总结了三个优化来“过冬”：优化人才，优化产品，优化管理。

迅雷公司表示从正面积极的对待金融危机。迅雷领导层认为经济危机只不过是各种各样的突发事件其中的一件。而且在这样的大环境中，可以更直接的观察到企业存在的问题，也更有压力去尽快完善自身，将企业带入更好的运行轨道中去。

所以迅雷认为，目前更重要的不是担心或者害怕风暴将如何发展，而是如何利用这样的契机独善其身，夯实基础，并目标明确的进行人才资源、市场资源等积累，化不利为有利，更好的应对所有可预见和不可预见的外力影响。

六、迅雷的资本模式

在迅雷发展过程中先后获得了多个风险投资商的投资，使得迅速发展的迅雷得到了资本的补给，功能日益完善，并在网民中逐渐成为了高速下载的代名词，结结实实地奠定了迅雷在下载市场的霸主地位。主要有：2004年9月，国际风险投资商IDG为迅雷注入了第一笔百万美元的种子投资；2005年7月，互联网著名的风险投资公司晨兴科技再次为迅雷注入了千万美元的风险投资；其后联创策源和Fidelity也为其注入了资本；2007年一月，迅雷又宣布融资约2000万美金并与谷歌战略合作。这些投资合作伙伴除了给迅雷带来了更加

雄厚的资金实力，也给迅雷带来了更丰富的行业资源和国际化公司运作的经验。籍此，迅雷不仅拥有了雄厚技术实力、踏实而又富于激情的创业团队，同时也具备了对互联网更加具备深刻的本土洞察力与全球视野。短短5年的时间，迅雷已经成长为中国最具潜力与价值的互联网公司之一。

七、迅雷的管理模式

1．企业管理

迅雷采用美国硅谷现代化企业管理模式：

迅雷追求平等和开放的沟通与交流，甚至是业界最舒畅和最享受的沟通与交流。

在迅雷，员工们彼此学习并参与最酷的互联网技术的开发与推广，甚至包括游戏竞技的共同成长。

在迅雷，员工在保证工作结果的前提下，弹性安排工作时间，自由上网。

在迅雷，员工能通过得到公司优厚的股票期权来真正地共同拥有公司。同时，薪金和福利不逊于任何其他外企，双周薪的工资发放制度也是迅雷公司文化中一个闪亮组成。

迅雷欣赏冒险精神和创新能力，并为每个人提供充足的发展空间和发展前景。

2．企业文化

迅雷的公司文化是人的文化和市场文化的结合，总的来说可以概括为：开放、简单、平等、尊重个性、自由与个人价值。

弹性工作制，没有规定的上下班时间，自己管理自己；

世界领先技术，充满挑战性和创造性的项目，带员工足够的成长机会；

公司将“星巴克咖啡厅”搬到公司，并有专业的Waitor提供最好的服务，让员工享受工作休闲和惬意；

公司乒乓球室、桌上足球室，你可以时刻享受休闲运动带给你的巨大乐趣；

员工可以放心的随时聊天、随时玩游戏，不用顾及身后的目光。

八、结论与建议

1．关于吸血驴的争议

虽然今年来迅雷的发展势头很盛，但是仍不能忽视它存在的问题，其中很多人指责迅雷有吸血驴的特性，这也是迅雷进一步发展的一大隐患。

吸血驴（吸血骡）是指在eMule/eDonkey等一些P2P网络软件中通过其他用户下载完毕资源后而不再上传或只上传非常少的资源的用户。吸血驴每次启动时变换自己的UserHash和安全认证，让其他用户看起来此用户是新手而且只上传自己可以交换到对方下载的数据，是一种纯粹的欺骗行为。

eMule/eDonkey 采用的是基于P2P网络的共享原理，拥有排队机制。这种机制可以保证“分享给我最多的人获得最优先的下载权”，同时保持资源的长期有效性。但是吸血驴(吸血骡)破坏了这种机制，下载完毕后并不提供给其他人，这种潜在的对P2P共享精神的摒弃，可能将最终导致P2P网络效率下降，直至崩溃。

对此，迅雷公司在2007年9月推出了集成电驴下载方式的新版软件。称此次发布的正式版软件完全遵循了电驴的共享协议，这在一定程度上解决了一些用户称其测试版为“吸血

驴”的问题。

2．关于强制上传的争议

迅雷的另一个重大争议是迅雷一方面通过积分等手段诱使用户长时间挂迅雷，另一方面又在用户不知情的情况下强制在后台进行上传。

长期以来，迅雷大量占用用户网络和电脑资源的情况一直广遭非议。有些用户发现每当打开迅雷后便会出现系统运行缓慢、网络堵塞，甚至无法打开网页或QQ、MSN的情况。究其原因，是迅雷在用户不知情的情况下以接近网络极限的速度进行文件上传，上传速度视乎宽带的情况而定，小往往占尽了宽带的上行速度，会造成用户其他网络应用的无法进行，以及拖慢用户电脑的运行速度。

虽然迅雷07年在设置中加入了上传限制功能，但仍被认为这个功能是用来欺骗用户的幌子。不过，网上有很多阻止迅雷上传的方法，对其是一个限制。

3．总结

不可置否，迅雷是继腾讯、百度之后，中国互联网业的又一新巨头。5年的时间，迅雷下载软件以惊人的速度占据了2.28亿网民的桌面，成为了惟一渗透率超过50%的国内共享软件，用户比率高达85%；在中国最流行的应用软件调查中，迅雷也仅次于腾讯的QQ位居第二位。

在现在全球经济的衰退、互联网即将进入冬天的大环境下，大幅裁员、节流开支已经成为大大小小公司必要经历的环节。然而就在一片裁员之声中，一直以实力著称的迅雷却 “广纳贤良，招聘优才”，在这萧条的环境中独树一帜，为“过冬”添了一把火。就像迅雷COO罗为名说的：“迅雷是一个发展了5年多的公司，过去的5年和目前以及以后，我们都有清晰的长远的战略目标，而这个目标并不是随着冬天或者春天夏天来确定的。把迅雷做成一个对社会有贡献、对广大用户有价值的、对行业有创新的伟大的中国互联网企业之一，成为一个优秀的民族企业，这始终是我们坚定的目标。”相信迅雷会有更好的发展！

参考文献

[1] 张文、赵子铭等P2P网络技术原理与C++开发案例.人民邮电.2008(8)

[2] Clarensis.第2章 P2P网络技术.

/clarensis/arc[1]hive/2005/11/17/

[3] 苏灿.迅雷公司CEO邹胜龙颠倒“四季”.

/news/view/200806/3053744_

[4] 中国知网网站：/

[5] 迅雷网站：

[6] 熊伟.P2P技术与商业化运营[J].现代电视技术，2006（12）

[7] 迅雷_百度百科. /view/

本文标签： 迅雷用户网络下载技术