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2024年4月25日发(作者：)

直播助农的同类项目对此分析

2020年，直播带货成为热词。受新冠肺炎疫情影响，线下实体店营业受到冲击，网购、

带货成为商家的主要销售方式，一时间，政府官员、知名人士、影视明星、网络主播等纷

纷加入直播带货的行列中，在全国掀起全民带货的消费热潮。2020年是脱贫攻坚的收官之

年，作为全国脱贫攻坚的主战场之一，位于祖国西部的甘肃省鼓励创新扶贫方式，运用“直

播”“短视频”等电商新业态，推动形成新的产业链条，为本地特色农产品的销售打开快

捷通道。在此背景与形势下，甘肃广播电视台交通广播（以下称甘肃交通广播）依托平台

资源、专业资源、市场资源、主持人网红等优势，着力探索创新自身条件下的“网红+扶

贫直播带货”新模式。

一、广播媒体参与扶贫直播带货的实践

近两年，电商直播带货逐渐兴起和盛行，弗若斯特沙利文咨询公司（Frost & Sullivan）

数据显示，以总流水计算，我国视频直播行业的市场规模由2015年的64亿元增长到2019

年的1082亿元，年复合增长率高达103%。其大数据分析表现出的广告触达率、转化率、

精准率以及销售量、销售额的优势更让传统媒体广告难以企及，《海外网红营销2020发

展趋势报告》的研究数据表明，89%的人认为来自网红营销的投资回报率优于其他营销渠

道。

在直播带货的潮流中，越来越多的广电媒体也尝试通过打造主持人网红，在互联网平

台中积累人气和流量，从而实现主流媒体与新媒體的有机融合，提升其影响力。

（一）广播主持人网红的天然优势

互联网在发展过程中，从门户网站到社交平台再到目前的短视频平台，产生了不少具

有一定影响力的网红，但是，网红是自媒体的产物，进入门槛低，人员素质参差不齐，其

传递的价值观以及带货能力都十分有限。而广播主持人有着成为网红的天然优势，他们有

较高的知名度，有一批忠实的粉丝，有较好的语言表达能力与沟通能力等。

甘肃交通广播《尕兰州》是一档兰州方言脱口秀节目，随着媒体融合的推进，该节目

在广播及互联网平台统一名称、统一标识、统一形象，打造了一个风趣幽默、接地气、本

土化的兰州大男孩人设电商直播助农项目计划书，目前“尕兰州”在“抖音”平台上拥有

32万粉丝。在直播带货助推网络扶贫项目中，“尕兰州”使用兰州话介绍、推广、销售特

色农产品，货源也以本地特产为主，极具地方特色，吸引全国各地的兰州人乃至甘肃人下

单，单场直播点赞量达到10万次以上。

（二）广播直播+直播带货，将广播听众引流至互联网

如何打破广播平台单一性、地域性等局限，进一步提升收听收视空间，提高节目的触

达率和知名度，甘肃交通广播通过探索广播直播+直播带货方式吸引全国的听众和用户，

同时，也将广播听众引流到互联网和移动互联网端，成功地将听众转化为消费者，拓展了

市场并获得可观的回报。

《5号店》是甘肃交通广播打造的一档融媒体节目。该节目与商家合作，通过广播直

播进行货品的优惠秒杀、商品售卖，同时开设“5号店”微店，打通网络销售服务渠道。

新冠肺炎疫情防控以来，该节目从广播直播问迁移到融媒体直播间，推荐货品也由原来的

生活用品变为瓜果、茶叶、百合、药材等农副产品。节目实施广播直播+直播带货双直播

形式，主持人艾静在直播中摇身变成“艾老板”。艾静在“抖音”平台上的个人账号“艾

静有点忙”通过精心剪辑的短视频传递时尚现代的生活状态，拥有众多粉丝和流量，她在

本文标签： 直播广播网红媒体节目

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