豌豆荚独特应用市场模式的讨论

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2024年1月13日发(作者：)

豌豆荚独特应用市场模式的讨论

无论是谷歌官方还是各类第三方开发者都争相推广自己所谓最优秀的Android市场，而豌豆荚却非常的特立独行，它并不具备自己的应用市场，而是开放了API接口给第三方应用市场，免费为第三方市场提供入口，帮助其他竞争对手增长流量，豌豆荚到底是出于什么考虑？

凭借2010年Android系统在无线互联网的强劲表现和李开复创新工场的有力支持，豌豆荚在这块巨大的市场上很快占领了属于自己的领地，年初顺利获得第二轮融资搬离了创新工场开始独立运营，而正如李开复在微博上所说，创新工场与豌豆荚的关系也从过去的师徒变成了合伙人，这对于创新工场和豌豆荚都是十分可喜可贺的一件事情。

几天前笔者一位在Android业界从业的朋友发来邮件，感叹其负责的站点流量最大的访问来源竟是豌豆荚，在意外之余也开始对豌豆荚独特的应用市场模式感兴趣起来。

众所周知在苹果APPSTORE大获成功以来，无论是谷歌官方还是各类第三方开发者都争相推广自己所谓最优秀的Android市场，就国内而言，能叫得上名而且用户量还不少的市场就不下10个：安卓市场、机锋市场、N多市场、掌上应用汇（掌上应用汇也属于创新工场旗下项目，其与豌豆荚的关系我们会在下文中详述）等等。而豌豆荚却非常的特立独行，它并不具备自己的应用市场，而是开放了API接口给第三方应用市场，在目前这一版本的豌豆荚中我们可以同时看到掌上应用汇、爱米软件商店、安智市场、N多市场四个应用市场为豌豆荚提供应用下载。

放开在已获得事实验证的最赚钱的应用市场，免费为第三方市场提供入口，帮助其他竞争对手增长流量，豌豆荚到底是出于什么考虑呢？笔者的看法有几点。

1、避开竞争激烈的应用市场，全力主攻掌上音视频业务。早在豌豆荚刚刚推向市场的时候，其产品负责人王俊煜就为豌豆荚手机精灵定位为的"全功能的Android手机管理软件"，表示下载音视频的功能将是豌豆荚程序未来的开发重点，在开发计划中，这个功能将继续完善，提高下载速度，缩小文件体积，为最终实现音视频付费下载铺平道路。

2、与其你死我活，不如寻求合作共赢。在国内应用市场竞争日趋白热化的当下，继续简单复制APPSTORE的生态圈已经很难抓住开发者和用户。客户端方面，91手机助手的国内用户规模和商业模式已经逐步成型，特别是近日91手机助手概念版的发布为Symbian和Windows Mobile用户无障碍过渡至Android或iOS提供了强有力的支撑，91手机助手后期的用户增长已经获得了很好的保障；资源方面，安卓市场、机锋市场等几大应用市场的应用数量已经有很深的积淀，豌豆荚想要在短期内赶超实属不易。因此豌豆荚最有可能的应用下载模式应该是前期免费与第三方应用市场寻求合作，豌豆荚能获得内容上的支持，第三方市场能推动资源的下载。当然在羽翼渐丰之时豌豆荚完全可以凭借强大的渠道与第三方市场进一步谈判进行收益分成，甚至可以直接挖走第三方应用市场的开发者，这么一来豌豆荚可以说基本立于不败之地。

3、国内版权机制的不完善，应用付费市场不成熟。第三方市场虽然可以将内容控制在自己手中，但是国内版权机制的不成熟迫使国内的第三方市场基本都难以避免版权风险，而豌豆荚一旦放开应用市场，则可以把这个随时可能爆炸的包袱甩开给第三方市场，全心于主营业务。

4、退一万步讲，豌豆荚还有掌上应用汇。上文中我们已经提到掌上应用汇也是李开复创新工场的投资项目之一，虽然在项目上豌豆荚主营客户端与音视频业务，掌上应用汇主营应用市场，但明眼人一看便知这二者的暧昧关系，说白了就是幕后老板是同一个人--创新工场。掌上应用汇与豌豆荚在业务上能形成很好的互补，如果豌豆荚的方向有误，或者在未来应用

市场仍然是主要盈利点，那么肥水也不算流入外人田。最重要的是在法律风险上，一旦掌上应用汇惹上版权纠纷，豌豆荚完全可以宣称其独立身份，与掌上应用汇毫无瓜葛，非常轻易地规避掉。

5、关于点心操作系统。关注移动互联网业界的朋友应该都会知道创新工场投资的另一个项目--点心系统，该系统完全基于Android进行二次开发，去除了谷歌定制的相关服务，增加了更加适合国人的功能，同门师兄豌豆荚成为该系统的官方同步软件可以说是水到渠成的事情。而更重的砝码还在后面，HTC董事长王雪红也是创新工场投资人之一，我们是否可以做这样的假设，在不久的未来，点心操作系统成为HTC专供大陆行货手机的专用系统，豌豆荚成为HTC专供大陆行货手机的官方同步软件？如果这种假设真的成立，第三方应用市场会更加依赖于豌豆荚。

虽然豌豆荚的应用市场模式优点多多，但笔者认为还是有一些缺陷是无法避免的。

1、用户体验。豌豆荚的客户端产品用户体验可以说非常优秀，在功能上可能还无法和老大哥91手机助手相提并论，但易用性是豌豆荚最有力的杀手锏，它能够从91手机助手中抢夺下大量的用户也是基于此。但一旦开放应用市场接入的API，第三方市场的页面排版、用户体验方式各不相同，这点直接与豌豆荚一直提倡的精神发生冲突，但如果进行强行的界面规范，第三方市场如何按照己方的需求植入各类广告，如何展示给用户自己独特的整体风格，相信他们也会无法接受这种规范。

2、第三方市场的两手准备。既然将应用市场接入豌豆荚，这些Android大佬们一定也会想到不能过于依赖豌豆荚，如何拓展多种渠道的问题，甚至会寻求类似于豌豆荚的客户端接入自己的应用市场，届时相当于为豌豆荚又新找来一个竞争对手。

3、国内付费音视频市场还相当不成熟，甚至还不如应用市场，短期内实现盈利是基本不可能了，海外上市着眼于未来可能是比较好的选择。

不过说了这么多，一定还有很多是笔者想不到参不透的，李开复能身为业界泰斗一定有其长远的考虑，他对豌豆荚的定位与走向还是会发挥非常重要的影响，我们继续密切关注

本文标签： 市场豌豆荚应用创新用户