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2024年3月26日发(作者：)

vivo手机市场营销策略研究-市场营销毕业

论文-本科毕业论文-毕业论文

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摘要：近些年中国手机行业竞争激烈, 对行业是否能制定有

效的营销策略提出了较高的要求。本文针对中国手机行业的营销策略

规划问题, 结合分析了中国手机发展现状, 利用PEST分析法与波特

五力分析模型, 从宏观和微观两个方面对中国手机行业营销环境进

行了研究, 并通过对vivo的营销战略及策略进行分析, 为中国手机行

业市场营销提出相对应的建议。

一、 中国手机发展现状分析

关键词：智能手机; 营销策略; PEST分析; 波特五力模型;

随着互联网科技与社会经济的发展, 人们对移动互联网产品

的需求日益增加, 手机逐渐成为人们日常工作与休闲不可或缺的工

具, 中国手机行业也因此发展迅猛。据调查, 中国智能手机的使用人

群数量不断增长, 截至2017年12月手机用户达到7.53亿, 居世界首

位。20122016年, 每年手机用户规模增长保持在6%左右, 2017年略

有放缓为2.4%, 然而由于基数较大, 与过去一年相比增长了5374万

人。可以看出中国手机使用人数是稳步增长且数量是相当可观的。从

智能手机的销量来看, 2017与2018年全年智能手机市场总出货量分

别为14.72亿台与 14.049亿台, 国产品牌发展也不甘示弱, 其中vivo、

OPPO、华为三家企业约占了市场份额的75%, 在众多企业的市场竞争

中处于遥遥领先的地位。且预测显示, 随着中南亚手机市场需求的上

升, 2019年全球智能手机销量将再创新高。由此来看, 手机行业的发

展前景还是很可观的。然而需要注意的是, 随着许多新兴厂商的加入,

未来市场竞争将更加激烈, 且因消费者愈发注重客户体验, 手机功能

与版本的更迭不断加速, 加之消费升级等一系列变化, 企业将面临更

多严峻的挑战。

vivo近年来在中国手机国产品牌份额中占有较大份额, 并呈

现增长趋势。据IDC数据显示, 2019年第一季度手机销量同比下滑

6.6%, 然而vivo以其独特的市场竞争力仍使销量增长了24%, 具有较

大的研究价值。本文将对中国手机行业营销策略进行讨论, 并将vivo

本文标签： 手机中国策略行业增长

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