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2024年6月7日发(作者：)
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主
要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句
话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。产品经理需要考虑目标
用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。近年来互联网产品经理火热，
一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
AARRR漏斗模型又称为海盗模型，他它解释了实现用户增长的5个指标，也帮助我们更好
地解释获客和维护客户的原理。本文通过AARRR模型，对喜马拉雅的会员增长情况进行了全面
拆解分析，与大家。
8月16日到19日晚上12点前，喜马拉雅开启了买1得13会员活动，开通喜马拉雅会员
1年就可以尊享13项大会员，包括了喜马拉雅会员年卡、腾讯视频VIP年卡、爱奇艺黄金VIP
年卡、京东PLUS会员年卡，以及网易云音乐黑胶VIP年卡等，特别有吸引力的会员，喜马拉雅
以实打实的价格优惠点燃了消费热情。
官方数据显示，“买1得13”会员开售1小时，即卖出超过10万份，不过，跳出用户买买
买的热闹景象，站在喜马拉雅运营的角度来看，这一轮超值联合会员的背后，反映了当下互联网
红海下用户增长的乏力以及越来越高的拉新成本。
那么，如何究竟实现用户的增长？下面借由AARRR模型，对喜马拉雅的会员增长进行分析。
AARRR漏斗模型是Dave McClure 在2007提出的客户生命周期模型，解释了实现用户增
长的5个指标，分别是：Acquisition（获取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue
（收入）、Referral（自传播），因其掠夺式的增长方式也被称为海盗模型，可以帮助我们更好地
理解获客和维护客户的原理。
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01 用户获取（Acquisition）和自传播（Referral）
增长目标：以最低的获客成本拿到最多的注册用户数
1.1 针对对象
未使用产品的用户
1.2 获客渠道
在获客的阶段我们可以选择的增长方案，常见的增长方案大概有4种：
1.2.1 资源型增长
资源型增长是依靠产品自身的产业渠道来做增长， 以通过跨界合作，相互引入流量来达到
用户新增的目的。
a）联合会员：
买1得13联合会员，取得的效果是非常显著的。一方面培养用户的付费习惯和培养核心忠
诚用户群体，另一方面app在传播中破圈，达到了品牌力的提升效果。
这种办法也存在一些弊端，烧钱抢用户并不能持续发展，还伤害老用户，喜马拉雅相对与其
他大型视频、购物平台，作为音频平台，相对小众，联合会员如果是看中其他会员，喜马拉雅只
是顺带，就算用户注册并且开通了会员，用户粘性也相对较低，一旦会员到期，续购率难以预测。
对于原价购买会员的用户是一种伤害，原价会员的购买量必然下降，导致会员本身贬值，以
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版权声明：本文标题：AARRR模型,拆解喜马拉雅的会员增长! 内容由热心网友自发贡献，该文观点仅代表作者本人， 转载请联系作者并注明出处：https://m.elefans.com/xitong/1717719599a602288.html， 本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，一经查实，本站将立刻删除。
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