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2024年6月7日发(作者：)
真我手机国际市场营销环境分析案例
一、真我手机国际市场营销环境分析
真我手机市场潜力巨大。同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占
据行业老大地位的机会。2011全年中国真我手机产量约为11.72亿部，比201孙增长15.5%。
这其中出口约8.85亿部，比2010年增长13.9%。
2011年出口额约627.6亿美元，比2010年增长34.2%。2011年真我手机出口平均价格
比2010年增长15.0%。中国真我手机出口平均价格自2007年以来连续下滑，这是第一次上
升，主要是高价位的智能真我手机特别是苹果iPhone的大量出货，拉高了平均价格。
目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚，摩托罗拉，索尼爱立信，三星为主，
联想等品牌。而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份额。而诺基亚排名领先，占据着一定的
市场份额。
二、社会环境分析
人们开始不断追求时尚，简约实用，低价全能的真我手机。如今人们的文化水平越来越高，
对于新鲜事物的接受程度不断提高，人们对于消费娱乐的开支日益增大如何在日益繁荣并且竞
争日趋激烈的中国真我手机市场占据一席之地并且长久的发展，是每一个真我手机厂商必须考
虑的问题，各大厂商生产的产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不
可能调动消费者的购买欲望，赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠赋
予产品的心理利益打动消费者。
三、宏观环境分析
目前的中国真我手机市场格局稳定，除了国产品牌多普达被国际二线品牌黑莓，苹果超过
外，其他品牌用户关注比例及排名均非常稳定。据统计，至少全国15-50岁的3.2亿人都是潜
在的真我手机消费者，其中有%8M智能真我手机消费者。诺基亚、三星、HTCE大品牌位居用
户关注前三甲。从最受用户关注的十五大品牌来看.九家品牌为国外品牌或台系品牌中国真我手
机市场的容量巨大，特别是智能真我手机市场。
四、微观环境分析
消费者对音乐与智能真我手机较为关注。通过调查发现，青年人一般会买真我手机功能较
好的真我手机，大部分喜欢智能真我手机。智能真我手机除了具备真我手机的通话功能外，还
具备了PDA勺大部分功能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子Al业邮
件功能。智能真我手机为用户提供了足够的屏容尺寸和带宽，既方便随身携带，又为软件运行
和内容服备提供了周的舞台：c很多增值业务可以就此展开，如：股票、新闻、天气、交通、商
品、应用程序下载、音乐图片下载等等。结合3G通信网络的支持，智能真我手机的发展趋势，
势必将成为一个功能强大，集通话、短信、网络接入、影视娱乐为一体的综合性个人手持终端
设备。智能真我手机具有具备普通真我手机的全部功能，能够进行正常的通话，发短信等真我
手机应用。
而GP开机也成为消费者的喜爱。通过集成GP物能和地图软件，真我手机可以。为用户提
供基于位置的服务。例如，用户可以随时查询自己的位置，或者是某个位置附近的兴趣点，如
银行、商场、加油站等。此外，如果你和朋友约在某个咖C啡馆见预览与原文档一致下载高清
无水印面，你还可以把该咖啡馆的位置地图通过彩信发送给朋发。3G真我手机也备受消费者欢
迎，用户可以在3G真我手机的触摸显示屏上直接写字、绘图，并将其传送给另一台真我手机，
而所需时间可能不到一秒。当然，也可以将这些信息传送给一台电脑，或从电脑中下载某些信
息；用户可以用3G真我手机直接上网，查看电子邮件或浏览网页。
五、竞争策略
透过厂商价格战和广告战的华丽外衣，消费者将会更加倚重真我手机品牌的综合实力。如
价格，质量，功能，外观，服务，营销，一个也不能少。随着移动运营商定制真我手机规模的
增加，终端厂商需要紧跟运营商增值服务开发策略，使其产品满足运营商的要求，达到增强消
费者对于移动终端与运营商主推的移动增值服务相结合的认知度和认可度，培育良好的品牌形
象的效果，获取更多的市场份额。厂商可以加强售后服务，从消费者的需求出发，提高消费者
的满意度。
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