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2024年3月11日发(作者：)
站长之王蔡文胜的域名发家故事
“站长之王”蔡文胜
中国互联网最被低估的人，值得所有创业者学习的榜样，从传统生意跨界到互联网，他的草根暴盈
方法是什么?
他曾单枪匹马，抢得十多万个互联网域名，总估值超过1亿美元;他高中没毕业，英文相当烂，却把
网站卖给Google，还成为众多VC的座上宾;他是第一流的天使投资人，所投网站中有多个已经是千
万美元级的热门公司;在微博营销的江湖版图里，他是草根牛博操控第一人。
40岁的蔡文胜是个人站长实现商业进化的最佳代表。
某种意义上，马化腾、李彦宏、马云等人的成功可以总结，但却无法复制。对于大多数普通创业者
来说，蔡文胜对产品的理解，对用户的把握，对机会的判断，包括其赚钱的思维方法，才真正具有
极强的可实践性。
在未来五年的“全民互联网”时代，只有个别幸运儿成就大事业，那需要能力、胆识、团队和运气。
但是，找到赚钱的有效法门，开拓一个良性发展的生意，许多人还有机会。
域名抢注：比别人多动一点脑子
“为什么做域名?因为我喜欢1块钱赚10块钱的生意。为什么我比别人做得好，因为我做事动脑子。所
有的NB都是比别人多那么一点……”
“蔡总，30万买你的可以吗?”蔡文胜亮出他的iPhone手机，给我们看一个陌生号码刚发
来的短信，他的回复是“这个域名少于100万不卖”。
几乎每天，他都会收到这种和他商量买卖域名的电话、短信或者邮件。在“米农”(网络域名玩家的
自称)的世界里，蔡是当之无愧的“老大”。就连国外的域名投资客，也都知道中国有个。
有意思的是，蔡其实在2000年才开始做域名。当时早已过了域名投资的黄金时期(国际互联网域名
始于1985年，1992年之前域名都是免费的，1994年后有了域名注册商，才开始收费，并有了抢注)
。当时，全中国有数千人在参与这块生意，包括很多互联网精英也都尝试。
而蔡本人此前除了买电讯盈科PCCW的股票赚到点钱之外，对互联网毫无了解。他是在香港偶然看
到一个报纸新闻，说域名卖了750万美元。那一天是2000年4月25日。
这一下子激发了他的兴趣。但2000年时，有价值的国际域名几乎已经被注册一空，蔡文胜不可避免
地交了不少的学费。他一口气注册了一两千个域名，什么类型都有，比如模仿联想注册
的，但这种他自以为很好的域名其实并无价值，“结果一个也没有卖出去”，一下子赔了几
十万元。直到2000年年底，他才知道，域名注册之后每年还需要续费，如果不续费就会“掉下来”，
也就是说，可以重新被注册，于是他把目光放到了抢注可能“掉下来”的有价值的域名上。
应该说，从2001年到2003年，蔡文胜的域名生意做得相当成功。他大约注册了5000个域名，卖
了1000多个，而他域名的买家则遍布全世界，比如西班牙一家最大的生物科技公司
就是从他手里买的。其间，所有的域名生意几乎都是他和一个2001年找来的伙伴完成。后来，中国
互联网信息中心(CNNIC)搞.cn的域名，让他支持。他光3个字母的.cn就收了2000多个。至今据他自
己估计，手中的域名价值上亿美元。
1985年，15岁的蔡文胜通过香港的亲戚买了一台三洋8800双卡录音机，时价280元。然后开始翻录
港台的流行歌曲，一天可录40盒，一盒空白卡带的成本为1元，翻录之后卖2.5元，一天可赚60元，
后来他把录音机的数量增加到8台，每天可以赚几百块，这在当时已经是一笔不小的收入，于是他
退学专心做生意。
显然，如果能够提高翻录的速度，即可增加收入，蔡文胜将一台录音机拆开，发现将录音机的一个
塑料卷盘扩大，就可以提高速度。最后，他的翻录速度是别人的3倍。“我做域名很成功，做磁带生
意也做得比别人好，为什么?”蔡文胜说，“可能就是比别人多动了那么一点点脑子。”
创业方法：能赚钱就马上做
“南方人创业为什么相对北方人厉害，因为南方人没有什么大选择，觉得这个能赚钱就马上做了。北
方人考虑太多商业模式，想得太多，结果没干出来。最好的商业不要去找商业模式，那都是
扯淡……”
在2003年以后，蔡已逐渐意识到，买卖域名虽有暴利，但终究只是一个个人生意。不过，域名毕竟
是互联网最基本的应用，通过域名，他又把中国的出色网站都研究了一遍。这时，他发现
了，首页上密布着各种网址，流量却极高，alexa排名达到前100名。
投资原则：传统生意教给我两件事
“传统生意教给我两件事：第一，有用户就有价值。看店面好不好就是看人流，有人流就说明人家喜
欢到这来，就可以卖很多东西。第二，商业的敏感度和决策速度。我做决定非常快，有些重要的投
资半小时敲定，钱就打过去了。”
2005年4月，蔡文胜个人出资包下全部食宿，在厦门连办两天“中国互联网站长大会”，邀请了国内
流量最大的150名个人网站站长参加，其中包括庞升东、姚劲波等日后获得巨额风险投资的人。这
一届的站长大会也被认为是个人站向商业站转型的标志，而此后的蔡文胜则隐隐有站长盟主之势。
尽管日后他承认，第一次站在台上演讲时，“腿都是哆嗦的”。
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