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2024年6月14日发(作者：)
一、 双机购营销话术
（一） 、针对续交宽带费的用户：
你好： 您现在续交宽带费是吗？
你家有几个手机号吗？一个月打多少钱？
（以便了解客户的基础情况进行营销）
现在针对你这样的老客户有个特别优惠的活动：只要两个
手机打够139元，4M宽带免费送，两个手机和宽带三个一共139
元，每个平均才43元，并且还可以交399元就拿两部1800元的
智能手机。（拿出智能手机给客户实地演示，让客户感受，让客户
自己操作）也就是电信公司补贴1400元回馈老客户.
1、客户用的是老手机：
这几年大家都在用智能手机，手机就像随身带的可以随时随地
上网的小电脑一样，很方便，你看一下这个手机，就是活动机，
走的特别好，你看屏幕很大，像素很高，两个摄像头，后摄像头
800万像素，前摄像头200万。照相很清晰，而且音乐效果很好，
你听下音乐效果。可以用来查天气、地图，可以用来看书，挂QQ，
微信，打长牌、打游戏等，真的很方便，一旦你用上智能手机，
你就会爱上它，这就像彩色电视机，而老式手机像黑白电影一样。
（边介绍边演示给客户看） 现在只需要399元就可以拿2部1800
元的智能手机,这部大的是1180元的,你自己可以去查,这部小的是
600元的.
2、客户已有移动号码(比较喜欢精打细算型的客户):
—
你看,你现在用宽带一个月70元,你的移动号码办的什么套餐,至
少一个月50元吧,这就加起来120元,另外一个手机号又得40至50
吧,这样加起来就170元.办这个套餐可以让你节省30元/月.特别是办
129套餐,可以打660分钟电话,120M流量,而移动的只能打400分
钟,30M流量,我们多 分钟，多 流量。这个流量相当于自来水用了
多少方一样的。打超了我们是0.15元/分钟,移动是0.19元/分钟.这样
每个月可以相当于又多打了15元电话.你看是哪个更合算呢?
口 3、针对对副机想给老人用，想换老人机的客户：
拿着副卡手机说，这就是最新的老人机，我们这里老人用的很
多。有些人会说，老人不会用智能机，就像80年代电视刚出来好多
人刚开始不用开电视一样，看到电视总怕弄坏了，90年代好多人不
会用手机一样，其实不就按几个按纽很简单。其实智能机更适合老人，
你看这个键盘是不是更大一些，屏幕更清楚一些，如果你家老人真不
会用，没关系，让她到营业厅，我保证半个小时常用功能我们全部教
会。反正老人也没有什么事，就让他出门当做做运动。我们是专业的，
这里来的老人用智能手机不是一个二个。不信你等会看。其实每个新
东西出来的时候，都有个接受的过程，慢慢就适应了。不用担心的。
二、新装宽带用户营销话术：
（一）普通客户：
4M宽带800元包年,一个月下来只有66元，一天合二块钱，不
限时上网。现在基本上都是光纤接入，上网速度和质量绝对有保证，
网速很快，一点也不卡，有什么问题直接打10000号进行报障，有专
欢迎下载
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