华为企业经营战略

admin管理员组

文章数量:1530885

2024年7月17日发(作者：)

华为企业经营战略

一、华为公司的具体情况介绍

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生

产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正

非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全

球第二大电信基站设备供应商。华为的主要经营范围是交换，传

输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户

提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的

2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第

一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是

全球第六大手机厂商

。

二、华为企业国际市场情况

华为各类产品已经进入70多个国家和地区，包括美国、德

国、西班牙、法国、英国、荷兰、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴

西、韩国、泰国、沙特、埃及、新加坡等。

根据Gartner最新的Q2和Q3的统计数据，华为存储全球发

货套数及容量超越Fujitsu和Oracle，排名第7。全球销售收入

超越Oracle，排名第8。这两个名次比之前Q1的名次均提升了

一位。根据TBR数据，华为在国际市场的收入增长率已经连续五

个季度全球第一。在国际市场的高增长得益于依赖产品性能不断

取得客户的信任。2013年第四季度，华为突破日本市场，并在

意大利、德国等高端市场屡获订单。华为存储凭借创新的融合方

案、领先的架构设计及优异的产品性能，独家中标全球顶级运营

商Vodafone，产品功能、性能和管理页面等都受到了Vodafone

的认可。

三、市场竞争对手分析

华为的主要竞争对手是Cisco。由于进入国内市场早，产品

和品牌影响力大，Cisco已经把国内绝大多数的网络渠道商纳入

自己的体系。从CPW电脑商500强的排名来看，Cisco的四家分

销总代理中，神州数码、佳杰科技、英迈中国分列分销商100强

的前三名；晓通网络名列第九，但也是国内最大的专业网络产品

分销商。经过几年的努力，华为也吸引了一些有实力的分销商进

入其渠道队伍。四家高级分销商中，威达与和光分列CPW分销商

100强的第四和第五，而另外两家则排在40名开外的位置。华

为在建设自己渠道队伍的初期，采用了“农村包围城市”的做法，

着重从区域突破，建立区域分销商和集成商的队伍。这种做法已

经取得了一定的成功，它帮助华为很快在网络市场立足，并向包

括Cisco在内的竞争对手发起了冲击。然而，随着市场定位的提

升，华为面临着渠道资源（尤其是强势系统集成商资源）不足的

瓶颈，而这个瓶颈必须得突破。

四、华为手机进入印度市场的分析与策划

印度位于亚洲南部，是南亚次大陆最大的国家，与孟加拉国、

中国、不丹、尼泊尔和巴基斯坦等国家接壤。作为最悠久的文明

古国之一，印度具有绚丽的多样性和丰富的文化遗产和旅游资

源。印度的市场大，具有较大的发展空间；政治相对稳定；经济

增长前景良好；地理位置优越；印度的软件开发具有良好的基础，

印度的信息技术中心班加罗尔有“印度硅谷”的美誉。

华为在印度设立研发中心，一方面可以运用当地优秀的软件

开发实力节约开发成本，另一方面，可以通过研发符合印度消费

者需求的产品，开拓印度市场。

2011年，印度是华为的五大市场之一，其收益占到华为2011

年总营收的10%。2011年，华为以24%的份额引领印度机顶盒市

场，领先于pace和思科。前者为印度第二大机顶盒供应商。2012

年至2013年度，印度市场消费设备销售额达到5亿美元，与去

年的4亿美元相比增长25%。

我个人认为华为在印度发展的会更好，印度全国有人口12.1

亿，居世界第二位。人口结构年轻化，使得未来消费能力得到持

续提升。印度的劳动力充足且相对低廉。华为在印度投资可以避

免在一些发达国家遇到的贸易壁垒问题。

五、企业跨国经营时需要重点关心哪些问题

1、注重文化融合

所谓“文化融合”，即不同文化在承认、重视彼此差异的基

础上，相互尊重、补充、协调，从而形成一种你我合一的、全新

的组织文化。这种文化不仅具有较强的稳定性，而且极具“杂交’

的跨文化优势。它要求跨国企业创造一种开放式、包容性的文化

环境，在此基础上跨国公司的经营管理才可能真正走向全球化、

高效化和多元化。

2、产权制度不明晰

目前我国境外企业的管理方式主要实行的是承包经营制度。

这本身是在当前我国对外投资管理经验相对缺乏，管理机制不完

善情况下的权宜之计。但问题是这种承包性制度往往建立于并不

明晰的产权制度之上，在产权、制度和体制方面的深层次的改革

远未到位。

3、政府各部门协调不力

我国政府对跨国企业的宏观管理缺乏一套行之有效的管理

政策及措施。举办海外企业的现行做法是经计委、财政、经贸、

外汇各部门的批准,各管一段,互相协调不力,项目审批程序复杂,

职能交叉,导致效率降低,各部门、各级别的层层审批加大了项目

的成本,没有有效的审批和管理制度,以致常常出现政令不一,企

业无所适从,从而影响了企业海外发展的积极性。

4、加强对知识产权的保护

对于我国的企业来说没有自主知识产权,就没有办法摆脱

“低质量产品-低价竞销-遭遇反倾销或知识产权侵权”的梦魇。

但企业在国内投资搞研发,往往事倍功半。到欧美发达国家投资

设立研发中心,已成为部分企业获得成功的途径。

5、加快培养跨国经营所需的专门人才

我国发展跨国经营的关键是人才,培养一批熟悉国际惯例和

市场环境,又具有在海外从事经营和管理能力的人才是我国企业

跨国经营的当务之急。要着力培养一批既懂外语,又懂法律;既善

于管理,又通晓财务的高素质复合型人才,担当公司海外经营的

管理和业务骨干。同时应制订严格的选择、任用、轮换、淘汰和

退休制度,改革现行任期轮换制,对海外企业主要负责人的任期,

应根据企业自身的特点、业务性质和发展需要确定。

本文标签： 印度市场企业经营产品