创业计划书之废品回收111

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2024年1月4日发(作者：)

目录

第一章 执行概要 .................................................................................................................................. 3

1.1创意背景与项目简述 ............................................................................................................. 3

1.2公司基本情况及管理团队 ..................................................................................................... 3

1.3市场分析与营销策略 ............................................................................................................. 3

1.4产品服务 ................................................................................................................................. 3

1.5投资，财务，风险分析 ......................................................................................................... 3

第二章 企业描述 .................................................................................................................................. 3

2.1 企业设立的背景 .................................................................................................................... 3

2.2公司简介 ................................................................................................................................. 4

2.3 公司情况 ................................................................................................ 错误!未定义书签。

第三章 产品和服务 .............................................................................................................................. 4

第四章 市场和竞争分析 ...................................................................................................................... 4

4.1整体情况 ................................................................................................................................. 4

4.2具体的创业项目市场情况 ..................................................................................................... 5

4.3竞争优势分析 ......................................................................................................................... 5

第五章 营销计划 .................................................................................................................................. 6

5.1目标市场的定位 ..................................................................................................................... 6

5.2营销策略的实施 ..................................................................................................................... 6

5.3市场的开发战略：“三步走”战略 ..................................................................................... 6

第六章 公司战略 .................................................................................................................................. 6

6.1企业的总体战略 ..................................................................................................................... 6

6.2企业的具体发展战略 ............................................................................................................. 8

初期（1-2年） ..................................................................................................................... 8

中期（3—5年） ................................................................................................................... 8

长期（5—10年） ................................................................................................................. 8

第七章 管理团队 .................................................................................................................................. 9

7.1企业文化 ................................................................................................. 错误!未定义书签。

7.2企业组织结构 ......................................................................................................................... 9

7.21企业初创期的组织结构图及说明 ............................................................................... 9

7.22企业发展中期的组织结构 ........................................................... 错误!未定义书签。

7.23企业发展后期的组织结构 ........................................................... 错误!未定义书签。

7.3人力资源管理 ......................................................................................... 错误!未定义书签。

7.4公共关系 ................................................................................................. 错误!未定义书签。

1

7.41企业内部公共关系 ....................................................................... 错误!未定义书签。

7.42企业外部公共关系 ....................................................................... 错误!未定义书签。

第八章 投资分析 .................................................................................................................................. 9

8.1投资资金使用预测 ................................................................................................................. 9

8.2 现金流量计划 ...................................................................................................................... 10

第九章 财务分析 ................................................................................................................................ 10

利润及利润分配表 ...................................................................................................................... 10

9.1利润及利润分配表 ............................................................................................................... 11

9.2主营业务收入预测表 ........................................................................................................... 11

9.3资产负债表 ........................................................................................................................... 12

第十章 投资风险 ................................................................................................................................ 13

10.1风险预测 ............................................................................................................................. 13

10.2风险控制 ............................................................................................................................. 13

2

第一章 执行概要

1.1创意背景与项目简述

随着经济的发展，大学生生活水平提高，消费欲望增强，学校由于消费“生产”的废品越来越多，而学校的环境越来越差。与此同时，环保的观念在学校越来越深入民心。大学生废品回收微信公众平台的成立，既适应了环保的的理念，更符合大学生追求环保的心态。

1.2公司基本情况及管理团队

本公司为有限责任公司。公司注册资本：20万人民币。公司采用“公司+平台+回收站+加工工厂+销售平台”的经营模式。实行在总经理领导下的开发部、运营部、宣传部、回收部、财务部、人力资源部、销售部、相结合的组织结构，采用比较现代的信息化管理模式，并始终秉行“环保利民”的理念和企业文化。

1.3市场分析与营销策略

我们分别从项目市场和业务市场进行了科学分析，认为废品回收依然是一个发展前景比较好的业务。特别是在大学校园有广阔的市场。

1.4产品服务

公司初期主要是回收废品，通过在每个学校设立回收站点，与学生建立长期稳定联系，服务于当地学校。基地暂定于XX，该地区市场前景看好。

1.5投资，财务，风险分析

我们用表格来说明公司的预计财务状况。包括投资资金使用预测表，主营业务收入预测表，利润及利润分配表等等。经以上分析预测，我们公司还是有比较可观收入的。

第二章 企业描述

2.1 企业设立的背景

随着国民经济的快速发展，学生的生活水平不断提高。但是，也带来了很多不利的影响，像环境污染、资源浪费等。

针对学校的环境污染问题，学校有关部门已经在着手解决这个问题，确实取得了一些成果，环境也得到了一些改善。然而，学校学生的环保问题还在进一步加剧，资源浪费现象也越来越严重。像生活垃圾得不到合理地分类回收和加工利用，这既造成严重的环境污染，又导致大量的资源浪费。

学校可回收的生活垃圾即废品回收的现状，的确不容乐观。国内大部分大学没有设有废品3

回收站。资源浪费，的确可惜。

就拿我们一个大学来说吧，每年成千上万的生活垃圾都被焚之一炬，不但浪费了资源，还导致严重的大气污染。

为了解决以上问题，我们公司——大学校园环保有限责任公司应运而生。

2.2公司简介

大学校园环保有限责任公司是一家集废品回收—加工—利用为一体的集团性公司。公司立足于南方的大学市场，尤其是那些学生众多，没有回收站浪费严重的高等院校。公司采用现代的经营管理模式，有效整合公司收购回收销售全过程。同时，本公司倡导经济效益、社会效益与生态效益相统一，为大学生活提供一个良好的生态环境。

公司由XX学院四名大学生筹资联合创立，并努力争取公司所在地的大学加盟。从废品到手工作品，再到环保事业，逐步扩大规模。

公司目标：创业初期回收金属、塑料、纸张、布料等废旧物品，然后经过初步回收、合理分类，送入当地的加工企业，以求最大限度的获取利润，同时，为开办自己的加工工厂做前期准备工作。创业中期致力于回收金属、塑料、布料用来制作手工产品，一方面为了获取利润，另一方面也是为了保护大气环境，节约资源。在前面两个阶段比较顺利的前提下，且公司有了相当的利润。公司将设立一个废弃零件工程部，回收电器等等。最终形成企业、员工、大学生、学校、消费者、政府和社会共赢的大好局面。

第三章 产品和服务

回收废品包括塑料、金属、纸品、电器、家具用品；业务范围的对象包括学校、及学校周边企业。针对的业务包括对内业务回收收购进行分类处理低价回收，等级分类，送入加工工厂，对外业务由集小零散业务整合成规模业务对外上游客户洽谈合作。

随着业务的扩展和壮大，我们将致力于废品的回收到利用和再创造、再使用的转变，综合开发出一条由单纯回收到分类回收处理、加工、利用、再创造的路子，发展废旧物品交换和买卖的儿同时提供旧料物资折算、物资估算废品加工场及原料生产厂商（纸品造纸厂和金属冶炼加工厂）为一体的综合型环保服务公司，提供环保便捷有益健康有利生活的综合型农村服务工作。

第四章 市场和竞争分析

4.1整体情况

1、主要从事金属、塑料、纸品、废弃物资和旧料回收，其特点为专业化和规模集成化及产供销一体化；

2、大学市场空白处多，空隙大，主要从事回收和加工倒卖，没有加工和销售，价值链不4

完整。

在数量分布上表现为零散，在地域上表现为分散，在从业人数上人数少，专业性不强,信息不完备；

3、利润上来看，投资利润可达到10%以上，总的来说这个行业的投资比较理想和可观

4.2具体的创业项目市场情况

1、市场优势明显：学生市场的旧物品多，废旧物料多，生活水平提高，物品更新快。处于新旧更换的一个时间段；点多面广，灵活机动，货源广阔；小额投资大学市场成本低，风险小；学校地带地价低，场所和选址方便。

2、业务市场：广阔，发展项目的可挖掘的潜力大，发展空间大。初步发展针对金属、塑料、纸品、电器、家具用品等进行回收和分类，针对性的利用和在处理，规模和技术的支持下，不断扩大业务范围进入金属加工和冶炼。全力打造在学校一条龙服务，完整的产供销环保产业服务增值的产业链。

3、业务领域：初步进入废品的回收，积累原始资本；再者涉足加工和制造业，进行原料加工和供应；最后进入与环保和资源型整合的资源分配领域与政府合作发展业务。灵活切入，快速转型，进入利民服务的环保领域。

4、服务的对象和客户：针对零散型的个体客户和广大学生群体，走低端化的下游服务收购，相对高端的上游加工制造提供原料和半成品和部分成品高价值服务。与学校、学生、政府、个体商户合作和发展成统一的利益经济共同体。

4.3竞争优势分析

1、盈利模式：

① 有两端（上游和下游）利差，由零散型客户的相对低价收购到相当规模相对高价的倒卖销售的剪刀差，实现由零散性的小资源到集中形成规模，整合优化资源》

② 利用品种分类，有零散性统一估价形式到具体专业化的精准化分类高价等级化的销卖。

2、拥有严密的价格体系，保密性高，价格体系完备，信息不对等，广大市民对物品的价格和价值认识存在误差，认识的不精确形成了一定的价格差。

3、时间和机会成本高，升值的空间大，形成双重利润如屯集货物，以低价收购，高价卖出方式，形成了利润倒卖的差价。

4、特有的顾客心理，突破传统的支出，回归到有收入无支出的心理平衡，这种光收不出与其他销售需要掏腰包之下市民有一种平衡感和成就感.

5、立足大学生身份进行情感营销，针对大学生创业对专业知识的认识及对大学生创业的特殊政策支持。

6、立足学校广大市场，针对空隙零散市场进行资源整合，减少了与专业化的收购公司的正5

面冲突，竞争压力减小。

7、大学生年轻对创业的热情和全身心的投入，学习能力强，对行业的学习热情和及时掌握信息能力的学习力更强。

8、点子多，思维新，新想法多，能够运用现代技术投入到创业的项目中，如运用网络进行营销和宣传，收集资源，信息共享。

第五章 营销计划

5.1目标市场的定位

初步发展选择农村，立足学校的资源，处在更新换代的契机下，找准废品市场的空隙和挖掘现有的学校资源再利用与环保相挂钩，综合开发利民环保产业。

5.2营销策略的实施

1、采用低价收购高价卖出的倒卖“剪刀差”策略：如零散型收购低价行为，规模集成的高价销卖；低价收购，规模屯聚大宗型货物，高价大销卖。

2、现代网络技术，微信公众平台销卖，发布信息，寻找好的买家上游客户，提升知名度，同时掌控和预知价格走向和市场行情。

3、采用“走基层”上门形式进入学校，发现废品和挖掘废品的利用价值，告诉大学生哪些值钱哪些不值钱，哪些可以利用哪些不能利用，如何处理废弃物品和如何防止物品的腐蚀和消耗的知识宣传结合环保大力宣传。

4、立足环保主题，逐步将产品和服务升级和优化，不断延伸产品和服务。从收购向制造到销售的逐步完善，收购加工原料提供，发展废品收购厂、造纸厂、金属冶炼加工厂。

5.3市场的开发战略：“三步走”战略

第一步：个体单纯初步开发，小团队的小规模收购和销卖，立足农村切入农村市场，站稳农村的废品收购市场，进行“亲民”服务。

第二步：联合学生群体与收购资源，进入初步加工的手工制造和金属零件初加工，延伸废品行业的价值链体系，较为深度的系列开发。

第三步：综合学校资源，联合学校、学生、个体投资商及政府的大力合作深度开发学校可挖掘的资源进行资源整合，综合开发学校环保服务项目和服务体系的利益相关产业，不断扩大学校业务范围和业务市场。

第六章 公司战略

6.1企业的总体战略

公司概述：大学校园环保有限责任公司是一家集废品回收—加工—利用为一体的集团性公司。6

公司采用现代的经营管理模式，有效整合公司购供销全过程。同时，本公司倡导经济效益、社会效益与生态效益相统一，为人们生活提供一个良好的生态环境.

总体战略：

1、公司采用“公司+公众平台+回收站+加工工厂+销售平台”的经营模式，开创学校发展新格局。

2、公司的总体战略定位：实现六赢。

本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇，它的成立具有比较高的社会效益、经济效益、环境效益。具体表现在以下几方面：

（1）对企业为基本目的的业带来广阔的发展机遇，能走向成功。

（2）对学生供者，中期是然都是普通的为供应者带来善他们的生活活水平。

（3）对消费企业和中期的为加工企业提进一步提高它更有利于加工图例一 六 赢 局 面

而言：企业是以盈利组织。该战略能为企发展前景和良好的够引导企业一步步消费者

员 工

六赢

学生

而言：前期是废品提废弃电器提供者，当大学生。该战略能够一定的额外收入，改企 业

政 府

学校

质量，提高他们的生者而言：即一些加工手工产品消费者。能供比较充足的原料，们的生产加工能力，企业自身的发展；其次，能为手工产品购买者提供便利，甚至可以提供价格更低且质量更高的手工产品。

（4）对员工而言：可以提供更多的就业岗位，解决相当一部分人口的就业问题，使得他们不用远到外地也能挣钱。另外，我们公司还会营造良好的生产和生活环境，提供良好的福利，逐步建立健全社会保障制度，并加强员工之间的交流与沟通，让他们工作得开心，生活得舒心、安心。

（5）对政府部门而言：企业的成立和发展会带来很多的就业岗位，产生更多的就业机会。不但可以解决一部分人的就业问题，还能带来更多的税收，增加财政收入。

（6）对学校而言：公司秉承着“环保利民”的理念，致力于经济效益、学校效益和环境效益的有机统一。

公司的总体战略定位（六赢局面）是一个互相影响，互相促进的有机统一的整体，以六赢为7

公司的总体战略定位使得公司的经营与发展必须面向现代化、市场化、效益化。

6.2企业的具体发展战略

初期（1-2年）

第一年：1、建立公司的组织管理结构模式，此模式的设置和运用要以成本最低为原则。

2、业务方面主要是回收废品，像金属、塑料、纸品等等，然后经过合理地分类，销售到上游或下游加工企业，获取利润，以求得企业的生存和发展。

3、人员方面主要是我们几个创始人，再者，就是凭借我们在知识方面的优势，努力争取一些个体户加盟，以扩大我们的业务范围和收购区域。

4、加强与政府部门之间的交流、沟通与合作，争取获得政府部门的有关大学生创业的政策支持，在相关方面给予一定优惠，减轻公司的创业风险。

5、要做好宣传工作，在学生心目中树立良好的企业形象，让他们相信我们，乐于把废品卖给我们，最好能让附近的大学生主动把废品卖给我们。

第二年：在第一年的事务继续加强的同时，合理利用我们的资金，为中期创办自己的加工厂做好准备，包括选址建厂房，购买加工设备，雇用一定数量的工人，同时，必须请一位在手工制作方面具有专业知识的技术人员和一位在污水处理方面有专业知识的技术人员。

中期（3—5年）

1、调整公司战略，完善组织管理结构，使废品回收由单一的购销模式转向多链条、多样化经营，不断提高废品的利用价值，扩展生产线。

2、大胆引进人才、资金和先进技术装备，为加工厂的成功上线提供完备的支持。

3、做好产品的销售计划。要把目标市场定位在商场学校，尤其是学校和政府部门，抓住了这两个市场，我们公司希望就会大增。

4、随着业务的扩大，要做到与时俱进，不断调整公司的治理结构，使得公司的管理机构与整个生产、销售形成一个系统。

长期（5—10年）

1、筹建一个“微信公众平台运营宣传部”，与前两个阶段的回收站和造纸厂形成三位一体的集团性公司。

2、注重公司的文化建设和管理团队建设,设立公司内部刊物,发扬和深化公司的发展理念。

3、更加重视履行公司的社会责任，使公司的社会形象深入人心。

8

第七章 企业组织结构

7.2企业组织结构

7.21企业初创期的组织结构及说明

创业初期，我们只设立两级管理层次，即总经理领导下的财务部、回收部、和销售部。三个部门相互联系、密切合作，此时的权力相对比较集中，这样更有利于整个公司高效地运营。

总经理：公司设一名总经理，由田德超担任。对内负责协调各个部门之间的关系，对外负责联系业务、处理和企事业单位以及政府部门之间的公共关系，为企业的顺利发展营造良好的社会环境。

财务部：财务部设一名部门经理，由何乐担任。负责处理公司的各项财务，并在财力上大力支持采购部和销售部的业务，另外还要负责后勤保障工作，为其他部门的工作保驾护航。

回收部：采购部设一名部门经理，由肖存权担任。负责废品回收的各项具体事务，也包括一定的物流和仓储。主要是回收废品，然后与销售部门合作，对废品进行合理地分类。

销售部：销售部设一名部门经理，由吴平波担任。主要负责把分好类的废品销售出去，另外要与采购部加强合作，共同对废品进行分类。

公司创立初期，各个部门的工作都相对较简单。但是，由于还缺少一些不是很重要的部门，因此，各个部门之间必须要密切合作，在空闲之余，要多做一些其他的事情，以促进整个公司的发展。

第八章 投资分析

8.1投资资金使用预测

表 一 投资资金使用预测表 单位:万元

年 份

固定资产设备

租赁费用

工程建设费

（包括信息设备建设）

管理费用

财务费用

不可预测支出

合 计

2.16

0.2

0.5

4.25

2.16

0.2

0.5

4.404

17.96

0.8

1

36.304 31.744

21.5

0.8

1

25

0.8

1

35.244

9

第一年

1.16

0.5

第二年

1.044

0.5

第三年

8.044

0.5

8

第四年

8.244

0.2

第五年

8.244

0.2

注释:不可预测费用是此项费用以外各项费用总和的1.5%

8.2 现金流量计划

金

额

月

(

份

第1月 第2月 第3月 第2季 半年度 第2年 第3年 第4年 第5年 合计

项

元

目

)

现现金销25733 25733 25733 77200 154400 419200 1001600 1156400 1315600 4201600

金售收入

流可支配25733 25733 25733 77200 154400 419200 1001600 1156400 1315600 4201600

入

现金(A)

现金采23500 23500 23500 70500 141000 387100 737100 860800 983800 3250800

购支出

员工工 179600 215000 250000 644600

资

现租金 416 416 416 1248 2496 4992 5000 5000 5000 19992

金维修费 2000 2000 2000 6000

流保险费 350 350 350 1050 2100 4200 11400 11400 11400 42600

出

设备 8500 80000

现金总32766 24266 24266 72798 145596 396292 1015100 1094200 1252200 4057484

支出(B)

月底现金(A－-7033 1467 1467 4402 8804 22908 -13500 62200 63400 144115

B)

第九章 财务分析

利润及利润分配表

项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

主营业务收入 308800 419200 1001600 1156400 1315600

主营业务成本 282000 387100 737100 860800 983800

主营业务利润 26800 32100 264500 295600 331800

所得税 6700 8025 66125 73900 82950

10

9.1主收入预可分配利润

法定公积金

投资者可分配利润

未分配利润

20100

2010

24075

2407.5

198375

19837.5

221700

22170

248850

0

营业务测表

153765 18417.38 151756.9 191770.5 211522.5

2713.5 3250.125 26780.63 29929.5 37327.5

单位：元

主营业务收入预测表

年数

1

0.575

0.7

20

5000

0.4

0.6

20

8000

25

25.8

2

3200

1.25

1.6

6

4200

8

8.4

8

6400

2

0.55

0.7

22

6000

0.4

0.6

21

8400

25

25.8

4

6400

1.25

1.6

7

4900

8

8.4

8

6400

3

0.5

30

492000

0.4

0.6

22

8800

25

25.8

6

9600

1.25

1.6

7

4900

8

8.4

9

7200

4

0.5

35

574000

0.4

0.6

23

9200

25

25.8

7

11200

1.25

1.6

8

5600

8

8.4

10

8000

5

0.5

40

656000

0.4

0.6

25

10000

25

25.8

8

12800

1.25

1.6

10

7000

8

8.4

11

8800

回收价

出售价

回收量

项目

废纸 总额

回收价

出售价

回收量

塑料 总额

回收价

出售价

回收量

铜 总额

回收价

出售价

回收量

铁 总额

回收价

出售价

回收量

铝 总额

单位：元/斤；吨；元

在公司运营的第一年，由于缺乏市场经验，因此企业采取谨慎性原则，对产量会有所控制；经过第一年的市场切入和销售情况分析，预测废品回收的市场空间从第3年开始扩大，回收量11

和出售量都将相应向上增长；到第四年产品开始进入市场成熟期，直至第五年，预测废品回收的竞争会变的越来越激烈，因此产品价格和销量会完全步入稳定的成熟发展期。

9.3资产负债表

年数

单位：元

货币资金

流动资产合计

固定资产

资产总计

资产

应付工资

应交税费

长期借款

未分配利润

所有者权益合计

负债所有者权益合计 59234 67491 67491 89549 89549 197369 197369 188757 188757 8572551

1、流动比率和资产负债比率共同反映了本公司的短期负债能力和长期负债能力均较强，能够支持公司的正常运营。

2、由于回收的废品价格太不稳定，不能够长时间存放。我们在此中间只是作为一个周转的作用。废品周转天数大约在5-7天。

3、销售净利率和投资报酬率反映出本公司的盈利水平较强，并且呈逐年上升趋势。

通过各种财务比率的计算和五年的雷达图分析，可以看出我们公司一直以来在收益性指标、生产性指标以及成长性指标上都比较有优势，尤其是收益性指标突出反映出公司拥有较好的盈利能力和经营能力，而生产性指标、成长性指标则反映了公司拥有较宽市场前景和发展空间。虽然公司第一年的安全性指标、流动性指标、成长性指标达不到标准值，但是经过五年的发展，公司的收益性指标呈上升的趋势，甚至达到行业健全值，同时其他的指标也越来越趋向标准范围，五年后的各项指标都趋于合理的范围，这显示相互公司发展前景良好。

注释：公司五年的雷达分析图（每一图我们都附带在附录中）这里只第一年和第五年的对比。

综上所述，我们公司是一间值得投资和经营的公司，它拥有良好的盈利能力和发展潜力，12

1

年初数

年末数

年初数

2

年末数

年初数

3 4 5

年末数 年初数 年末数 年初数 年末数

50734 59841 59841 82749 82749 119249 119249 118449 118449 2244849

50734 59841 59841 82749 82749 119249 119249 118449 118449 2244849

8500 7650 7650 6800 86800 78120 78120 70308 70308 6327702

59234 67491 67491 89549 89549 197369 197369 188757 188757 8572551

21600

21600

179600

215000

25000

82950

37327

920 6700 6700 8025 8025 66125 66125 737900 737900

80000

0 2713 2713 3250 3250 26780 26780 29929 29929

59234 67491 67491 89549 89549 197369 197369 188757 188757 8572551

同时，为了确保公司的财务和投资安全，我们建立了与之相配合的风险防御系统，尽量减少公司的经营风险与财务风险。

第十章 投资风险

10.1风险预测

1、在创业初期，主要面临的是财务风险。因为初期资金单薄，这对如何维持运营，如何控制各方面支出减少成本是一个巨大的挑战。

2、行业风险：在废品回收阶段，我们主要是靠差价来获取利润的，这样就容易被模仿。

3、市场风险：无论是在创业初期还是在后期，市场分风险永远是个不容忽视的问题。这包括很多方面直接或间接带来的风险，比如经济发展态势，消费者消费能力，及由于信息不对称带来的信息风险等，这都会影响整个公司的决策的准确度。

4、价格风险：即如何制定出合适的，让学生接受又让我们公司有利可图的价格，我们还面对竞争者的价格挑战。

5、在创业中后期，面临的主要是技术风险。因为我们公司那个时候处于由差价盈利向技术盈利转型，技术力量单薄。

10.2风险控制

1、财务风险的防范：做好财务报表，管理团队要多进行沟通，对如何运营多做探讨。

2、行业风险的防范：申请专利，注册商标，用法律手段维护自身合法利益。

3、市场风险的防范：关键是做好市场调研，对市场对竞争者都要有个清醒的认识，尽可能减少决策失误。

4、价格风险的防范：主要也是做好市场调研，并与公司的盈利目标相结合。

5、技术风险的防范：首先要树立讽风险意识，建立相应的风险管理机构，加强风险管理，其次建立吸引人才的激励机制，提高技术创新的成功率，最后，采用技术创新风险管理决策，进行风险规避，转移，分散和控制。

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