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2024年6月13日发(作者：)

玉桂狗IP案例分析

拥有60年历史的三丽鸥，是当之无愧的全球顶尖IP授权商。目前，三丽鸥旗下拥有上百个

主要角色形象，5万余种Hello Kitty的商品覆盖了130个以上的国家和地区，年纯利润最高超

过140亿日元，海外销售额占总体收入的40%。

当下年轻人最喜欢的IP是什么？打开某书某宝某音，关于玉桂狗的联名产品无处不在，业

务板块涵盖商品零售、线下娱乐、电商、形象授权、开发顾问、新品研发推广等。各种IP联名

产品往往刚上架就被一抢而空，就连年青人最喜欢用的yygq（阴阳怪气）表情包，都是它以及

它的好朋友。

玉桂狗是三丽鸥旗下的一款全球著名IP形象，已经连续4年蝉联三丽鸥明星人气评选活动

的冠军之位。众所周知，三丽鸥是一家日本非常出名的文化创意公司，旗下有500多个卡通IP

形象，比如说家喻户晓的hello Kitty、双子星、库洛米、布丁狗、懒蛋蛋、美乐蒂等等。然而

玉桂狗为何能成为全球最受欢迎的IP形象？三丽鸥又是如何一步步成为全球顶尖的IP授权商呢？

强赋品牌精神价值传递心意培养友情

三丽鸥是由辻信太郎一手创办的。自1960创立以来，企业始终将“礼物传递真情”“传递

心意、培养友情”视为经营理念，一直致力于去开发各种各样能够传递心意的产品，设计的造

型人物，远远超越了单纯的设计本身的价值。

让三丽鸥享誉全球的契机，是一只“猫”。1974年开始，随着第一代hello Kitty的诞生，

三丽鸥的事业版图得到迅速发展，授权业务也开始启动，不仅越洋开“GiftGate”专卖店，甚

至成立了公司（SanrioInc.）。1980年第三代hello Kitty紧跟时下潮流，开发出Kitty电话、数

位手表等电子产品，营业额一路飙升，三丽鸥的事业版图已扩向欧洲。

20世纪80年代开始，三丽鸥公司推出越来越多的卡通人物，其中my melody系列也创造

了大流行，风头甚至盖过Hello Kitty。

三丽鸥除了经营版图不断扩张，在营收结构方面也有所选择，现阶段三丽鸥的海外市场收

入占总收入的40%上下；国内市场，版权营收占比10%-13%，商品销售收入占20%-30%，主

题公园收入占比约7%，其他收入11%-16%，线下娱乐发展潜力巨大。

经营概念的三丽鸥提倡social communication，会在特别的季节、节日，通过精小的、不

会让收受者觉得有负担的GIFT来表情意，建立维系彼此的友谊。不仅如此，三丽鸥旗下的各种

IP形象会在各个季节或节庆时，以不同的风格与色系出现在商品上。这或许就是三丽鸥能在众

多商品中脱颖而出，让消费者喜爱的根本原因。

本文标签： 传递授权全球心意开发

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