【STEAM教育市场还容得下新品类吗:葡萄科技用三个支点来回答】市场营

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2024年6月5日发(作者：)

【STEAM教育市场还容得下新品类吗?葡萄科技用

三个支点来回答】市场营销手段13

原标题：STEAM教育市场还容得下新品类吗？葡萄科技用三个支

点来回答

今天人工智能的火热，带动了不止一个产业链。教育作为为科技

产业提供人才的后备军，同样也在风潮中感应而动。

在教育体系上，人工智能、机器学习在高校开设专业，国务院还

在《新一代人工智能发展规划》提出在中小学阶段设置人工智能相

关课程、逐步推广编程教育。而在教育市场里，最大的受益者无疑

是STEAM教育了，广证恒生调查显示，近三年STEAM教育领域投资

规模增长了17倍，2018年STEAM教育培训市场空间约270亿。

不过一个快速增长的市场，往往也是一个缺乏标准又充满无限可

能市场。目前中国STEAM教育产品大多都会有定义不明晰的问题，

在机器人教育、编程教育、创客教育几个大品类下，源源不断地诞

生着编程游戏、机器人编程、儿童编程等等丰富定义的产品。不论

是资本市场还是家长用户，都要被这些混乱的定义迷花了眼。

而这些产品的模式究竟能不能站得住脚，都还存疑。比如在此前

推出的机器人教育选题中，我们曾发现很多三四线城市加盟式的机

器人教育班，对于学生的年龄段完全不予区分，从三五岁到十几岁

的孩子应用的都是一套教具和教案，师资方面更是鱼龙混杂，很多

地方老师只需培训半天就能上岗。这样粗放的模式，显然不能存在

即合理，很难在未来走远。

这样的市场现状下，究竟什么样的STEAM教育产品才能牢牢把握

支点，在洪流中长久伫立？今天我们可以从“科技积木”这一品类

来探寻答案。

最近，葡萄科技发布了针对5-12岁孩子的科技积木玩具：NOOVA

编程启蒙机器人和“星际探索”系列，再次在他们首创的“科技积

木”领域出击。在积木玩具内置智能芯片，融合了AR、遥控、编程、

传感器等多种技术手段，把以往积木的搭建玩法变成智能互动。作

为一家创业企业，葡萄科技打开这一全新品类的勇气，来自于三个

支点。

支点一：跳出教育桎梏，更宽阔的玩具市场在等待STEAM产品

葡萄科技找到的第一个支点，就是跳脱出“教育产品”这个框架，

更多的瞄定玩具产品、娱乐产品。就拿最新发布的NOOVA编程启蒙

机器人来说，除了机器人主造型之外，NOOVA还可以拼搭成猴子、

小狗、鳄鱼、卡车等八种造型，孩子可以通过图形化编程，操控小

狗跳舞、猴子演奏，甚至还有按鳄鱼牙齿这种亲子游戏，这些都是

更接近游戏形态的互动。

要知道瞄准教育场景的，绝不仅仅是STEAM教育一个类目，各种

兴趣班、辅导班其实早就把孩子的时间占满了。STEAM教育选择去

和这些项目竞争，反倒不一定是一个明智的选择。

当家长不仅仅要付出金钱成本，还要付出时间成本时，选择和尝

试的门槛就变得很高。举例来讲，家长要权衡STEAM教育所在位置

是不是方便接送、价格是不是具有性价比、教室里有没有做好卫生

消毒……决策成本如此之高，显然是不利于市场增长的。

但反观儿童娱乐市场，却是一片不毛之地。从家长对于王者荣耀、

吃鸡这类手游的强烈反感就能看出，家长对于儿童娱乐产品的现状

是很不满的，家长们最想要的，当然是寓教于乐的儿童娱乐产品。

而NOOVA主打的，恰好是在让孩子玩积木玩具时感受编程教育的

逻辑和理念。通过简单的图形化编程指令设定，不同形态的NOOVA

可以和孩子进行不同的互动。

直接越过传统教育场景的桎梏，用STEAM理念改造儿童娱乐产品，

葡萄科技避开拥挤，在一个更宽阔的领域中立下了第一个支点。

支点二：破除阿克琉斯之踵，用在线课程弥补人才缺口

刚才我们提到，STEAM教育市场中存有大量鱼龙混杂的情况，形

成这种情况的主要原因，还是STEAM教育巨大的人才缺口。

本质上来说，STEAM教育是一种跨学科工种，作为教师，既需要

了解编程、机器人等等方面的基础知识，又要了解教育学。在与编

程相关的计算机、软件硬件学科上，我国本来就起步较晚，科技互

联网产业的火热又几乎完全占据了相关人才的基本盘。剩下还能对

教育学有所了解的，几乎是凤毛麟角。

人才缺口造成了两种现象，一是前文所说的三四线城市STEAM教

育质量低下，教师只经过简单的培训就上岗，很难真正给孩子开拓

思维、传授知识。二是STEAM教育的贵族化，既然师资稀少，价格

自然也跟着水涨船高，也基本集中在一二线城市。以好未来旗下主

打STEAM教育的摩比为例，半年班的价格大多在7000元左右，这还

不算教具费用。对于三四线城市的家长来说，的确是一笔不小的开

销。

其实在远程教育如此发达的今天，这种矛盾完全可以用技术手段

来解决。NOOVA编程启蒙机器人就为产品配备了对应的在线课程，

在低成本的前提下，尽可能的向孩子输出标准化、高质量的编程课

程。同时在线课程也能成为葡萄科技所提供的一种增值服务，把

“玩什么”和“怎么学”打包出售，为产品赢得更高价值。

这种模式的另一点好处是，家长也可以跟着一起学习，时刻掌握

孩子究竟学到了什么，方便与孩子沟通、进行指导。不会出现传统

课外班那种，孩子放学回家想和家长聊聊，家长却满脑云山雾罩的

现象。

打破STEAM教育人才问题的阿克琉斯之踵，葡萄科技一下把市场

范围扩大到了三四线城市，和以往无力承担高昂费用的人群上，在

线教育成了葡萄科技的第二个支点。

支点三：不止编程，给孩子STEAM教育的星辰大海

最后，我们还需要思考一个问题——STEAM教育，是否就等同于

“机器人搭建教育”，或是“少儿编程教育”。

这个看似有点抬杠的问题，其实正是STEAM教育的关键。今天我

们对于STEAM教育的关注，多多少少有些功利化了。去年教育部下

发新规定，将自主招生的报名条件做出调整，只留下了学科特长和

创新潜质两个类别，其中就包括机器人、编程等等项目。而中小学

的素质教育示范校、科技教育示范校等等评选，也开始促使更多学

校关注STEAM教育。有一些编程机器人教育项目，甚至把送孩子参

赛、获奖加分来当做最大的卖点，实为披着STEAM外衣的应试教育。

这无疑是一种舍本逐末。对科技行业有所了解的人一定知道，编

程语言这种东西，基本是几年就会换个风向，比如前几年iOS、

Android大火，但今年机器学习却带火了Python。我们常说比尔盖

茨、乔布斯这些科技巨擘在小时候都是编程高手，但真正有益于他

们的绝非是某一门在今天早已被淘汰的语言，而是编程带来的思维

方式、动手能力乃至对于性格的塑造。

在我们观察过的一系列STEAM硬件产品中，葡萄科技推出的科技

积木，是真正实现了从编程出发，却又不局限于编程。葡萄科技

CEO朱伟松表示，葡萄科技的核心理念是“科技陪伴成长”，面向

未来，提供全面激发孩子创造力和想象力的整体化解决方案。

就像NOOVA编程启蒙机器人，主张的并不是让孩子通过哪一门竞

赛，而是在自己手动操纵机器人，改变成各种形状时体会动手的快

乐、建立图形、指令与实体之间的思维联系。葡萄科技的另一个

“星际探索”系列，更是与中国航天旗下科普品牌星天地创客空间

联合开发，星球车可以插入“能量魔方”，在遥控中动起来。孩子

们可以创造自己的星球车与星际探索故事，让孩子的想象力安睡在

星辰大海之中。

相信每个家长在为孩子寻找STEAM教育产品时，心里的期望一定

不是“我要把孩子培养成代码工人”，而是希望借此打开孩子的想

象力，让他们感受到科技的魅力。当越来越多人对STEAM教育形成

了正确的认识，便会有越来越多人关注NOOVA和“星际探索”这样

的产品。对于STEAM教育本质精神的坚持，让葡萄科技在一些逐利

竞品中牢牢的占据住了第三个支点。

葡萄科技用一个支点避开拥挤的竞争、一个支点弥补了人才缺失

的现状、一个支点守住了STEAM教育的灵魂。

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