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2024年3月9日发(作者：)
让顾客100%满意的软件销售技巧和话术
软件销售技巧和话术一管理软件
所有的销售都是一样你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售
专家之前你要做的是先成为一个产品专家。所以在你从事销售之前请
你对软件的优势软件的客户对象软件的功能有哪些每个具体功能在软
件中是怎么实现的这些问题能够解决。下面奇正商道为广大做软件销售的朋
友们一一介绍
做销售之前的准备:
1、心态:千万不要把自己作为推销者的身份。你就是一个帮助企业解决
问题的人。你和客户的地位都是一样的。站在客户的角度看如何帮助客户
解决企业存在的问题优化企业的管理;
2、仪表:注意你是IT人士你的穿着举止仪态都应该让客户感觉你
的职业亲和力通过你的仪表先给客户信心建立对你的信任感。
3、素材:想清楚客户可能会有什么问题我们应该怎么解决。(可听有
经验的人讲并在实践中体检和总结)
步骤一: 客户的寻找和挖掘(这是我们每个销售都需要不断积累的东西)
每个销售员都有自己不同的方法这里列举一些希望对大家有所启发:
1、电话营销。有技巧的电话营销可以提高效率对刚进入软件行业的
销售员比较适合; 2、扫楼扫市场。这种方法虽然不聪明但往往是锻炼新手的好
办法
用这种方法锻炼销售员的心态比较好而且可能会有意想不到的收获。
3、展会中的客户收集。这样客户比较集中效率会比较高。考验你再
最短的时间让客户对我们的产品产生兴趣。
4、朋友的介绍。当然需要销售员拥有有资源的朋友因人而宜。这种
方法的成交率会比较高。
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