我心飞翔-23年前的公司发展建言书

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前言

本文是笔者回溯至二十余载前，初入职场、风华正茂之时所撰写的一份建言书。那时的我，带着满腔的热情与对未来的无限憧憬，尽管社会阅历尚浅，却勇于对公司的发展提出了自己的稚嫩却真诚的见解。这份建言书，不仅记录了我个人成长旅程中的一段重要篇章，也承载着对公司昔日辉煌与后来遭遇挑战的思考。

岁月流转，世事沧桑，重新审阅这份建言书，我深感时光荏苒，同时也意识到，无论公司处于何种境地，那份勇于探索、敢于直言的精神始终值得我们铭记。

在此，我以这篇前言，不仅是为了纪念那段充满激情与挑战的过往，更是为了提醒我们，面对困境，更应保持清醒的头脑，汲取历史的教训，勇于创新，寻求突破。愿我们都能从这份建言书中汲取力量，不论是在这家公司还是未来的道路上，都能以更加坚定的步伐，迎接每一个挑战，开创属于自己的新篇章。同时，也期待公司能够在逆境中重生，再次焕发出勃勃生机。

正文

第一篇 浅析内蒙地区经济与软件企业的发展

谈到软件，人们一下便会想起比尔•盖茨，他公认是软件天才，精明而又有眼光的商人。他是微软帝国的缔造者，他的公司被誉为美国企业史上最成功的科技企业，他是科技精英，他用知识创造了大量财富，继而成为世界首富。
微软的成功的确令人信服，3万人的微软有6千亿美元的市场，而超过30万人的麦当劳也只有6百亿美元的市场。在现代社会经济中，产品的知识含量已成为企业超值盈利的手段，难怪近几年经济学家纷纷提出“知识经济”的说法。也许就是基于此种原因，我国政府才大力发展高科技企业，大力发展软经济。一些沿海省份，和一些经济比较发达的地区，例如：深圳、上海、苏州等地都相继建起了软件工业园区，大力发展软件产业，相继也产生了一些有名的企业，如北京的用友、深圳的金蝶、杭州的新中大、沈阳的东软等等；但是相对于其它省、市和地区，我们内蒙古的脚步显得慢了许多，至今还没有像北京用友、沈阳东软、深圳金蝶那样的做得很好的软件公司，即便有几家搞软件开发的企业，也是勉强维持。软件是为国民经济的各个部门服务的，可以说一个基础工业比较发达、经济发展水平和人均收入水平比较高的地区，发展软件工业就比较容易或者说当地经济更容易孕育软件工业，好多软件厂商靠的是当地的行业关系维持其正常发展所需的项目和市场需求，并依脱地方经济发展起来，继而从地方走向全国，甚至走向世界。一个软件企业立足当地，可以说天时、地利、人和均有之，而我们内蒙古虽素有“东林西铁，南林北牧，遍地是煤”的美称，但总体来说，经济发展水平还是落后于其他省份和地区，我们内蒙地区，深处内陆，远离世界经济发展的前沿（台湾、香港及东南亚地区），经济又不发达，发展软件没有这些有利的条件，总的说来，要发展软件工业离不开一个“难”字。但“难”并不代表发展不了软件工业，只要透过纷繁芜杂的表面现象，发现事物的本质，就能柳暗花明。深圳特区改革开放发展的二十年，取得的成就可以说令世界瞩目：昔日人烟稀少的渔村，变成今日的大厦林立、经济高度发达的城市。促进深圳发展的有利因素之一就是利用相对于海外廉价的劳动力，开展对外加工业，经过几年的发展，工业起来了，商业繁荣了，房地产等也繁荣起来了，而我们内蒙地区相对于上海等发达的城市也有相当廉价的劳动力，我们内蒙地区发展软件产业也应抓住这个有利因素。
发展好软件工业，对一个地区甚至一个国家的经济发展，具有举足轻重的作用。据全球权威机构统计，软件的总产值已超过了5000亿美元，在2001年底会超过5400亿美元的规模，软件产业和相关信息服务业已成为全球第一大产业（美国自20世纪60年代以来，经济增长中的35%都应归功于信息技术和软件产品的推广应用），也正因为如此，我国政府把发展软件工业列为国家发展战略。在政府的支持和鼓励下，好多地区都陆续建起了软件工业园、高新技术开发区，针对世界经济形势的发展，广东一些经济发达的地区，政府也相应的调整和规划产业结构，向信息科技靠拢。
软件属于资本—智力双重密集型产业，发展软件工业一要有大量持续资本的投入；二要优秀的软件开发人才和既懂技术又通晓管理的复合人才。软件人才是企业的核心竞争力，记得有一位知名人士说过：“一座伟大的建筑只缘于一位伟大的建筑师的精心构思和设计，而一个优秀的大型软件却集成了成百上千人的智慧”。至于我们内蒙地区的软件业该如何发展，我想了很久。用友推出一个U8、金蝶推出一个管理软件K3、新中大推出一个i6,是否我们一定也投入大量的人力、物力、财力去推出一个与之相似软件，去跟他们竞争，去跟他们抢消费者、抢用户、抢利润，我想我们没有那么大的精力，也没有那么大的财力，即使现在我们付出十倍、百倍的努力也很难占领用友、金蝶等软件厂商多年投入巨额产品研发和苦心操作的市场，即便这样做也无异于以卵击石，只会弄得我们筋疲力尽，头破血流，结果弄得一无所有。最近我又听说 用友耗资6200万元、投入100多人的研发队伍，耗资两年完成的NC管理软件也推向了市场，我想在内蒙地区，能投入这么大一笔资金，去搞软件开发的企业几乎为零，即便有企业搞了，也会得不偿失。我想我们如想在商场上取胜，最终战胜对手，理应避其锋，另谋发展途径。所以一个软件企业要发展，要强大就应该有一个明确而比较实际的发展方向与战略目标；找到自己发展方向的定位，发挥自己的优势，制定与自己的实力相匹配的市场战略。在内蒙地区，可以说软件市场的潜力非常大，但从某种意义上说，潜力巨大对一个不成熟的企业来说犹如刚出生婴儿得不到奶水一样，用不了多长时间就会夭折。所以，要想把软件企业做大，做出名牌必须另辟蹊径。
20世纪90年代在软件产品国际化水平的不断提高、软件体积复杂程度的不断加大、软件产业全球分工的形式下，诞生了印度、爱尔兰为代表的凭借先进技术，低廉的人力成本的软件大国。现在我国南方的一些城市，如上海、珠海的一部分软件企业，已开展对外加工软件业务；另一方面我国的软件企业也逐渐增强，各大软件企业都投入大量人力、物力、财力研发各类管理软件，国内软件产业分工也逐渐形成。如果我们与这些企业合作，作软件的子承包商，或者干脆称其为为别的软件企业“打工”，不失为一个很好的选择。这样即节省了财力（独立研发软件大量资金的投入、市场投入）、人力（软件研发人员、软件市场营销人员），同时又能积累资金，积累技术，弄清楚国内、国外需要什么，把先进的技术和管理经验引进区内。练好兵，让自己壮大起来，为下一步市场定位做铺垫。
IT产业发展到今天，就好像是棋手对弈进入了上佳境界，对手间水平相近，重要的是每出一招、每挪一步是否恰当地切入市场时机。因此，如何明了市场走向、如何把握产业发展大势、如何用科学的数据和充分的调研来运筹，成为IT企业能否成功的关键。好多企业因没有定好位，也许仅仅下错了一步棋，结果弄得满盘皆输，被市场所淘汰，犹如昙花一现；而有的企业恰恰相反，定位准确，稳扎稳打，走好每一步棋，虽从前名不见经传，但却后来居上，犹如一朵奇葩。

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