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2024年7月19日发(作者:)
College
董事学院│讲坛
合作多赢:
公司创业治理的金山样本
通过有意设计、适应性调整,金山公司形成了合作多赢的公司创业
治理方式,主要股东及利益相关者之间没有形成僵局与对抗
文/仲继银
电脑才能,由此埋下了二人日后合作的种子,并至今仍然
张旋龙在支持求伯君做电脑软件的同时,自己继续
从事电脑硬件生意。
1992
年张旋龙开始与方正谈判全面
合作,并于
1993
年将软件业务分拆出来,转为与求伯君
平分股权的珠海金山电脑公司,交给求伯君运作。
“微软之下,寸草不生。”金山公司能够一路走下来,
“享受”着作为伯乐和天使投资人的收益。
并且依然发展着通用软件业务,可以说是一个“奇迹”。
变、信任、舍得和兄弟情。梦想谁都有,求变和务实是每
一个成功者都应有的态度。技术的重要性无可否认,但关
键是如何做到让技术和掌握技术的人成为推动企业成长的
主导力量。信任、舍得和兄弟情这三个要素的作用,是一
时性的还是可持续性的,要看其能否落实到企业的制度层
面。从
WPS
的成功、落败与重新崛起,到软件业务范围
的扩展及网络游戏领域的开拓,金山经历了一个不停顿的
“公司创业”进程,这其中部分是有意设计,更多地是适
应性调整,逐渐形成了一种公司创业治理的金山方式。
.. All Rights Reserved.
雷军总结了金山成功的七种武器:梦想、技术、务实、求
求伯君:技术天才与内企业家的创业之路
求伯君,
1964
年出生,
1984
年国防科技大学毕业
后被分配到河北省徐水县的石油部物探局下属的一家仪器
厂。
1986
年因为恋上了一位从深圳大学来物探局仪器厂
实习的女大学生,求伯君去了一趟深圳,从此不想继续呆
在徐水这个小县城。
1986
年
12
月,求伯君在开发出了自己的第一个软
慧眼识英才:金山创始人张旋龙
张旋龙
1956
年生于福建,
1980
年开始协助父亲张
铠卿经营香港金山公司。香港金山公司由张铠卿创建,公
司主要经营
IT
芯片、兼容机组装和销售。
1984
年,香港
金山公司有
10
多个员工,销售额不足
100
万美元。
作为第一个到中关村做生意的香港商人,张旋龙与
四通合作推出
SUPER
微机。
1986
年
12
月的一天,张
旋龙将香港金山开发的金山汉卡带到四通,准备安装到
件产品“西山超级文字打印系统”后辞职。在同学的建议
下,求伯君找到四通公司,把西山超级打印系统以“
2000
元的价格、分
10
个月付款”的方式卖给了四通。这个程
序正好适合四通当时正在推广的
OKI8320
打印机。求伯
君的目的地是深圳,但是由于其在四通表现出来的计算机
技术天份深得赞赏,被四通以次年成立四通深圳公司时派
他去的允诺而留住。这样,求伯君在四通认识了香港金山
公司老板张旋龙,并于
1987
年以四通在深圳的一个营业
部负责人的身份到了深圳。
一心要开发软件产品的求伯君在四通深圳营业部的
职位上并没有什么作为。求伯君曾向四通提出开发一个能
SUPER
微机上。第二天,张旋龙看到金山汉卡已经安装
在了电脑上,但是“金山汉卡”变成了“四通汉卡”,字
体也更为漂亮,这是求伯君所为。张旋龙发现了求伯君的
096
董事会
DIRECTORS&BOARDS
02/2010
编辑:严学锋
*********************
●张旋龙●求伯君●雷军
在电脑上使用的中文字处理软件的请求,四通当时因其电
脑打字机占有了
80%
的中文文字处理市场份额,怕这一
市场地位受到影响,从而拒绝了求伯君的提议。
了其久仰的求伯君。
12
月,求伯君请雷军吃饭,邀请他
加盟金山公司。
1992
年
1
月,雷军成为珠海金山的第六
名员工。
1992
年
8
月,由雷军牵头的金山北京开发部成立。
“求伯君的今天就是我们的明天”,这是雷军当时在北京
招聘程序员的广告词。
1994
年,金山北京开发部转变为
北京金山软件公司,雷军出任总经理,
1998
年联想注资
后出任金山公司总经理。此后,雷军一直担纲金山
CEO
,
直到
2007
年年底金山成功上市数月之后辞去执行性角色,
只担任非执行性的副董事长。
雷军在金山公司的
16
年打拼,盖起了“金山的大
厦”,也为自己积累了从程序员到管理者、从打工者到老
板的一个完整的职业经历和数以亿计的个人财富。刚入
不惑之年的雷军已转变为
IT
领域的天使投资人。
2008
年
10
月,雷军出任手机浏览器厂商
Ucweb
的董事长。
.. All Rights Reserved.
1988
年
5
月,求伯君离开四通,住进张旋龙租下
的深圳罗湖区菜屋围酒店,为香港金山公司开发中文文
字处理系统。
1989
年
9
月
WPS1.0
面世。学电脑就是
学
WPS
,那是一个金山的辉煌时代。
WPS
批发价每套
2200
多元,年销售
3
万多套,销售额超过
6600
万元。
WPS
的巨大成功,给求伯君带来“中国第一程序员”的
巨大名声,给张旋龙带来的是金山公司的巨额利润。张
旋龙奖励给求伯君一套珠海的别墅和在当时也算是不菲
的奖金。
1993
年,张旋龙与求伯君平分股权注册成立珠海金
山电脑公司,求伯君完成了从技术天才和内企业家到成功
创业者的华丽转身。所谓的内企业家,就是这样一批人,
他们在一个现有企业内部,像一个独立创业者一样开拓出
一片新事业,最后走向真正独立。
Ucweb
是雷军继购物网站
Vancl
和多玩网之后所投资的
第三家企业。
金山平台:持续性创业,批量制造富豪程序员
雷军:从程序员到管理者,从经理人到股东
雷军,
1969
年出生,在武汉大学计算机系就读期间,
与当时的武汉测绘大学教师、后任金山副总裁兼
CIO
的
王全国合作开发了一款加密软件,还与武大同学冯志宏合
作编写了杀毒软件“免疫
90
”和
RI
内存清理软件。
1991
年
7
月毕业后,雷军被分配到北京近郊的一个研究所。
在
1991
年
11
月的一个计算机展览会上,雷军认识
求伯君作为程序员取得成就的榜样力量与金山公司
作为程序员创业平台的声望和内在机制,使金山公司吸引
了大批有创业梦想的程序员加盟。如同
WPS
是张旋龙引
入、求伯君开发出来的一样,金山公司的很多产品,如中
关村启示录、剑侠情缘、金山影霸及已经出售给亚马逊的
卓越网等等,都是通过引进创业性人才开发出来的。
1994
年珠海金山成立后就打出了招聘游戏设计者的
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董事会
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广告。赵礼海带着其“中关村启示录”与求伯君达成了合
作协议,成立了金山游戏项目组,后来发展为西山居游戏
制作组。以此为起点,金山公司开拓出了巨大的电脑游戏
及网络游戏业务。网络游戏与软件共同构成了金山公司的
两大业务板块。
引进人才重要,留住人才和激励人才创造价值也许
更为重要。
1993
年成立珠海金山时,张旋龙拿出
50%
的
股权给求伯君。求伯君对待再后来者,以及整个金山公
司股东对待公司高管和技术人员都是延续着同样的“舍
得”哲学。
2007
年
2
月,在上市前半年多时,金山公司
向
430
名员工发放了一个占上市完全摊薄后全部股份的
1998
年
3
月,作为在香港联交所上市法律主体的金
山公司在英属维京群岛注册成立,求伯君持股
40%
,张
旋龙通过
Super Faith
持股
37%
,雷军持股
23%
。
1998
年
10
月,联想以
900
万美元(
450
美元现金、
450
万美
元商誉)收购了金山部分股份,金山股权结构变为联想
30.0%
、张旋龙
25.9%
、求伯君
28%
、雷军
16.1%
。雷
军担纲金山
CEO
,开始了金山的第三次创业。
2006
年
6
月,新加坡政府投资公司(通过下属机
构
Tetrad
)、英特尔投资和新宏远创基金(
New Horizon
Fund
)三家新机构入股金山。金山股权结构变为:求伯
君和雷军合计持有
44.5%
,
Tetrad
持有
21.3%
,
Super
11%
、超过
2
亿元的海量期权。这极大地影响了金山公
司的短期价值,但是金山公司的董事会和股东们为了保持
公司长期发展的动力,作出了这一与员工分享上市财富的
选择。
Faith
持有
13.0%
,联想持有
12.1%
,
Intel
持有
4.3%
,
New Horizon
持有
4.3%
,余下的
0.5%
由现或前雇员持
有。根据股东及公司间协议,联想、
Super Faith
、
Color
Link
、
Topclick
及
Tetrad
各自有权委任
1
名董事进入董
事会,截至公司上市之前有效。金山从业务部署到制度安
排,全面完成了走向上市的准备工作。
2007
年
10
月,金山公司在香港联交所主板成功
IPO
。据估算,拥有股权和期权的金山公司员工中,成为“百
万富翁”的超过百人,金山造就了中
.. All Rights Reserved.
国“最大的程序员富豪群”。
金山软件有限公司的股东与股权结构
股东名称
Topclick Holdings Limited
Tetrad Ventures Pte Ltd
Color Link Management Ltd
Super Faith International Ltd
联想工业有限公司
英特尔投资
求伯君在金山上市后的答谢晚宴
上说:“金山这个大厦,张旋龙是买地
的,雷军才是真正盖楼的,我不过是
个挖地基的”。雷军在
2007
年
11
月
为《梦想金山》一书所写序言中写道:
“金山是张旋龙创办的,求伯君是最大
股东,他们愿意把公司交给我管,这
是多么不容易的事情。”
2007
年上市时
2008
年底
20.7%
16.8%
14.9%
10.4%
8.2%
3.4%
3.4%
2.1%
20.1%
20.82
%
15.39
%
14.74
%
9.50
%
7.35
%
股东背景
求伯君全资拥有
新加坡政府投资公司下属机构
雷军全资拥有
张旋龙及其家人、亲属拥有
联想集团下属机构
New Horizon
个人股东
公众人士
91
位公司的现职及前雇员
纵观金山
20
年的创立、持续创业及其适应性的股权
股权结构演变:一个适应性的调整过程
从
1988
年求伯君在张旋龙的支持下编写
WPS
算起,
到
2007
年在香港联交所上市,
19
年的时间,从一个张
旋龙及其家族
100%
持有的小型家族企业,演变为求伯君、
雷军、张旋龙、员工、机构及公众共同持有的上市公司。
在这一过程中,投资人、创业者、经理人及员工之间形成
了一种“有序合作、多方共赢”的局面。这期间有三次主
要的股权结构变化。
结构调整过程,期间可能不可避免存在一些艰难与困顿、
冲突与矛盾,但是金山的主要股东及利益相关者之间没有
形成僵局与对抗,而是以一种“合作多赢”的方式持续前行。
2007
年年底雷军辞去金山
CEO
职务后,很多习惯了“阴
谋论”和“权力斗争”思维的人认为,这里一定“另有隐情”,
一定是求伯君与雷军之间的矛盾逼迫雷军离开了金山。但
是两年后的
2009
年
12
月,国家领导人到访金山公司珠
海办公及研发中心时,金山主席兼
CEO
求伯君和副主席
雷军一起陪同进行了参观。我们看到的仍然是一种“合作”
的局面:张旋龙和雷军没有明显地减持金山的股份,求伯
君没有独享金山成功的荣誉。
作者为中国社科院研究员
1988
年求伯君加入金山公司开发
WPS
时,香港金
山公司由张旋龙家族
100%
持有。
1993
年软件业务分拆
成立金山公司前身珠海金山公司,张旋龙和求伯君平分股
权,求伯君领导金山开始了二次创业。
098
董事会
DIRECTORS&BOARDS
02/2010
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