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2024年6月14日发(作者：)

媒体实战

Media Practice

全媒体时代主流媒体直播带货分析

——以央视新闻为例

文/王覃秋

2019年是我国直播带货元年，据淘宝后台统计，“双

十一购物狂欢节”当天，淘宝直播带动成交近200亿元，

“直播带货”走入公众视野。2020年，锤子科技创始人罗

永浩、央视新闻、携程旅行创始人梁建章、知名艺人陈赫

等人或机构正式开始直播带货，掀起全民直播带货的浪

潮。在世界经济受到新冠肺炎疫情影响的情况下，线上经

济的重要性越发凸显，主流媒体如何结合自身优势进行直

播带货将成为新的发展方向。

“搭把手为爱买买买”的直播带货，央视主持人朱迅、李

梓萌组成“央视Girls”组合，携手88位快手达人，在3个

小时的直播中销售了湖北特色产品8012万元。5月1日，央

视联合国美电器，在央视新闻和国美直播间等多个平台进

行了以“为美好生活拼了”为主题的直播，在短短3个小

时的直播中创下央视新闻联合企业直播的新纪录，单场直

播成交额超过5亿元。这几场直播带货解决了湖北企业因

疫情积压的库存，帮助其盘活了现金流，使企业有资金投

入到商品的再生产中。

3．严格把控，产品质量有保障。

在当前直播带货风

潮盛行的情况下，直播产品的质量是否能够得到保障是多

数消费者最为关心的问题，严格把控各个环节、保障产品

质量是主播能够胜出的关键。直播产品销售量高，往往是

由于产品本身是国民知名品牌或者主播是消费者比较信任

的主播。央视新闻作为国家级媒体平台，选择了信用度较

高的企业进行合作，也对产品质量进行严格把关，能让消

费者买得放心。经过官方筛选的品牌产品也能减少网友的

选择成本，不仅促成供货商、买家之间的供需求关系，而

且品牌方的口碑也得以提升，具有较好的社会效益。例

如，在“央视Boys”的专场带货直播中，产品主要是家用

电器和数码产品，相比零食、化妆品等产品来说，这些产

品的价格相对较贵，需要更高的信用等级背书。央视新闻

选择了作为行业佼佼者的家电及电子产品零售企业——国

美电器进行合作，加上“央视Boys”的魅力加持，直播产

品火爆售卖。

一、央视直播带货，助力疫后经济复苏

2020年年初，新冠肺炎疫情突然暴发，我国民众日常

生活和工作受到严重影响，国民经济受到较大冲击。在抗

击疫情取得初步胜利之后，复工复产、恢复经济成为国家

的首要任务。在此背景下，以央视新闻为代表的主流媒体

采用直播带货的方式助力疫后经济复苏。

1．线上带货，推动扩大内需。

在全球经济受新冠肺

炎疫情影响而呈现整体低迷的态势，各国的进出口贸易、

国内外消费等都受到冲击。因此，扩大内需拉动消费是解

决我国经济疲软局面的可行之策。直播带货则是当前特殊

时期刺激内需的重要手段。看直播作为逛商场的替代行

为，受众足不出户就能通过主播的介绍和现场展示对产品有

直观的感受，在新冠肺炎疫情没有得到完全有效控制的情况

下，通过直播进行线上购物是一种相对安全的购物方式。

2．直播带货，全民为湖北拼单。

2020年4月6日，央

视主持人朱广权和“带货一哥”李佳琦进行了一场“谢谢

你，为湖北拼单”的视频连线直播。在两个多小时的直播

里，两人共卖出66万单湖北产品，总成交额4014万元，直

播总播放量超1.2亿次。4月15日，央视联合淘宝直播发起

“搭把手拉一把——助力湖北，县长大联播”，进行了14

小时不间断的直播带货，带动销售湖北农副产品6577万

元，观看量累计1.78亿。4月27日，央视联手快手开展了

二、“国家队”主播风格独特，深受公众喜爱

央视新闻的几次直播选择了国民认可度较高的主播，

主播们在直播中表现出高超的语言驾驭能力和临场反应能

力，贡献了不少“金句”和有趣片段。主播们和李佳琦、

王祖蓝、县长、达人等跨界配合，满足人们好奇心的同

传媒∷MEDIA

本文标签： 直播主播湖北

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