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2024年2月15日发(作者：)

网红主播直播带货教程

目录

1.直播带货平台有哪些

2.直播的流程是什么如何准备

3.直播带货团队搭建

4.直播流程思维导图

5.直播要素深度分析

6.如何打造直播间

7.如何做直播内容

8.直播卖点提炼思路

9.促销方法

10.直播时的注意事项

11.直播复盘

一、直播平台

淘宝直播，抖音，火山，快手，看点直播，有播，一直播等！

1、淘宝直播：是要下载淘宝直播专用APP，申请主播。店家的话，申请直播也可以直播带货。

2、抖音直播：是要提前添加商品分享功能，才可以直播卖货。

3、火山直播：火山直播是挂淘宝链接，或者是有淘宝客货物链接也可以带货的。

4、看点直播：是可以挂微店的链接，因此是提前在微店上产品然后带货的。

5、有播直播：属于微商常用直播平台，也是电商直播的平台；优点不用下载APP之类。

二、直播类型

1、彩妆类直播

彩妆产品的直播形式比较单一，一般一个人出境，只出境上半身。各个主播直播内容略有不同。

一类讲妆容教学，顺带卖货

一类涂抹在手部，看上妆效果卖货。

具体看下面图。案例来自快手。

直播流程：

首先展示商品，带动情绪，分享使用商品感受，技巧教学，然后引导粉丝购买产品，过程中不断与粉丝互动，发红包，下单赠送小礼品等，不断重复操作。一般每天播几场，具体场次和直播时间根据直播效果进行适当调整。

2、护肤品直播

护肤品的直播内容

第一类，着重介绍产品卖点（包括品牌、规格、成分、产地、效果等）。

3、女装类鞋类直播

女装鞋类直播可以单人、双人、多人、男女搭配、现场走播等各种形态。

4、饰品类直播

饰品直播可以有两种直播方式：近距直播、微距直播。

微距直播：主播不露脸，画面以产品为主。更好的可以看到产品细节。

近距直播：男女皆可，这种方式可以更好的观看饰品佩戴效果。

5、箱包类直播

箱包类直播小编看过许多平台，都显示会在两各地方进行。

一是家里，二是实体店

直播内容也是以展示款式、材质、工艺等细节为主。

6、零食食品类

直播形式以：

一人负责吃，一人不露脸讲解零食的口感、味道、吃法，并号召观众下单等工作。

夫妻搭配卖货，一人烹饪+卖货，一人试吃+打杂

单人吃播+卖货…3类为主。

7、农产品类直播

农产品直播越接地气越好。

直播的地方也很有讲究：

直接在大棚边吃边卖，突出一个新鲜。旁边有人边采摘边直播

在发货仓直播，突出一个品类丰富，发货量大。旁边有人边打包边直播

有的直接在家里边吃边聊边卖货，都可以参考。

8、数码类产品直播

数码产品直播内容展示比较丰富

例如：

一人组装电脑主机，一人负责讲解+装系统测试跑分；

单人组装电脑+玩游戏实测性能；

单人展示产品+卖货；讲解产品优势以及特点。

仓库走播…也可以边打包边直播。

9、建材家居类直播

与数码产品类似主要有2种直播形态：

单人在家里走播，家里的家具皆可卖；

在展厅，主播挑款式，让商家导购员介绍产品，引导观众截图下单；

商家单人在自家实体店走播，介绍商品+卖货（商品挂购物车）。

三、直播带货团队搭建

建立专业的直播运营团队，直播运营做什么，直播运营日常工作细节，直播运营的岗位要求等。

1、直播运营团队架构

2、直播三要素：人、货、场的规划【人】有人设、能说、懂货

【货】选品、价格、赠品【场】流量、视觉、玩法

直播间的各种玩法、招式商品直购、优惠券、评论抽奖、互动游戏、剧情表演、粉丝砍价。

3、直播的内容规划主题选择+直播时长+商品讲解+营销玩法节奏+提前开播测试（网速测试+设备测试）

4、直播数据复盘和优化

5、直播带货团队结构配置

本文标签： 直播产品商品卖货主播

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