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2024年6月28日发(作者：)
KPI的真正含义
度娘（百度百科）搜索的KPI：关键绩效指标(Key Performance Indicator)的英文缩
写，是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，
衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标，是把企业的战略目标分解为可操作的工作目标
的工具，是企业绩效管理的基础。KPI可以使部门主管明确部门的主要责任，并以此为基
础，明确部门人员的业绩衡量指标。建立明确的切实可行的KPI体系，是做好绩效管理的
关键。关键绩效指标是用于衡量工作人员工作绩效表现的量化指标，是绩效计划的重要组
成部分。
大部分老板理想中的KPI：从员工工资中分离一部分工资出来作绩效工资进行考核，
考核差的补给考核优秀的员工，公司不用多投入一分钱成本，照样能提高员工积极性和工
作效率，提高公司业绩。
普遍员工心目中的KPI：一提到考核或KPI，对于员工而言，他们认为考核无非就是
公司冠冕堂皇的扣工资的伎俩而已。
我理解的KPI：关键绩效指标(Key Performance Indicator)的英文缩写，绩效管理常
用工具之一。三个字母，从左到右读，是KPI，从右到左读，就是IPK。
下面我来分析和解释一下IPK的意思：
IPK：内部竞争（Internal Player Kill）的英文缩写。
PK：源于网络游戏中的Player Kill，原指在游戏中高等级玩家随意杀害低等级玩家的
行为，后引申发展为“对决、比赛、竞争、挑战、末位淘汰”等含义，并且用法更加广泛。
有人总结PK的特点：
1、PK，把个体的优劣淋漓展现，高下立判；
2、PK，反对了传统的大牌沙龙，能够“人尽其才”，优秀便突出；
3、PK，真实、直观、明朗，是外界认识个体的优秀途径，从经济观出发，PK符合
新消费观，突出了卖点。
我们再来对比一下KPI的特点：
1、KPI，就是要通过“内部竞争（激励先进）、持续挑战（极限目标）、末位淘汰
（鞭策后进）”来形成高绩效的企业文化氛围，提升企业竞争力。
2、KPI，超越了360，从上至下层层分解，结合岗位职责，提取量化指标，原始数据
支持，常常综合运用强制分布法（根据正态分布原理），分出三六九等，更加公平公正。
3、KPI，符合一个重要的管理原理--“二八原理”。在一个企业的价值创造过程中，
存在着“80/20”的规律，即20%的骨干人员创造企业80%的价值；而且在每一位员工
身上“八二原理”同样适用，即 80%的工作任务是由20%的关键行为完成的。因此，必
须抓住20%的关键行为，对之进行分析和衡量，这样就能抓住业绩评价的重心。所以，
KPI更能真实、客观的将个人工作业绩反映出来，是企业内部发现人才的有效途径。
面对当下竞争如此激烈的社会，世界（尤其是中国）的穷富差距还是非常之大……丛
林法则“优胜劣汰”，仍然是人类社会要遵守的生存法则。大到国家间、政权间的竞争，
小到企业间、人与人之间的竞争，都要遵循丛林法则，至于竞争结果，那就看各自的实力、
智慧、手段和改造世界的能力了。
所以，我认为，KPI还有一个真正含义，那就是IPK（Internal Player Kill）内部竞争，
提升企业竞争力。
另外，我认为，如果企业要推行绩效管理必须先满足以下三大前提条件（缺一不可）：
1、企业基础建设（制度流程和基础数据）完善率≥70%。（70%为经验预估值）
2、企业经营效益超过本市或同行30%及以上的企业。（30%为经验预估值）
3、企业高层领导高度重视并支持（包括人、财、物）。
如果非要“羊毛出在羊身上”，还不如不做！
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