影石Insta360:“视界”第一

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2024年6月29日发(作者：)

世界一流

WORLD CLASS

影石Insta360：

“视界”第一

综合报道/本刊见习主笔 李琪

有点像老鹰捕捉猎物，

影石不断寻找具有稳定客群的品类，

解决其未被发觉的痛点，打掉已有头部。

在智能影像领域，

刘靖康带领影石这个后来者一路突围，

直至做到全球第一。

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国企管理

2023.10

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全球占有率稳居行业第一，产品

远销

200

多个国家和地区，重构全球

相机领域市场格局……闪耀全球的智

能影像品牌——影石

Insta

360

诞生于

巨头林立的

2015

年。

那一年，美国

GoPro

、日本理光

等称霸全球智能影像行业，并没有给

后来者们留下太多的市场份额。在这

种情况下，影石发布的第一款产品

Insta

360

4

k

样机，不仅被理光先行卡

位，还遭受众多仿制品的冲击。

上场即遇拦路虎，影石该如何突

出重围？

细分市场，寻找“猎物”

说起与影石相识，很多人是在

2016

年。

当时，影石开发出全景相机

Nano

。这款相机与以往传输慢、剪辑

烦琐的相机完全不同，做到了即拍即

得。因此，产品一发布便创下了月销

售额

2000

万元人民币的骄人业绩。

本以为销售额在其后能够稳定增

长，甚至不断攀升，然而令影石万万

没有想到的是，销售额在随后几个月

竟然出现断崖式下跌。

为什么会出现这种情况？影石陷

入了反思。

经过大量的市场调研后，影石找

出了答案——大部分消费者不知道用

全景相机来做什么，或者说整个全景

相机市场都没有定位到它的适配场景

和人群。

彼时，影石还注意到极限运动

领域的年轻玩家这一群体。他们对记

录下运动中的精彩时刻具有浓厚的

兴趣。

“如果使用全景相机来记录不是

更好吗？”于是，影石迅速调整战略，

针对极限运动人群，开辟了“全景运

动相机”这个新赛道。

按照影石创始人刘靖康的话来

说，“美国的

GoPro

是运动相机但是

它不全景，日本的理光是全景但是它

不运动，所以在这个赛道上只有我们。”

2017

年，影石正式推出了全景运动相机

Insta

360

ONE

。

这是一个具有运动血液的

VR

全景相机。

首先，它小巧的机身无论是装在头盔上，还

是手持自拍杆上，对于极限运动者来说都非

常轻便；其次，

VR

全景的特性，使得运动者

无论怎么拍，都可以获得

360

°的运动画面；

另外，

Insta

360

ONE

所具有的自动隐形手

持自拍杆的功能，使得后期生成的画面就像

一个实时跟随运动者的无人机一样，极具震

撼力。

由于对目标市场和人群的准确把握，

Insta

360

ONE

系列产品在海外运动市场迅速

爆火。随后，影石趁热打铁，又有针对性地

对

Insta

360

ONE

系列进行升级，相继推出了

ONEX

、

ONER

、

ONEX

2

。升级后的相机在防

抖性能方面更加优越，更便于运动者使用。

凭借着

Insta

360

ONE

系列产品，影石这

个全景相机领域的初秀新星，迅速成为全景

运动相机细分领域的小巨人。

凭借着ONE系列产品，影石这个全景相机领域的初

2017

年至

2022

年，影石经营业绩连年

秀新星，迅速成为全景运动相机细分领域的小巨人

增长。

2022

年，公司营收超过

20

亿元，占全

景相机全球市场份额甚至超过了

40

％，排名

第一。

抓住机遇，精准出击

找到应用场景仅是影石行动的第一步。

打响产品知名度，将产品售卖出去，才是真

正支撑影石业绩不断攀升的关键。

将相机绑在老鹰背上，获得高空俯瞰的

飞行视角；把相机咬在嘴里在花丛中奔跑，

拍出“进击的巨人”效果……这些奇思妙想，

只不过是影石与众不同营销策略的一个缩影。

成立初期，影石的营销战略和众多出海

品牌一样，仅利用一些新闻媒体和行业展会

进行产品性能宣传，试图打响知名度。这样

做虽然有一定成效，但远远没有达到出圈的

程度。

直到

2017

年，囿于传统策略的影石恰巧

碰上了崛起的短视频。这一年，它将全景相

机

Nano

绑在老鹰背上，以新奇的老鹰视角，

记录了一段

360

°的全景景色。这个视频一发

布到

Facebook

、

ins

、

YouTube

等平台，便迅速

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将全景相机

Nano绑在老鹰

上，以新奇的老

鹰视角，记录下

一段360°全景

景色的视频。这

个视频网上一发

布，便迅速蹿红。

一时间，人们都

在好奇这样的景

色，究竟是通过

什么来拍摄的？

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影石像老鹰寻找猎物一样，在保持核心业务的同时，不断

地进入毛利不错、市场空间合适的垂类红海市场，在拓展多方

位营收的同时，分担风险，确保公司立于不败之地。

蹿红。一时间，人们都好奇这样的景的，如果能号召大家一起来生产有故

色，究竟是通过什么来拍摄的？事的内容不是更好吗？

影石这个新兴品牌借此开始走入于是，影石创立了“

Think Bold

人们的视线。随后，影石一方面通过（大胆想）挑战基金”，目的是面向全

绑定固定

PGC

（即相关领域的专家生球用户提供资金征集创意。

产内容）生产震撼人心的视觉画面，

2021

年

11

月，一位老爷子口咬

另一方面通过号召各种

UGC

（即普通全景相机奔跑记录的视频，达到了出

大众生产内容）生产奇思妙想的原创其不意的效果：独特的拍摄视角下，

内容。身穿蜜蜂服装、鼻孔朝上、张开双臂

在

PGC

领域，影石绑定了

18

位的老爷子奔跑的影像，好像一个蠢萌

极限运动领域的大咖。这其中既有首的“小巨人”在努力的奔跑。这引得

位穿越“天门洞”的翼装飞行第一人众多视频创作者纷纷模仿这种“进击

张海鹏，也有参加冬奥会的单板滑雪的巨人”拍法。

运动员张嘉豪，还有世界超级摩托车之后，各种各样脑洞大开的全景

锦标赛冠军

JONATHAN REA

。视频在短视频领域迅速传播：有《黑

通过这些专业人士，影石能够不客帝国》里的“子弹时间”拍摄方式、

断产出具有震撼力的视频，再经过短有火出圈的小行星特效、还有适合制

视频等媒体账号助推，进一步提高了作卡点视频的时空翻转……

在运动领域的影响力。借助

UGC+PGC

力量，影石从细

但是个体的想象力毕竟是有限分领域的“小巨人”，迅速成为全景

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如今，影石正试图将

全景技术应用于VR看

房、新闻直播、地图街

景等全新领域

相机领域毋庸置疑的行业龙头。

拓展边界，扩大“猎场”

“从既往公司的历史看，没有哪

一个业务是支撑他们从成立一直到现

在的，核心业务都是五六年换一次，

但这些业务相互关联，存在着继承关

系”，尽管当时的影石已经跃居为行

业龙头，但刘靖康并没有安于现状，

他带领影石像一个猎人寻找猎物一

样，在保持核心业务的同时，不断地

进入毛利不错、市场空间合适的垂类

红海市场。

2022

年，影石开始尝试进军视频

会议领域，推出了第一个视频会议相

机产品，并且做到了亚马逊北美销量

前三。今年

3

月，影石又推出了首款

AI

手持稳定器

Flow

，也深受广大消费

者好评。

如今，影石还在试图将全景技术

应用于

VR

看房、新闻直播、地图街景

等领域。

在这样的猎人式扩张战略指引

下，影石不断进击新领域，在拓展多

方位营收的同时，来分担风险，以确

保公司立于不败之地。

从细分市场，寻找猎物，到别出

心裁，短视频营销，再到扩大猎场，

拓展边界，影石独特的发展路径，告

诉人们如何在一众大牌围剿下做到行

业第一。

如今，影石正朝着全景影像科技

蓝海不断拓展边界。

编辑/车玉龙

本文标签： 影石全景领域