金山的商业模式

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2024年1月13日发(作者：)

简介与战略目标：

金山软件于1988年开始从事软件产品的研发与销售,目前是国内最知名的软件企业之一，是中国领先的应用软件产品和互联网服务供应商。

多年来，金山软件一直不断地为客户带来创新性的技术和产品，树立了中国软件产业耀眼的品牌。今天，金山产品线覆盖了桌面办公、信息安全、实用工具、网络游戏、无线娱乐和行业应用等诸多领域，自主研发了适用于个人用户和企业级用户的WPS Office、金山词霸、金山毒霸、剑侠情缘等系列知名产品。金山在应用软件领域的技术实力和市场营销能力方面一直保持着领先地位，营业规模持续增长

金山软件通过了世界权威的CMM2级认证，建立了标准的软件开发流程和质量体系，也通过ISO9000质量体系认证，建立起科学规范的供应链质量、生产、商务管理体系。这标志着金山软件向规模化软件企业的转变。

目前，金山软件分别在珠海、北京、成都、大连和日本设立分公司、子公司以及合资公司，营销网络已经遍布全国。公司与日本、香港、台湾等数十家代理商和全国数千家代理分销网点拥有良好合作关系。公司通过软件增值服务与联想、方正、同方、TCL、IBM、DELL、HP、NOKIA等国际、国内知名IT企业建立了合作关系。金山已经发展成为大型专业化软件公司。

金山软件，与中国软件产业共同进步!

体系组成：

2006金山公司组织结构图

业务体系

网游事业部

WPS事业部

毒霸

金山在线

金山无线

网游事业部

游戏改变生活

金山网游事业部由西山居（珠海）、烈火（北京）、星云（北京）、华义（北京）、亚丁（成都）五大工作室和网游平台研发部共同组成。其业务主要面向电脑游戏、数字电视娱乐，是集自主研发和独立运营于一体的中国最知名的数字娱乐产品和服务供应商之一。

目前运营的游戏有：《剑侠情缘网络版》、《封神榜》、《剑侠情缘网络版2》、《石器时代》。其中2005年9月发布《剑侠情缘网络版2》，公测同时在线人数达到30万。

金山网游事业部的发展目标是：成为中国最大的数字娱乐服务商之一和中国最大的电子娱乐产品研发基地之一。

五大游戏工作室

WPS事业部

WPS Office是国内领先的办公软件品牌之一，也是金山公司的旗舰产品。产品主要包含WPS文字，WPS表格和WPS演示三大模块功能。

2005年9月，金山推出WPS Office2005个人版免费下载后，3个月内下载量突破3800万。包括联想、方正、清华同方、IBM、Intel等国内外知名厂商，在中国市场推广的主流个人电脑上都预装了WPS Office2005。

根据信息产业部软件与集成电路促进中心(CSIP)的统计，2004年政府采购中，WPS Office 2005获得了几乎全部省级政府的采购订单，在办公软件采购中的市场份额占到了56.12%

毒霸事业部

金山毒霸是国内领先的信息安全软件品牌之一。根据2005年IDC对预算收入的统计，金山已经成为国内三大信息安全管理软件提供商之一。2005年9月金山日本分公司宣布金山毒霸日文版正式上市，5个月就取得了免费下载100万份的骄人成绩，为海外业务的拓展打下了良好的基础。

金山毒霸曾获得众多权威媒体认可，曾获得2004年《大众软件》读者调查：杀毒软件“读者最信赖品牌”，曾连续获得2002年、2003年《电脑报》“消费者首选品牌第一名”和“市场占有率第一品牌”；2002年《电脑

爱好者》编辑选择奖“最佳安全防病毒工具”等等。

金山在线

金山在线是金山公司整合旗下所有产品、销售和服务的一个综合门户，网址是。

现在，金山在线承载着金山所有产品的售前、售中、售后服务，包括：信息安全、办公软件、网络游戏、搜索引擎、无线增值、商城、下载等互联网服务。以及包含有游戏联盟、商城联盟、词霸搜索联盟、彩信联盟和综合联盟等5种主要形式的“金山网盟”，截止到2005年底，已经有超过1.5万家网站加入“金山网盟”。

2005年底，金山在线相继推出爱词霸网（）、逍遥网（）。前者依托金山知名产品“金山词霸”，提供在线查词、即划即译、词霸豆豆等互联网产品，旨在打造中国互动英语学习社区的第一品牌。后者依托千万金山网游用户，陆续开发逍遥问、逍遥客、逍遥秀等适合游戏玩家交流的互联网服务平台，全力建立一个基于广大游戏玩家，集休闲娱乐于一体的多元的游戏娱乐社区。

目前，金山在线网站群以日益完善的功能，清新清晰的用户界面，吸引着越来越多的互联网用户的关注。2005年底，金山在线（）获“2005年中国商业网站100强”称号。

金山无线

金山无线事业部（Kingsoft Wireless）负责移动增值业务的研发和推广，主要包括：嵌入式平台的软件移植和开发、手机系统测试和工具软件开发短信, 手机游戏、彩信，K-JAVA 。产品主要有：恋爱行星Online、封神榜之百里挑一、剑侠情缘手机版、金山词霸手机版、金山毒霸手机版等。

金山无线事业部的合作伙伴涉及手机、PDA业内的国内外各大厂商，和手机游戏开发商,积累了丰富的技术、管理经验。

金山无线致力于做中国最好的手机游戏娱乐综合门户（）。

业务体系

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网络游戏

办公软件

互联网安全

词霸事业部

海外事业部

技术立业一直是金山软件最重要的发展战略。十七年来，金山软件不断积聚全国最优秀的软件人才，通过深厚的技术实力，先进的管理方式创造出100多个软件精品，使金山软件在激烈的环境中始终不断创造出新的核心竞争力，保持领先地位。

2002年，金山珠海研发基地。CMM认证机构英国路透集团主任评估师Warwick Adler先生正式宣布金山软件通过了CMM2级标准认证。

2003年，金山研发总部在北京研发中心的基础上成立北京金山研究院，再次加快对研发的投入。研发总部通过矩阵式管理对各个事业部研发部门的立项、项目进展、项目质量进行全程监控和质量管理。同时北京金山研究院以突破关键技术、孵化新业务为主要任务，加大对 Linux 和 Open source等关键技术的研究，跟踪软件产业的新技术和新动向。

2004年，金山珠海研发总部和北京研究院合并为金山研究院，同时筹备成都研究院专攻网络游戏。在金山研究院内部成立研究中心专攻核心技术和推动各业务群的技术转型，同时合并设计支持部和平面设计部成立设计中心。成立后的金山研究院确立了金山研发管理体系－QMR管理模型（质量驱动Quality-driven、里程碑式进度控制Milestone-oriented、矩形管理Rectangular-management)，深化实施以QMR模型为核心的研发管理模式，使产品的质量和进度有了极大地提高。 金山研究院决定在三年内投资2亿元进行技术创新，专攻核心技术。同时为了拓展网游市场，金山研究院在西山居游戏工作室的基础上，已成立北京烈火工作室和成都亚丁工作室。这三个游戏工作室将耗资5000万，同时研发5款不同风格的网络游戏产品。

金山软件一直与国际知名技术型公司和科研学术机构展开多层次技术和产品级合作，同时将建立研究生流动站，进行深入课题研究。条件成熟时，配合政府、行业及企业的需要，充分投入资源，进行国家级乃至世界级的基础性、共性技术研究，共同发展中国软件产业。

集团主力为防毒软件

目标客户：办公软件使用者，杀毒软件使用者以及游戏玩家。

收入来源：2008年11月26日，金山软件（HK.3888）发布2008年Q3财务业绩公告。据财报显示：金山软件2008年第三季度总营收达到2.17亿元，较上季度增长26%，较上年同期增长48%，其中，网游和软件两大业务分别占总收入的69%和30%。金山Q3财报中最抢眼的表现是WPS在企业级市场方面的快速增长以及网游《剑侠世界》的出色表现。

核心能力：

（1）竞争力：研发优势明显

在信息安全领域，金山软件拥有近300人的研发、市场、销售队伍，专业研发、生产及销售计算机反病毒产品、网络安全产品，旨在为个人、企业及政府机构提供全面的信息安全产品和解决方案。

对用户需求的洞察力、对软件研发的控制能力以及强大的市场推广能力

（2）优势：总的来说有三个方面：

一、流量优势

二、合作模式多样化

三、用户潜力巨大

一、流量优势

金山在线访问量已经达到每天5000万PV，独立访问IP400万的惊人数量！

2004年11月网站排名达到世界103名，现在稳居在世界网站150强，中文网站50强以内

中国互联网实验室统计，金山在线在IT公司网站排名稳居第一。

二、金山在线的合作模式多样，在逐步向大型门户网站靠拢，现有以下合作模式 ：

网站内容合作 游戏合作

网站联盟 金山商城

网络广告 活动合作

新产品 新技术合作

战略合作伙伴等等。

三、用户潜力巨大

金山在线自成立之日起，访问量不断攀升.访问金山在线的用户也不断增加，通过金山在线客观、公正的调查，为客户提供真实可靠的数据，使客户拥有判断合作效果的有力参考数据，和金山在线合作能给您带去有效的消费者！

访问金山在线用户的男女比例:

访问金山在线用户的年龄层结构:

访问金山在线用户的知识层结构:

访问金山在线用户的收入层结构:

金山在线访问用户职业分布:

金山在线访问用户所属行业分布:

金山在线访问用户地区分布:

金山公司所经营的网络游戏玩家地区分布:

本文标签： 软件产品用户中国合作