爆品战略一张图看懂爆品三大法则

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2024年6月19日发(作者：)

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"爆品战略"一张图看懂爆品三大法则

关于这本书，是在微信看到的出版社介绍，不是因为小米，不是因为金错刀，而

是简单的一条营销：

"光是封面就改了1082遍的"爆品战略"！讲述39个超级爆品案例的故事、逻辑

与方法，背后更是时代级的商业洞察。〞

1082遍啊，这是什么概念啊，就是一天工作8小时的话，每小时改一版，需要

135天！一个人工半年的工作量！

当然不排除有水分、夸张和戏谑的成分在，而且推文还贴出了主要版面的变化过

程，配上幽默的讲解，这颗草种算是种下了。

当然，当时是没看，欠账太多。

这阵U*主题阅读+电子书推荐+对读客抱有好感〔海伯利安，阿西莫夫等等等等〕

就从了，就看了。

"爆品战略"

1. 爆品的总结比较完善，虽然小米的内容多了些。

2. 对于一些传统企业的分析也比较中肯。

3. 案例不少，一边看一边感兴趣的查了一遍，比较形象。

①爆品精华：金三角法则

全书来讲，明白这张图就明白了大局部：

金三角法则

1.痛点法则：做爆品的根底。

(1) 找风口：风口就是国民性痛点，就是大多数国名最痛的需求点

(2) 找一级痛点：找到大规模饥饿的用户，就是找到了一级痛点。可以使用用户

角色模型工具。由交互设计教父阿兰·库珀〔Alan Cooper〕提出了用户角

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色模型〔PERSONA〕这一概念。其中，P代表根本性〔Primary Research〕，

E代表移情性〔Empathy〕，R代表真实性〔Realistic〕，S代表独特性

〔Singular〕，O代表目标性〔Objective〕，N代表数量〔Number〕，A代

表应用性〔Applicable〕。

(3) 数据拷问：

第一，关键用户数据。找到能够对产品产生决定作用的数据，如小米的关

键用户数据就是发烧友。

第二，横比和纵比。横比就是跟同行相比；纵比就是和自己的时间轴比。

第三，细分和溯源。细分就是按照不同的维度做更深的挖掘，比方按照时

间维度挖，可以从周数据挖，再到日数据等。溯源就是查询这个数据的源

头、源记录，由此分析和发现用户的行为。

2.尖叫点法：痛点法则讲的是用户思维，如何深度理解、洞察、挖掘用户。找到

痛点远远不够，你要把这种痛点变成产品的尖叫。

〔1〕流量产品：流量产品的王道就是低价，甚至是免费。

〔2〕打造产品口碑：所以口碑的核心是超预期的，就是你做的哪些事情能超越

预期。

〔3〕快速迭代：就是不断地听论坛、用户的反响，然后决定你后面的方向。

3.爆点法则:爆点法则有三个最爆的行开工具：

〔1〕一个核心族群:通过小众影响群众，通过群众引爆互联网。引爆小众就是

引爆一个核心族群。

〔2〕用户参与感：如何引爆用户参与感？小米联合创始人黎万强总结了一个

参与感"三三法则〞——三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体；三个战术：

开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。

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〔3〕事件营销：把一个营销做成事件。造病毒〔营销〕的方法：一是创意。

二是支点。三是杠杆

②关于商业的一些认知和案例

1.乔布斯语录：

(1)产品人不能被营销人打败。未来，做营销的干不过做产品的。产品是1，

营销是0。有营销无口碑必死！

(2)乔布斯1997年说过的1句话：当产品人不再是推动公司前进的人，而是由

营销人推动公司前进，这种情况是最危险的。乔布斯一生的信条就是聚焦产品，

他称之为苹果的地心引力。"市场需要一种以产品为导向的文化，在技术公司

也是如此。

2.传统企业形成了三种大流量的经营方式：

第一，门店为王。

第二，渠道为王。

第三，品牌为王。

3.信任状vs价值锚："定位〞一直是我比较喜欢的一个商业方法论，这个理论在

中国也助力了很多企业的开展。把一个理论，变成一个强悍的实战武器，定位是

做得最牛的。但是，这是传统工业时代的打法，在这个全面转型的互联网时代，

定位真的旧了。这种守旧，让我们沉浸在旧时代那种营销和自以为是的狂欢中，

而不是心怀谦卑地向用户低头。

4.什么是产品经理思维？一个谷歌的产品经理提到了三个标准：

第一，有点坏的小聪明。

第二，技术背景。

第三，蜘蛛侠般敏锐的产品感觉和创造力。

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在收到传统抵抗，深陷官司这样的情形不断在各地上演时〔丹佛、芝加哥、华盛

顿，Uber在每处都以这样的战斗扩张〕，处理得非常巧妙。在伦敦和巴黎，愤怒

的出租车司机举行了大规模的罢工，抗议Uber抢了他们生意。而克拉尼克的对

策是立刻宣布当地Uber打车免费。结果打不到车的居民只好纷纷下载Uber打车

软件，罢工居然变成了Uber的免费推广。

6.移动互联网最值钱的价值锚是高频。

7.传统企业三必死：

必死一：不掌握核心用户的必死！

必死二：没有互联网流量入口的必死！

必死三：没有爆品的必死！

Ⓡ读饭曰

作为战略小白，也就看过几本德鲁克和定位得书。爆品战略之所以火爆，除了能

够提供另用户体验美好得商品外，也提高了生活得品质和效率，尤其在中国这种

基数大，刚需强烈得地方。

当然，书中有些地方有些夹带私货得嫌疑，不过就一本书来讲，表达价值观和个

人观点才是重要和自然得，绝对客观是不深可能，而且应该由读者自己来甄别、

吸收和感受得。

最后以书中得一句作为结语："不择手段，非豪杰；不改初衷，真英雄。〞

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