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2024年7月10日发(作者：)
风行网如何独辟蹊径？
风行网如何独辟蹊径
？
2016年11月14日
在2012年之前，视频行业还存在着数十家竞争者。2012年之后，在一次又一次的并
购中，市场集中度一再增强，视频江湖已然变成只有大资本才玩得起的游戏。
风行网，亦是例外者。
2013年，风行网加入上海SMG旗下，获得SMG在内容上的持续输血；2015年底，兆
驰股份持股63%，成为风行网大股东，不仅带来了资本后援，更为风行网注入了新的战略
思考。
如何理解“
如何理解
“超维生态”
超维生态
”？
80后的易正朝最近正在忙于梳理风行网整体的营销模式。这位风行网COO是做产品出
身，曾任风行网产品副总裁。他穿着深蓝色衬衫，戴着无框眼镜，思维跳跃语速飞快，讲
到涉及逻辑的部分，直接抄起白板笔开画脑图。
2015年，风行网宣布与兆驰股份、东方明珠、海尔和国美以战略和资本入股合作的形
式，联合硬件内容牌照渠道视频运营打造风行互联网电视生态战略，将用户发展目标从单
纯的互联网视频用户拓展至家庭娱乐用户。
这一战略转型，对于视频网站来说，不仅是定位的转变，还涉及到终端转变的问题。
对于瞄准家庭用户的视频网站来说，一般会采取两种方式接入：要么做电视盒子，要么做
互联网电视。风行网选择了后者。
终端硬件有了，剩下的就是牌照、内容、技术、渠道和营销。东方明珠负责牌照和内
容端，海尔和国美负责渠道端，而风行网所承担的，正是技术端和营销端。
与一般的跨界联合不同，“超维生态”是将产业链进行深度融合，产生出一个为大家
共有的新事物。
智能视频的四肢与大脑 智能视频的四肢与大脑
“超维生态”将风行从PC移动的时代带入了PC移动和大屏共舞的时代，但新的挑战
刚刚开始：多屏多应用的场景下，围绕用户和内容，如何建立持续完整的竞争力？有着十
余年技术基因的风行网，最终选择了“智能视频”作为长期发展方向。
如何将“智能视频”的营销模式形象地表现出来，是易正朝最近比较头疼的事。直到
有一天，一个机器人的形象出现在他的眼前。
“这是一个看脸的时代，这个机器人的脸就是我们的内容战略：长视频、短视频和智
能IP.”易正朝说。
“这个机器人的双手分别是智能营销和智能应用。前者对应B端，为广告主提供更加
智能的营销方式；后者对应C端，为用户提供更多有价值的智能应用。”而后续风行网将
在游戏、直播、电商增值等方面着力。
“机器人的双腿，是我们整体战略落地的根本支撑：智能终端和智能媒体，分别对应
风行电视和风行网，这是播出终端。”易正朝说。
“最重要的是它的核心部分：智能推荐和智能分发。”他详细地解释了智能推荐与智
能分发的区别：智能分发更加宏观，将各类不同的内容针对不同渠道和终端的特点进行分
发；而智能推荐更加微观，针对的是不同的收视用户以及不同的收视习惯、喜好，来智能
推荐不同的视频内容。双重智能保证了风行网为用户提供更加精准的内容，同时也为广告
主提高了营销转化率和投放回报比。
对渠道
市场的对渠道和市场场的重的重新重
新审
新审视审审视
从风行网的“超维生态”战略中，我们能够发现很有趣的一点：传统渠道商占据了重
要的位置，这背后隐藏了怎样的战略思考？
易正朝表示，兆驰的加入确实对风行网产生了很大的影响，从不了解传统到理解传统
到善用传统，这是互联网人的再次升级。兆驰在传统行业深耕多年，对于传统制造和传统
渠道的价值认识更加深刻。
与其他互联网电视“先亏钱再赚钱”的变现方式不同，风行网采取了更为传统也更为
稳妥的发展路径。为了达到目标，风行电视一方面以兆驰的生产能力控制成本，一方面以
合理的零售价树立品牌形象与定位，从而为经销商提供了更为丰厚的利润空间，增强其促
销动力，进而做大销量。
易正朝认为，风行网正在打成一片红海的视频江湖中逐渐找到自己的路，那是一条
“技术与人文兼具”的路途。它不排斥传统、也从不放弃创新；它依靠技术、但核心关注
人文，“这是一条更加开放和融合的路。”
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