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2024年6月15日发(作者：)
新浪网营销策略
1．新浪网简介
新浪目前是中国最大的综合性网站( )。1998年12月1日“新浪
——全新的海浪”这个崭新的名字正式诞生。它是由国内的四通利方和北美华渊资讯合并
组成的。新浪对自己的定位是：一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增
值资讯娱乐服务提供商。它以服务大中华地区与海外华人为己任。
新浪自成立以来，历经风雨，终成气候。目前新浪在全球范围内拥有超过8 500万的
注册用户，各种付费服务的常用用户超过l 000万，是中国大陆及全球华人社群中最受推
崇的一个互联网品牌。新浪网作为一个成功的网络先行者，其成功不仅要归功于公司出色
的员工、成功的融资、高水平的服务、畅通的营销渠道，更在于其完善的产品开发策略、
充满活力的品牌建设策略、巧妙的战略联盟策略和强有力的低价渗透策略。
2．完善的产品开发策略
新浪网最初是要建一个类似于AOI_，模式的目标网站，当时任新浪CEO的王志东曾
说：“外面没有什么好玩的东西，干脆我们自己建一个娱乐城”。因此，自己建站并主动
向网民提供多种频道化的内容和服务，就成了新浪目标模式。在不断寻找网站突破口的过
程中，新浪首先把新闻中心推到了网站的前台，它直接满足了网友们上网后对信息的渴求。
目前，新浪新闻中心的日流量已经达到1 600万。惟一用户数超过200万，已成为国内流
量最大、用户最多的专业、权威新闻媒体网站。从以下具体事例中我们就可以感受到新浪
新闻中心的媒体影响力：2003年3月20日北京时间上午10：35，倒萨战争爆发的同时，
新浪发布第一条快讯新闻。截止当日中午12点，新浪的访问人次达到3 000万，网友评
论22 000条。十六大召开期间，访问人次l.3亿，报道新闻2 400条。9·11事件发生10
分钟后，新浪开始进行追踪报道，24小时内发布590余条新闻，新闻频道流量超过8 000
万。“北京赢得2008年奥运会主办权”单条新闻点击超过500万人次，创造当时网络新
闻的阅读记录。
在新闻频道成功的基础上，新浪不断推陈出新，一次次的挑战自我。
2000年新浪正式推出新浪汽车频道。它是一个以新闻和信息为纽带，上承厂商，下启
受众的综合信息枢纽和商务经营平台。目前新浪汽车频道的日流量已近300万，惟一用户
数量超过20万。
2002年2月，新浪推出了新浪企业服务()，将服务领域延伸至国内中小企业。
新浪的企业服务项目包括企业邮箱、企业黄页、分类信息、网络营销和电子商务等。目前，
新浪已发展了20多万个中小型企业客户，且数量仍在快速增长。
2002年4月，新浪又推出新浪热线业务(sina online)，以打造中国用户付费增值服务
平台。它提供无线增值服务、虚拟ISF-、收费邮箱服务和在线游戏等。目前新浪在无线增
值服务领域亦居领导地位，它正为数以百万计的付费用户提供短信服务。
通过以上不断的产品开发策略，新浪最终形成了目前的三大业务格局：即提供网络媒
体及娱乐服务的新浪网()，提供用户付费在线及无线增值服务的新浪热线(sina
online)，以及向中小型企业提供增值服务的新浪企业服务()，提供包括门户网站、
收费邮箱、无线短信、虚拟ISP、搜索引擎、分类信息、在线游戏、电子商务、网络教学、
企业电子解决方案在内的一系列服务。正在全面展开与品牌精神个性化和策略目标相辅相
成的新产品的研发。
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