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2024年4月5日发(作者：)
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360特供机营销任务工作简报
工作背景：
移动互联网飞速发展的今天，手机成为用户生活中不可或缺的一部分，我们越来越习惯用手机刷微博、聊
天、看电影、玩游戏，而中国智能手机的出货量也在以几何数字快速增长。
奇虎360董事长周鸿祎先生“在思考半年之后做了一个决定”，进入互联网手机市场，推出360特供机计
划，目的是为中国互联网用户提供配置高、价格低、体验好的智能手机。
那什么是360特供机呢？简单地讲，360只作为营销平台，手机产品和售后服务由厂商负责，结算和配送
由电商渠道负责（比如京东），360从中不赚取一分钱，在现阶段完全把实惠让给用户。目前360特供机的
合作厂商有海尔、夏新、青橙、创智成等。
对参与特供机计划的厂商有怎样的要求呢？必须要有很强的研发制造能力，要有年出货百万台的能力，还
要有完善的售后服务能力，再加上京东商城的完美网购渠道，这样才能解决用户网购手机的后顾之忧。
360特供机战略包含了周鸿祎先生对于互联网手机的深刻理解，概括为四化，即：“商业模式互联网化、用
户体验互联网化、宣传推广互联网化、销售渠道电子商务化。”
商业模式的互联网化以及360这家企业的经营哲学，也就意味着360特供机推出的手机一定是同等配置中
价格最具有竞争力的，这也借鉴了360安全卫士的免费战略。
可以这样理解，360特供机是一个“手机超市”，而在这个超市中的手机卖点就是超高的性价比，我们是帮
着用户去跟手机厂商砍价的企业。
目前360特供机项目已运作约四个月，销售量几十万台，具备一定品牌知名度，打造了如大V这样精准定
位于学生机的高品质产品。10月11日，360特供机发布了仅售1499元的四核智能手机，再一次颠覆了智
能手机市场，引爆了各厂商对于四核手机市场的争夺战，目前华为、中兴、小米等手机厂商均推出了颇具
竞争力的四核机型。
未来，360特供机会继续提升产品体验，并适时推出更具性价比的手机产品。
360是中国领先的互联网和手机安全产品及服务提供商，纽交所上市公司，按用户量计算是国内第二大互
联网公司，截止2011年12月底，360拥有4.02亿用户。
特供机核心诉求：
超高性价比，价格低（低于同等配置产品），配置高（高于同等价格产品），体验好（互联网手机基因，我
们更懂互联网应用的体验）
目标产品：
360特供机四核机型——海尔W900，请以此机型作为目标产品展开营销活动（此机型未上市，营销计划
等同于新品上市计划）
合作厂商简介：
海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。目前，海尔在全球建立了21个工业园，24个制
造工厂，10个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过7万人。2010年，海尔全球营业额实现
1357亿元，品牌价值855亿元，连续9年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔积极履行社会责任，援建了
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128所希望小学和1所希望中学。海尔是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。
海尔手机与360合作推出360特供机双核旗舰机型“超级战舰”和超级三防手机“小潜艇”，销量不俗。
电商渠道简介：
京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务
网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12
大类数万个品牌百万种优质商品。2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式
B2C网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时
在全国超过300座城市建立核心城市配送站。
京东商城作为360特供机的电商渠道，发货速度快，配送体系完善，支持货到付款。
产品配置：
CPU
三星猎户座4412 四核1.4G，Cortex A9架构，性能强劲功耗更低，4核心GPU更强的3D表现，32纳
米工艺，目前装备于三星旗舰机型Galaxy S3。
芯片竞争产品为高通8064，数据表现更为抢眼，由于未上市稳定性不可获知，目前装备于小米手机2。
存储
1G RAM+8G ROM。
屏幕
4.7寸HD高清屏幕，IPS硬屏技术（与iPHONE5相同），分辨率达1280x720，312PPI，完全达到视网膜
屏幕水准，全视角浏览体验。
摄像头
后置800万像素背照式摄像头，改善了传统感光元件的感光度，使用三星摄像头sensor，而猎户座4412cpu
内置的ISP针对该款摄像头做了特别的优化，拍照质量更好，支持脸部识别、全景模式、多重对焦模式等。
前置200万像素摄像头，用于自拍，画质清晰。
电池
2500毫安大容量锂离子聚合物电池，由全球顶尖电池制造商比亚迪生产，配合手机内置应用360省电王使
用，令手机更加省电使用更持久。
外观
简约轻薄，一体式设计。
内置软件
360手机卫士，360优化大师，360省电王，360安全通讯录，360浏览器，360手机桌面等，软件功能及
卖点请自行上网查询。
价格及网络制式
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