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2024年1月28日发(作者：)

站长网携手王通进行SEO基础培训

Seo官方博客：/seo_hospital/

目 录

一、SEO基础培训介绍 .................................................................................................................. 1

二、SEO培训课程安排 .................................................................................................................. 1

2-1、如何快速的学习SEO知识： ........................................................................................ 1

2-2、搜索引擎优化的基本原理： ......................................................................................... 3

2-3、影响搜索引擎排名的八大因素 ..................................................................................... 4

2-4、什么是SEO策略？ ........................................................................................................ 7

2-5、如何利用SEO来赚钱 .................................................................................................. 11

2-6、SEO赚钱培训的课程安排： ...................................................................................... 13

三、王通相关文章： ..................................................................................................................... 15

王通：创业其实很简单 ......................................................................................................... 15

王通：我的创业经历 ............................................................................................................. 20

一、SEO基础培训介绍

SEO基础培训是王通和站长网合作为广大站长进行的SEO基础培训，希望通过此培训，能够对广大站长正确的开展SEO有所帮助。

二、SEO培训课程安排

2-1、如何快速的学习SEO知识：

一、要把SEO看的容易一些：

在我的文章中，教程中，培训中，我总先给学员灌输这个心理学观念：

任何事情都很简单，只是你暂时不懂得方法！当你懂得了方法，再复杂的问题都会变的非常简单，因为任何一个复杂的问题都是由很多简单的问题组合成的。

学习任何知识都是这样：当你觉得它容易的时候，学习的时候，你的心态就能保持非常的积极，那么学习起来就感觉很容易。如果你觉得很它难，你的潜意识就会抗拒，严重形象你学习的效率。

这是一个心理学方面的问题，内心的观念对你学习效率影响特别大。所以学习SEO之前，先要从内心中告诉自己，SEO很简单！

二、要结合着实践来学习SEO：

如果不经过实践，所有的理论都是空谈，因为理论和实践的差距非常非常大. 举一个简单的例子。我的教程中明确告诉学员，TITLE中不能堆积关键词，放1-2个核心关键词就可以了，但是我看到的60%的学员在实践中，仍然是在首页title中堆积十几个关键词。于是我只能看到他实践出错之后，赶快告诉学员，学员被专门纠正过之后，才能深刻记住这个原则。

所以学习SEO，一定要先给自己找个网站来练手，练手过程中就会遇到各种各样的问题，“带着问题来学习”是最好的学习方法之一。所以结合着实践来学习SEO是必不可少的学习方式。

提到这点的时候，很多学员都说自己没有网站，于是我就让他们先简单做一个网站，于是又有学员说不会做网站，于是我继续告诉他们，做网站超级简单，然后安排人指导他们先做一个网站。

有了练手的网站，学习速度就会进一步提高！

当然，单拿自己的网站来练手还是不够的，还必须天天去分析别人的网站，竞争对手的网站，要看看竞争对手的网站有那些不足。

于是，我专门给SEO新手设计了一个网站诊断分析模板，要求这些学员每周最少分析一个网站。

实践的越多，学习的速度就会越快！

三、结合着SEO赚钱项目来学习：

对于很多学员来说，单单结合着实践来学习，可能会感觉有点枯燥，动力不足。于是，结合着SEO赚钱策略来学习SEO就超级的有必要了。

因为，对于所有学习SEO的人而言，并不是为了SEO而学习SEO，而是为了利用网络赚钱而来学习SEO的。所以，我的SEO教程的第一章是先讲如何利用SEO来赚钱，学员看过之后，热血沸腾，了解了如何赚钱，明确了下一步方向，于是学习SEO技术就更加有激情了，有激情的学习，效率自然会很高。

最近，我在我的SEO培训中，直接融入了提供给学员的SEO赚钱项目。这样的话，学习在学习实践

过程中，直接就可以看到自己的收入，可能刚开始很少，但是随着发展，会逐步增加，这样动力就更加的足了。效率提高的速度就更不用说了。

一个不懂得赚钱的SEO，不算一个成功的SEO。

学习SEO，就要直接结合着赚钱项目来学习它，立竿见影，效率自然高！

四、要多互动，多交流，多切磋：

学习SEO过程中，发现问题，及时交流，及时互动，这样才能进一步的提高学习的效率和执行的效率。

学习SEO如此，学习其他的方面的事情同样如此，管理一个项目的执行也是如此。但是互动、交流、切磋不能瞎互动，瞎交流，瞎切磋，一定要呆着问题，找实践经验比较多的高手咨询，这样才能有收获。

想成为什么样的人，就要多和什么样的人交流，同理，想成为SEO高手，就要多和SEO高手交流。

认真，勤奋，多问，这样才能最快的获得最好的效果！

2-2、搜索引擎优化的基本原理：

搜索引擎优化(SEO)的工作原理的工作原理非常简单:

 世界上每一个搜索引擎都喜欢把什么样的网站排在前面?

答案是: 高质量的好网站.

 什么样的网站才是所谓的高质量的网站?

1.让用户感觉好: 内容质量好,用户体验度高

2.让搜索引擎感觉好: 网站结构,页面设计,标签注释等等各方面细节设计合理,可以让搜索引擎比较容易搜索到里面的内容.

 SEO要做的工作是什么?

普通的网页设计师和网站制作人员不懂网络营销,不懂网站制作,基本上都是单一的从美观和功能方面去设计和制作网站, 因为考虑不到网站结构,链接结构,页面文案排版,标签注释等方面的细节问题,

所以大部分搜索引擎很难收录网站的大部分页面,也很难搜索到里面的内容.

SEO人员要做的工作就是优化网站,完善这个网站,让搜索引擎更加容易收录网站的内容,更加搜索这个网站的内容, 搜索被搜索引擎搜索到了,如果配合着其他的营销工作做的非常的好, 这个网站从内容的质量和网站结构对搜索引擎的友好度比其他的网站做的优秀,排名自然的就上去了. 就这么简单.

 SEO就这么简单,没有大家想象的那么复杂. SEO要做的工作就是优化和完善网站,把网站打造的更好!

网站打造好了,获得好的排名是很自然的事情,,没有那个搜索引擎不喜欢把好的网站排在前面.

想一想,做人也是这个道理, 我们没有力量改变我们周围的社会,我们只能把自身修炼的更强,去适应这个社会,让社会来承认我们. 社会喜欢优秀的人,因为这些人可以加速社会的进步.

2-3、影响搜索引擎排名的八大因素

这是影响排名的八大因素：

1、服务器因素

2、网站的内容

3、title和meta标签

4、网页的设计细节

5、url路径因素

6、网站链接结构

7、关键词密度

8、反向链接

一、服务器因素：

1-1、服务器的速度和稳定性

1-2、服务器所在的地区分布

对于google而言，不同地区，搜索结果不同，所以根据网站的性质，要合理选择相关地区服务器。比如，如果你是做外贸的，英文站的服务器最好不要用国内的，因为国外用户打开速度超级慢。如果放在美国的服务器上，速度很快，非常有利于用户，也有利于在英文google中获得较好的排名。

二、网站的内容因素

网络营销，内容为王，优秀的内容非常的重要：

2-1、网站的内容要丰富

2-2、网站原创内容要多

2-3、用文本来表现内容

三、title和meta标签因素

Title 和 Meta 设计原则：

1 、Title 和 Meta 设计最基本的原则：

2 、 title 和 meta 的长度要控制合理：

3 、 title 和 meta 标签中的关键词密度：

四、网页的排版

4-1、 大标题要用

4-2、关键词用 加粗

4-3、图片要加上 alt 注释

4-4、要大于 100K ，最好能够控制在 40k 之内。

五、URL路径因素：

5-1、二级域名比栏目页具备优势：

比 /abc/ 有排名优势

5-2、栏目页比内页具备优势：

/abc/ 比 / 这样的路径有排名优势 .

5-3、静态路径比动态路径具备优势：

/ 比 /?=321 这样的路径具 备优势 。

5-4、英文网站的域名和文件名最好包含关键词

六、网站导航结构









导航结构要清晰明了

超链接要用文本链接

各个页面要有相关链接

每个页面的超链接尽量不要超过 100 个

七、关键词密度

一般认为，关键词密度在3%~5％左右为适宜，不要刻意追求关 键字的堆积，否则触发关键字堆砌过滤器（keyword stuffing filter）处罚的后果。

关键词能够在以下地方合理体现，就会非常合理的，具体的密度，不需要刻意去追求.

Title、meta、网页大标题、网页文本、图片alt注释、超链接、文本内容。

八、反向链接因素

8-1、什么是反向链接

反向链接是指 A 网页上有一个链接指向 B 页，那么 A 页就是 B 页的反向链接。

8-2、那些反向链接因素影响排名：

反向链接的质量和数量，将影响这网站关键词的排名。

2-4、什么是SEO策略？

SEO技术很重要，不过想要得到非常好的SEO效果，SEO策略比SEO技术更加的重要！目前我主要给很多大型网站做SEO顾问，收费12万起价。他们为什么愿意出这个高的价格请我帮他们指点呢？一是看重我在SEO技术方面的经验，不过单一靠SEO技术收这个价格是很难的，因为各大网站都有自己SEO专员，他们找我，最重要的是让我在SEO策略上对他们的网站进行策略。

因为，SEO策略绝对着SEO的效果，下面简单给大家讲一下SEO策略。

什么是SEO策略呢？

几个SEO技术差不多的人，在对一个网站做SEO的时候，营销效果确实天壤之别，那是为什么呢？

因为他们的SEO策略不同！

SEO技术其实非常的简单，因为SEO不是去寻找搜索引擎的漏洞，而是根据搜索引擎标准去把网站打造成为符合搜索引擎标准的优秀的网站。

而搜索引擎的那些基本标准，只要专门花时间学习过SEO的，并且实践过一段时间的朋友都知道。但是，面对同一个网站，如何给这个网站进行SEO？ 如何把SEO的效果达到最佳？

如果来操作呢？ 绝对不是简单的执行。

比如，一个客户找到一个SEO服务机构，总喜欢这样说，我给你一个关键词，你把他排到前几名。

这个时候，大部分SEO人员可能就会老老实实按照客户的要求来执行，累的要死，最好排名获得非常好了，但是并没有让客户高兴。为什么呢？因为这个客户发现，排上去了，并没有给他带来太多客户。

如果我面对这样的客户，我问客户的目的？你的目的是为了简单的排名，还是为了利用网络带来销售让自己赚钱？

客户肯定会回答，当然是赚钱了。

这时候我就会告诉客户，如果是为了赚钱，就不要盲目的去追求你目前的这个关键词的排名。因为你选择的这个关键词，给你带来客户是有限的，甚至可能不会给你带来客户。要实现通过SEO，把自己的营销效果最大话，就要这样系统化的来制定SEO策略。

SEO策略包括那几部分呢？

一、关键词选择的策略：

1、门户类网站关键词选择策略：

网站每个页面本身都包含的关键词：网站拥有上百万甚至上千万的网页，每个网页都包含有对应的关键词，合理的SEO，突出庞大数量的关键词。

发掘目前互联网上流行的关键词：看看互联网上最近什么词最热门，这些也是目标关键词。因为很多超级热门的关键词，每一个词一天都可以带来几万的流量。

2、商务类网站关键词选择策略：

不要简单的追求网站定位的几个热门关键词，核心应该放到以下两类词上：

产品词

产品相关的组合词

比如酒店机票预订行业，如果只排机票预订，酒店预订，带不来多少流量，应该考虑的是以下这类词。

城市名+酒店（例如：北京 酒店预订）

城市名+机票（例如：北京机票预订）

城市名+城市名+机票（例如：北京到广州机票预订）

酒店名 预订

3、企业网站关键词选择策略

不要盲目的把自己公司的名称当作关键词，这些没有多少人用，并且不用进行SEO，也可以排到前面。企业要根据自己潜在客户的喜欢，去选择最适合自己的关键词。这个可以借助相关的工具来挖掘。

当然，选择关键词最重要的还是要借助相关的关键词选择工具。比如：

这里给大家推荐几个工具：

百度相关搜索：

/

我们在里面输入一个关键词，百度就可以给我们列出用户目前使用的相关的关键词，并且可以给出这些关键词。

比如我们输入：网站建设 这个词，你可以看到非常多的相关词。

/?q=%CD%F8%D5%BE%BD%A8%C9%E8&wd=&cl=3&tn=

百度指数：

在这里输入关键词，我们可以知道这个关键词每天在百度里面被搜索了多少词。

比如输入：网站建设，结果如下：

/main/?word=%CD%F8%D5%BE%BD%A8%C9%E8

Google关键词工具：

/select/KeywordToolExternal

Google的这个关键词工具也是非常棒的，可以检测到相关的关键词和这些关键词的竞争程度。

Overture关键词工具：

/

这是yahoo收购的一个搜索引擎，目前所有的搜索引擎关键词竞价排名广告就是他们发明的。

在这里输入一个关键词，可以过去一个月内使用使用的相关关键词和这些关键词的使用频率。

对于英文关键词的选择，这个是一个非常好的参考工具。

二、网站结构优化策略：

关键词选择好了，这时候就会发现，你的网站构架和目前的网页不能按照SEO的标准将这些关键词很合理的进行分布和表现。这时候你可能就要采取一些网站结构优化策略。

比如门户类网站如果要搞热门关键词的排名，就是为这些热门关键词重新制作专题页面。比如酒店机票预订的网站，基本上都是查询式的，几乎没有表现组合词的页面。所以也要根据这个据现象制定一个网站结构的优化策略。

另外的结构优化中，还会设计到网站的超链接结构等方面的基础SEO策略。那么一个网站要想优化好，就需要是基础网站结构优化策略加创造型的结构策略。

如果是创造型的增加栏目，肯定不能让搜索引擎认为是单纯的为SEO做的，应该可以和其他营销策略进行结合。比如联盟策略、人性化优化策略等。

比如，2005年我们为IT世界服务的话，他们的内容联盟这策略就是一种和SEO结合的结构优化策略。这种创造型的SEO策略，通过合作网站的配合推广，为他们带来了巨大的流量。因为你可能搜索某一条新闻或者某个关键词，排在前几页的都是它和它的合作网站的。

要做好这一点，必须能够站到网站运营的角度来考虑SEO。

三、SEO的执行策略：

SEO的执行策略，也需要根据网站的技术团队和营销团队的实际情况来制订，这时候就需要站到项目管理的角度来规划。然后制定出一个合理的计划，然后长期的去执行下去。

做SEO，不能只是为了排名而SEO

应站网站策划、网站运营、网络营销的角度去做SEO

2-5、如何利用SEO来赚钱

学习SEO技术很重要，学习利用SEO技术来赚钱的方法更加重要！

你会SEO么？

你在使用那种模式让SEO帮助你赚钱呢？

很久没有公开写SEO主题的文章了，今天给大家分享些利用SEO技术赚钱的方法:

一、提供搜索引擎排名服务赚钱：

服务对象：中小企业网站

适合对象：SEO新手

收费模式：按照关键词收费

赚钱流程：客户提供网站的FTP管理权限，然后对网站进行整体优化，然后帮助客户的几个核心关键词排在Google、yahoo等搜索引擎的左侧前10名。并且维护一年。

模式特点：成本比较低，上手比较容易，月收入超过万元还是比较容易的，不过相对比较累。

二、利用SEO打造大流量网站：

适合对象：SEO熟练者+网站制作高手

赚钱模式：收取广告费

赚钱流程：从SEO的角度来做一系列网站，然后轻松的搞到非常多的流量。然后加入网络广告联盟，申请广告代码放到网站上，然后赚取广告费。

模式特点：这是很多个人站长的一条路子，这种模式是开始累，然后赚钱越来越轻松。不过想要做好，需要了解非常多的技巧：比如网站主题的选择，域名的选择、网站栏目的规划，内容的采集，广告联盟的选择等等。

三、利用SEO和传统贸易公司合作

适合对象：有传统生意基础的SEO人员

赚钱模式：销售产品

赚钱流程：与传统生产型企业合作，你利用SEO打造一个营销站点，然后通过这个站点带来销售，根据销售拿提成。这种模式相当于做一家传统的贸易公司。

模式特点：成本比较多，可以做的非常大，看看你身边有那些你熟悉的生产型企业，你可以尝试这种模式。

四、SEO+CPA销售联盟

适合对象：SEO人员，英文好的优先

赚钱模式：赚取佣金

赚钱流程：不需要单独搞一个网站，直接使用免费博客、免费主页就可以做。这样的网站流量不需要大，只要流量质量高，就可以赚钱。因为你想赚钱靠的不是点击，而是销售。要做好这种模式，需要具备SEO技术之外，还需要选择好CPA联盟，选择好推广的产品。CPA联盟国外非常多，比如CJ、CB、BF等等。国内的当当、joyo等电子商务网站也都有销售联盟。

模式特点：我的不少学员都在使用这种模式，做的比较成功。这种模式门槛比较低，但是需要眼光准。你逛一逛当当或者joyo，看看他们里面那一种产品卖的比较火，但是这个产品的关键词在搜索引擎中的竞争却不激烈，那么就祝贺你了。如果你的英文好的话，机会会更多，因为国外的这种销售联盟非常的多。

五、SEO顾问服务：

服务对象：大中型网站

适合对象：经验丰富的SEO

赚钱模式：按照时间收取顾问费、按照项目收入费用。

赚钱流程：系统化的对客户网站进行诊断分析、SEO策略制订、优化方案制订、SEO培训、SEO指导。通过此系统化服务帮助客户在SEO项目中节省时间，避免错误，达到最好的SEO效果。

模式特点：这是我公司目前主要的模式一种，不用直接来执行，只是为客户提供SEO咨询服务，不过需要有丰富的经验和非常系统化的服务流程。

六、给别的公司打工：

服务对象：大型网站或者公司

适合对象：不想创业的SEO人员

赚钱模式：按月领取工资

赚钱流程：听从公司安排做对应的工作。

模式特点：连joyo网、雅虎中国和阿里巴巴都在四处高薪挖SEO人才， 其他的公司和网站就更不用说了，现在每天都有不少公司和客户请我推荐SEO人才。所以追求安稳的SEO人才可以选择这种模式。

如何利用SEO来赚钱，是我们收费培训中的重点，并且在收费培训结束后，我们直接会有合作赚钱项目供SEO学员选择。所以对每一项操作的细节，这里就不重点讲了，有兴趣的朋友可以参加我们的收费培训，保证每个学员都学会，保证每个学员都赚钱！

落叶知秋：

2-6、SEO赚钱培训的课程安排：

第一部分课程: 网站诊断

第一节：SEO的基本原理

第二节：影响排名的八大因素

第三节：对SEO不利的因素

实战操作：对一个网站进行诊断分析

讨论答疑：

作业布置：为自己的网站进行一次网站诊断，并且出一份简单的《网站诊断分析报告》.

第二部分课程：网站优化

第四节：如何选择关键词

第五节：网站构架的优化和完善

第六节：网页细节的优化和完善

实战操作：为一个网站制订优化方案

讨论答疑：

作业布置：每位学员为自己的网站订制一套优化方案，并且进行执行。

第三部分课程：排名提高

第七节：网站地图的制作

第八节：搜索引擎的登陆和提交

第九节：反向链接的增加

第十节：优化效果的检测

实战操作：制作网站地图，向Google等搜索引擎提交，增加反向链接

讨论答疑：

作业布置：每个学员使用软件为自己网站制作网站地图几个，同时想各大搜索引擎提交。

第四部分：利用SEO技术赚钱策略

第十一节：利用SEO赚钱的模式之一

第十二节：利用SEO赚钱的模式之二

第十三节：利用SEO赚钱的模式之三

第十四节：相关产品和工具的推荐

实战操作：

在我们指导之下进行利用SEO赚钱的实战操作，让你实实在在利用SEO赚到钱！

特注：培训结束之后，我们将会给学员提供合作赚钱项目，你只需要按照我们的要求，每天用一个小时来工作，就可以长期的获得收益。

讨论和答疑

作业安排：一周内锁定自己选择的模式，然后设定目标，列出计划，然后各自去执行，我们会在每个月低进行回访跟踪，直到每个学员都赚到钱。

三、王通相关文章：

王通：创业其实很简单

作者：互联网天地 公慧

不同于其他创业者，王通的创业过程并不是按常规出牌的，他的经历显得既传奇又叛逆：上网两个月，就开始思考怎样从网上赚钱，萌生了创业的念头；2002年初毅然从西安交通大学退学，2003年便成立了通王信息科技有限公司，这一年他仅仅20岁。然而这仅仅是开始，他灵光的脑袋不停转着、思索着，好的点子层出不穷，成功地策划方案也是不断涌现。更令人称道的是他的一篇《中国最NB的个人网站hao123》促使了百度以5000万的天价收购了当时名不见经传的个人网站hao123。随后又相继发表《中国个人网站研究之－手机之家》（2006年，手机之家网站被上市公司高价收购）、《中国发展速度最快的IT网站》、《王通：特色网站研究之（一）请客800》等一系列颇有影响的评析文章。他写的第一本书《SEO秘笈》以电子书的形式，以1200元/本的价格，一年就卖出了1000多本，之后又有《王通网站运营研究》《海外推广秘笈》问世。

面对这些骄人的成绩，坐在记者面前这位年轻但显得老成稳重的创业者却说，“我并不认为自己是个成功者。”

少年创业不走寻常路

“开始我想创业，当时虽有机会、有好市场，但是我的能力还不够，而没有好的资源和人脉是抓不住机会的。所以前两年没有直接没有创业，而是免费帮创业者，帮别人就是帮自己嘛。”

王通早年的创业经历曾经被媒体津津乐道，这当然是由于他创业的不寻常之处。2000年王通开始接触网络，仅两个月，17岁的他便意识到不能把钱都浪费在网络上，而应该通过网络赚钱。2002年在西安交通大学毅然放弃了“天之骄子”的身份，选择了退学创业。

王通说，这件事并不是一时冲动，而是经过三年对互联网的认识和学习，想法已经很成熟了；而另外一个原因就是他所认为的“上大学不如上互连网”理论。

之所以这样认为，王通解释道：“因为上大学时学习的知识不是你目前最需要的，所以学习很被动；成本太高而效率太低。而利用互联网的话，效果就不一样了：首先是变被动为主动，可以按照自己兴趣学习；成本较低：上网费用比上大学低了很多；效率较高，因为是根据自己的兴趣来学习，所以认真利用互联网就会学到很多东西。”

但退学后的王通并不是马上开始创业、创建自己的公司，而是在接下来近两年的时间里不断帮助别人创业，帮助别人进行一些网络营销策划，积累了大量实战经验。

这两年的时间里，他帮助过很多创业者，其中有成功但更多的是失败，王通总会总结他们成功的经验，失败的教训，“这样自己创业时可能就会少走很多弯路。”

与此同时，他还经常把自己的经历写出来，和更多的创业者分享，常常一篇稿件写出来好多网站都转载，也会有很多公司找到他寻求合作。这样2003年底时王通自己拥有了很多客户，由于要合作就需公司的名义签合同，所以这一年他成立了通王科技有限公司。

王通：公司只是一种形式，赚到钱才是最根本的。

王通是目标性和方向性很强的人，一旦明确了自己的目标，就会把它贯彻下去，并发挥到极致。

早在2002年时王通就通过分析互联网市场，看到网络营销策划这一市场空缺，瞅准了方向的王通在将近两年的厚积后终于薄发了。他的公司成立后主要以网络营销策划业务为主，曾为腾讯、盛大、IT世界、CHE168、赛迪网、宇通集团等在内的一百多家知名企业和网站提供网络策划咨询，而他也因此名声在外，被称作“中国网络营销第一人”。

仅2004年王通就接待了一百多个客户，但这也让他疲惫不堪，由此确定了只走高端的策略。于是从2005年开始，王通只给一些大网站作策划，并把咨询服务费提高到最低12万。同时为留下低端客户，王通将自己的经验转化成产品，以满足这个市场的需求，于是他的第一本电子书《SEO秘笈》诞生。这本电子书的定价是1200元/本，一年的时间就卖出1000多本。

对于这个销售业绩王通也颇感意外，“一本教程卖到1200元/本并不便意，而且我写作时就只简单总结了自己的经验，所以还是比较粗糙的。没想到能卖这么好，仅盗版就比正版多几百倍，可以说影响是很大的。”然而正是这个意外的收获，让王通受到了启发，又嗅到了蛋糕的味道，那就是对网络创业进行培训。

“因为现在有太多人希望网上创业，所以这个领域做好了也可以做得很大，可以说也是另辟蹊径吧。”王通非常看好这个市场前景，并规划将来主要投入精力做培训上。

认定了目标和方向的王通就不会犹豫，朝着这个方向前进，并努力将它实现到最大化。“你明确这条路怎么走了，就要坚持自己的目标。现在好多人都想从互联网上创业，而我有非常多的经验，也帮助过很多互联网公司创业成功，这都是我做培训的资源和优势。现在我主要致力于总结经验，写作教程，进行培训。我现在还在计划做一个服务化项目，专门帮助别人创业、办公司，这样我可以通过提供资源、投资占有一定股份，因为投资赚钱更容易点。但是做培训意义不仅如此，一方面可以传播经验，很有意义，而另一方面又可以赚到钱。”

简单有简单的道理

在网络创业炒得火热的今天，不计其数的人投入到这个大军去，但只有少数人突出重围，获得成功，不管怎么说，创业都不是一件轻而易举就可以实现的简单事。但是王通偏偏要反其道而说之：创业其实很简单。

“但简单是有条件的，那就是你要懂得方法。”王通说。

任何事情都是讲究方法的,如果不懂得方法就会觉得很难，一旦懂得方法，了解规律事情就会变得简单起来。创业更是这样，盲目创业注定要失败，所以创业就要有计划性，讲究方法。王通总结了这么几点:

*心态要好

创业要想成功首先就要有积极的心态，之所以说创业其实很简单很大程度上是因为它取决于你的心态。如果你把创业看的简单时，内心就会充满自信，自信的状态下思维就会非

常活跃，头脑也会清晰，你自然会觉得容易；相反如果你担心、畏惧，在被动状态下硬着头皮去做，一定会感觉力不从心、很困难。

“创业中问题永远存在，关键是你要怎么样看待和应对。”王通说，“可以说，创业过程中所有的问题，创业者该犯的所有错误，我都犯过。比如说管理，一直是我创业过程中的弱项，2005年时，公司面临一系列管理问题，一些助手相继离开公司，但我都积极应对坚持过来。所以不管出现什么问题，我觉得都应该积极面对，而不能让问题难倒。即使我现在身无分文，我也不觉有什么大问题。”

事实上，事情没有困难和容易，只有复杂和简单。所以复杂的问题都是由一个一个简单的问题组成的，任何事情都很简单，只是你暂时不懂得方法而已。对待创业，学习会了适合自己的方法，坚持没有错，但要用积极的心态来应对。

*成功=人脉+能力

“创业有好多方式，传统想法认为要创业肯定需要很多成本，其实不是，因为网络创业的成本非常低，例如我当初创业的时候就几乎没有什么成本。所以我认为创业要成功最重要的因素不是资本而是资源，即70%人脉和30%的能力。我最早办的点子网站，有几十万会员，好点子很多，也使我受益匪浅。所以好多人误认为只要有想法就可以，其实不是这样的，如果光想法，没有能力、缺乏人脉是不可能成功的。”

要获得能力和人脉，就得充分利用互联网这个资源：通过搜索引擎，可以迅速获得所需要的知识；同时互联网上有很多圈子，很多业内人士，可以通过网络和他们取得联系进行交流。想获得什么样的人脉，就需要去融入那个圈子中。主动去帮助别人，身边成功人士越多，你就越容易成功。

*小领域 大市场

创业要学着换一个角度来思考，不要想着什么都做，更不能什么行业热就做什么，关键是要深入刻了解互联网，把它看简单，才能找到市场空缺。中国有13亿人，任何一个很小很小的行业或者领域，其市场都是不可小瞧的。如果选择一个普通人都觉得不起眼的小行业或者小领域，就会避免激烈的市场竞争，另外因为领域小、窄，就相对比较容易做到行业顶尖。同时还要善于创新，因为“当你创新一个行业的时候，你就是老大！”

*赢利模式简单清晰

假如一个项目环节越多，它的危险性就越大，因为只要其中一个环节没有做好，它就可能会失败。所以赢利模式越复杂，你的用户和客户就越难理解，你就很难成功。所以要记住一个原则：网站的赢利模式，越简单越容易成功！

同是80后创业者

自古英雄出少年。随着中国网民数量的激增，促进了各种各样互联网应用的兴起，产业机会大为增加，立志通过网络打拼一片天地的人也越来越多，这里面不乏少年才俊，其中一群80后的创业者，如李想、戴志康等，更是让人刮目相看。生于1983年的王通同样是80后创业者的一员，他是怎样看待这一现象的呢？

“现在大家说互联网创业很浮躁，特别是80后一代，其实浮躁是现在很多创业者面临的最大问题，但我并不认为这是因为年龄的原因，而是对行业理解的深浅。80后创业的人同样有很稳重的，所以年龄并不是衡量标准。年龄小既有利也有弊，关键看你怎么看待。如果能力很强，那么年龄小可能是优势，因为还有无限的发展空间和想象力；假如能力不强，那么就容易浮躁，年龄无疑是劣势。”

王通认为目前创业者容易浮躁，最重要的一个原因就是太容易受到媒体的影响，因为媒体大多都会对创业故事进行包装，故弄玄虚但并不真实，所以很容易误导创业者。

“所以要创业，先要全面了解自己，明白自己追求什么，然后选择用什么方式更快更好地实现目标。不能盲目跟风，现在很多80后想创业完全是跟风，有的连工作都没有找到，就想着要创业，那是不现实的。”王通说，“能挣小钱，才能赚大钱。80后的年轻人要创业必须耐心修炼自身能力，积累人脉资源。”作为一个成功的创业者，就应该维持团队的生存和运营。所以作为一个互联网创业者，最需要的应该是赚钱的能力。哪怕只是赚小钱养活自己的团队，这个过程中，你的商业的理解就会逐步的深刻，等你修炼到一定层次时，做大就是很自然的事情了。

现在的创业环境比几年前已经有很大改观，更成熟了，产业成本也更低了，王通说，如果想踏踏实实创业的话，2007年将是很好的机会，但如果想靠投机，现在恐怕风险就要大一些。

写在最后

王通的成功只是个例，他的成功有很多值得创业者借鉴的经验，但却不适合每个人效仿。如其所言，每个人都不同，各有长处，首先要了解自己，明白自己追求什么，然后想办法实现它，照搬别人的方式不一定成功。虽然在他眼中创业很简单，但是现实仍然是绝大多数的创业者以失败告终，这正是“难者不会，会者不难”的道理。

但是他的成功给我们提供了一个思路：用积极乐观的心态面对创业，效率会更高，创业需要的是头脑和不断思考，而不仅仅是空有一腔热血，更不是使蛮劲，下死功夫。

2007.6《互联网天地》

王通：我的创业经历

我是在2000年的时候开始上网的，上网没多久因为上网时间太多把自己的生活费花的差不多了，于是就开始寻思着如何利用网络赚钱。

2001年上大学后，我在学校搞了一个400多人的网络爱好者协会，同时我开始搞网站，那时候我的网站经常改版，因为我的网站刚刚搞好，可能晚上就会有一个更好的思路和想法，然后很兴奋的想一晚上，接着第二天赶忙删掉以前的，重新来做，几经改版，后来我将其定格成了一个创业交流网站，同时还和朋友合作搞了一个点子网，通过这两个网站，我认识了非常多了的不同行业的朋友，并且帮他们出谋划策，组建网上朋友圈子帮他们相互认识，那时候我有一句口号：整合资源，共同发展！

因为我学的是广告专业，所以在网络以外，我也非常关注传统行业的营销，策划，广告等方面，那时候每个月都买许多这方面的杂志，看那些杂志的时候，我最喜欢看的是上面的广告，常常通过一条广告散发出非常多的想法。 那时候我要求自己每天都要出一个点子，于是常常一些点子一发出去，就可以引到许多人的关注，甚至几个风险投资公司主动给我打电话，向我要计划书，可惜那时候我连计划书怎么写都不知道，不过通过这些，我和他们中的一些人成了很好的朋友，从他们身上学习到了非常多的知识。那一段时间，我的精力异常旺盛，每天能够很高效的做

许多事情，常常同时帮七八个朋友的创业项目做一些自己力所能及的事情。这个过程中，人脉越来越多，学到的东西越来越多。记得有好几次，我都是在电脑前连续忙活近24个小时，然后回到宿舍一觉睡的过了几万年似的。

2002年开始，我慢慢讨厌了大学的生活，好在那时候，我在策划和营销方面一些有了非常多的见解和一定的运作资源。于是在一年学业忙了后，我就主动退学了。

退学后，我在西安交大附近租了间房子，过了两个月非常自我的生活。这期间，没花一分钱就拿到了两家传统企业产品的代理，然后和一个好朋友一块儿在网上和现实中试着去销售，同时我还在搞着我的那两个网站。我每天都会两个小时看各种创业、营销、策划、广告等方面的书和杂志，然后把里面觉得好的思路和项目发布到我的网站，推荐给网友。另外还在网上帮一个朋友策划网络游戏，为某知名IT人士新开展的电子商务网站出谋划策...... 这两个月我做了非常多的事情，学习了非常多的知识，也悟了非常多。在这两个月中，对我影响最大的是我组建了一个现实中网络研究者的朋友圈，经常聚集到一块儿讨论网络，那时候讨论的非常多，大家也都很有激情，讨论各种各样的网站的赢利模式，讨论如何把现实和网络结合，如何宣传，如何运作，这里面有很多很点超前的思路和想法，因为那时候大家都不是技术强人，所以那些只能是想法，不过，许多思路在一两年后才有一些公司开始来运作。

那两个月，我曾分析了三个网络市场空缺：

1. 专业的网络策划公司。 当初我是这么想的，目前的网络策划市场就向90年代初的市场营销策划一样。上个世纪，90年代初，中国的大部分企业都开始感觉到了竞争，急需要有专业的公司帮他们做策划。于是，那时候就出现了一些策划人，然后这些人慢慢成立了专业的策划公司。 比如：王志刚，叶茂中等。因为他们做的早，所以他们很轻松成了这个行业的大师。2002年的互联网，刚刚经历了泡沫的洗礼，必须面对想办法赶快赢利，必须去面对越来越多的竞争，这时候，这个行业急需要一个专业的策划公司。那时候，我通过google和百度等搜索引擎查询，网络上竟然还没有“网络策划”这个词，于是我在国内著名IT社区DONEWS上发了一个帖子，标题是：预言一年内必然出现专业的网络策划公司，很快引起了许多网友的注意，我最后在自己的帖子后又加了一个有点幽默的回贴：为了证明我预言的准确性，如果到时候还没有人来做，我自己就开一家网络策划公司。 这个预言的结果是，一年后我自己真的开了一家提供网络策划服务的公司，而且从开始前，最不缺的就是客户。

2. 网络广告交易平台。 2002年开始，个人网站越来越多了，很多网站流量很大但是找不到广告主，很多广告主想找流量大的网站投放广告，因为对其他网站不是很熟悉，而且也没有很好的网络广告统计技术，所以也不敢盲目投，所以这个市场非常大。但是当初我查了一下，国内竟然没有一个这样的网络广告交易平台。 于是我把这个思路写了下来发布在了donews，然后用很简单的新闻发布系统做了一个站点，起了一个名字叫网络广告交易网，让大家先发布一些网络广告信息。但是并不能实现交易，因为我不精通技术，而且那时候也不认识这方面技术很好的朋友，很可惜。2003年下半年，国内才起来一系列的网络广告交易平台，到了2004年，一些国外的公司也进入中国做这一块儿。

3. 电子商务与特许加盟结合的模式： 这个模式最近几个月刚刚在各类招商网站和商务网站中开始运营。

那两个月后，我基本明确了自己的方向，也知道了是去实现的方法，之后便到了上海工作，刚到上海，工作很闲，所以大部分时间还是做自己的研究，同时也帮一些创业的朋友分析项目，找合作资源，谈风投，搞点子网和自己产品的网站。因为做的事情非常多，所以信息来源多，人脉也是越来越广，再后来干脆辞掉了工作，专门做几个朋友公司的网络营销顾问。

2003年年初的时候，我用免费空间做的一个工艺画产品站点生意非常好，天天都有客户的咨询电话和email，而且还有不少国外的，甚至有一个国外的华人客户直接先给我打钱，然后再给我发email，让我给他寄样品。同时，因为认识传统商业类杂志的编辑们也都帮我忙，基本上都是免费帮我的项目上他们的杂志。 再后来，用于生意太好，搞的我整天接电话都烦，就直接将网站送给了和我合作的那家厂商。到了现在，每当那个老板见了我，都是又笑又夸。因为在我帮他们之前，他们连网络是什么都不知道，突然间一下子从网络上获得了源源不断的客户，他们太意想不到了。这期间，同时也研究了非常多的失败或者成功的网站，写了许多这方面的文章，其中hao123那篇影响好像特别大，很多人惊奇，很多人不相信

看起来这么破的一个网站能够这么赚钱。这篇文章被无数网站转载，使大家都开始关注这个网站，学习这个网站，这篇文章仅仅在blogchina的浏览量就超了5万人次，在一定程度上可以说，它加速了百度去收购

在这两年中，在帮自己网站和朋友网站运营的过程中，我试过了各种各样的网站推广方法，每当试过之后，我都喜欢把自己觉得不错的方法以文章的形式分享给朋友们，可能因为网络营销类实用型的文章比较少，这些都比较受欢迎，一写出来就被很多网站转摘。后来我慢慢发现，SEO这种方法是一种成本最低，效果最好的方法，于是就在这方面下了就多的功夫。

SEO行业在国外很早就有了，它是网络营销中最重要的一种网站推广方法，我在2001年开始关注，2002年的时候发现中国当时最有名的网络营销站点网络营销论坛提供相关服务，他们每个客户收200块，但是竟然没有客户。 2003年我在北京帮著名网络人士高春辉运作手机之家的时候，有一天，突然后一个传统行业的老板费了很大周折找到了我，让我帮他网站做优化，提高排名，并且愿意付费。于是我就让他自己出价，他给我了几千块，于是我在自己的电子商务指南网站挂上了这个服务，没有想到一直不断有这方面的客户找我，那一个月，我就很轻松的做了五个这样的客户。

2003年11月我从深圳回到郑州玩，刚好遇到了几个老朋友。于是，我在我快到20岁的时候，注册了自己属于自己的公司。正式成立公司后，我的客户就没有断过，平均每天打接到客户咨询的电话和mail最少20个以上，甚至常常在半夜三点的时候也能接到咨询电话。 算下来，那时候每月超过600个客户来咨询，但是我每月真正接的客户都是10个左右，因为我们的精力是有限的。那一段我还试了一些其他的好几个项目，结果都是客户很多，没人专门来做，然后都扔掉了，挺可惜的。从那时候，我忽然发现人才的重要性，于是开始不断招人。

2004年一年，我们做了100多个客户，这一年中，因为太忙了，过着半夜睡觉，下午两点才醒来的生活，甚至常常三四天都是在家办公，连公司的办公室都不去。

2004年5月份的时候，我熬了两天晚上的通宵然后很困的睡了，睡醒来的时候，突然发现自己眼斜嘴歪，刚开始以为是睡觉姿势不对把脸压着了，没有想到过了两天后越来越严重，我赶忙去了医院，到了医院后，医生说是中风，那个医生利马让我打吊针，我一看吊针的药，都是一

些心脑血管的什么都，虽然每天都是几百元，但是输了几天不见效果，幸好《生意经》杂志的编辑秋声大姐告诉我，这种病最好去针灸，于是我找了中医院的一个老中医帮我针灸，仅仅针灸了十天就完全好了。现在想想挺可怕的，当初如果不是找到那个老中医，估计现在已经长的不像人样了。那次病好了之后，我忽然发现自己一直来忙于研究，忙于工作，很少锻炼身体，体重越来越重，身体越来越差了， 而且在网络之外，自己都快成白痴了，感觉挺郁闷，好在那时候我公司已经步入正规，即使我不在公司，公司的基本业务都可以照常开展了，于是我就回老家农村了一段，静心来思考一些问题。

我觉得，有时候当我们离开互联网一段时间后，才能把互联网看的更加清楚。当我回到老家，再次翻开以前的日记的时候发现了2002年曾经写过的一句话： 很多人都在玩网络，但是玩到最后，由于太沉迷于其中，许多人都会被网络给玩了。

当我再次泡在网络上的时候，忽然发现，我周围的网友大部分都是每天最少16个小时泡在网上，虽然他们中间有很多在一些方面做的非常成功，每天睡大觉就可以赚不少钱，但是他们依然把吃饭睡觉外的所有时间都泡在了网上，很多都是快三十了还是光棍，也有很多刚刚二十出头身体已经处于亚健康状态......忽地觉得，互联网不应该是我们生活的全部，应该是我们学习和工作的工具而已，我们应该想想如何更好的去利用它，而不是沉迷于它，互联网上，真正做的非常大的一些顶级人物，他们花在网上的时间并不是特别多。

从那以后，我开始减少自己的上网时间，买来了很多书来看，抽时间和其他行业的朋友交流，边学习边反省自己，并且总结自己几年来的研究和实战经验，建立一套更实际有用的网络策划理论。

从2005年开始，我将公司的服务业务重新做了调整，小客户不再接了，专门做大客户，而且不作单一的SEO，而是做整体的网络营销策划。这样，我们可以帮客户做比较做的更加全面，让客户感觉到更实在的效果，客户才会给我们更高的价格。2005年后接的几个客户中有两个都是，我们向他们报了一个价格，然后他们又主动给我们加了价。目前，我们给自己定了一个标准：十万以下的单子不接，为什么这样做呢？ 因为我发现，搞服务和卖产品是不同的，卖产品求的是量大，必须走低端才能量大。但是搞服务和卖产品不同，必须走高端，如果走低端的话，客户越多就会越累，把自己累死了也赚不了多少钱。

不过对于刚刚创业的人，在没有足够的资源的时候，创新的走低端客户的成本非常低，容易入门。比如我的一些客户的员工在和我们合作的时候，留了些心眼，跟着我们学了不少东西，然后没多久就辞职自己干，甚至什么都抄袭我们，他们这种行为虽然有点不道德，但是他们还是比较聪明的，加上他们比较努力，基本上是白手起家，很快可以月收入上万元，然后开自己的公司。

从2005年后，许多人都找我，让我给他们做培训，愿意出很高的学费。因为没有精力，所以我都拒绝了，于是我才想到了写书。因为书写好之后，我不用亲自去做培训，只需要安排一个客服人员，就可以不断的让更多的人学习，而且可以轻松的利用卖书赚一些小钱。

于是，3月份的时候，我开始写这本书，写这本书的第一版，我花了多半个月，写完后我很快又把自己写的东西否定掉了，因为我发给了几个朋友看，他们都是看了会儿就说看不懂。于是我自己站到普通网友的角度去看这本书的时候，发现这本书写的太正规了，太专业了，让不太熟悉这行的人一般都不懂一些学术术语，肯定是看不了几页就会感觉到头大脚轻，这样的话，虽然

他们会觉得这种技术非常高深，并且把我看的高不可测，但是他们不能在很断的时间内学习会。通过分析我以前的文章，我发现，我以前写过的文章中，最受欢迎的一些都是一些语调非常通俗的，甚至有很多口语和错别字的。那些写的很正规的在知名传统媒体发表的文章放到网上后，看的人反而很少。于是我花了三天，进一步简化了书的内容，并且采用了聊天一样的通俗易懂的预言，接着又调整了书的排版，因为我想追求一种效果：让读者一看到，就会发现利用赚钱很容易，发现学SEO技术有了正确的思路的话，也很简单。

在书的第一章，我总结自己的经验，写了三种与SEO相关的赢利模式，这三种模式都是我自己和身边的朋友目前正在做的：

第一种模式就是和我最初一样，做SEO服务，只要做一个客户，一般都可以收5000以上的服务费用。所以有一些基础的读者可以在半月学会书中的知识，三个月只要做两三个客户，就可以收到书价10倍以上的回报。很实在！

在我讲的三种赢利模式中，第一中是赚钱是靠服务赚钱，有点累，不过它成本最低，而且最容易做的，只要做一个客户，一般都可以收到5000以上的价格，如果你营销做的非常好，客户又是大公司，通过你帮他们做营销，可以帮他们赚更多的钱，收几万元一个客户也是很正常的。如果是自己已经有一定的资源，比如是一个网络公司，已经有一定的客户资源，这个服务作为附近服务或者新服务来开展，赚到的钱就更加多了。如果直接是一家传统企业，做好了，不光可以剩不少推广费用，而且他们通过网络带来的一笔单子的收入都是巨大的。

第二种模式我给大家介绍了一种更好的模式，中国目前有几千个活的非常自由的个人站长。他们就是每天睡大觉，每月最少收入几万元。其中这中间最有名的就是我最早写的hao123站长，初中没毕业，20岁出头，靠hao123的广告收入，每年上千万。 这种模式中，我给读者了一种思想，当你能力达到一定阶段的时候，你不用把自己当成赚钱的“机器”，你可以去制造“机器”，让“机器”帮你赚钱。

第三种模式是教大家如何和传统企业合作，低成本创业，低成本开公司，用网络营销策略和品牌策略让无风险创业的思路。

然后我写如何快速学习，如果做排名，并且以案例形式告诉大家如何简单的做，最关键的几个点是什么等等。

为什么这样排列呢？ 因为我觉得国内有一个这样的现象。很多懂技术的并不能让技术帮他很好的赚钱。 所以我认为，虽然学习技术很重要，但是学习利用技术赚钱的策略更加重要。如果你只想打工，你学习技术就够了，如果你想做老板，学习利用技术赚钱的策略比什么都重要，因为你可以看到，当老板的，并不是什么技术都会的人,但是他们都知道如何利用技术去赚钱。

当然，你在什么都没有的时候，最好既有技术，又有利用技术赚钱的策略，只有这样，你才能真正的做到无风险白手起家。

第二版的书写出来后，我再发给我朋友看，他看完后很快热心沸腾，没过几天，他就从他那家咨询公司辞职，现在开始自己来做一个网上网下结合的项目。

为了配合读者可以不断的学习，我还在销售中增加了另外一个策略，每位买书的用户都赠送一个VIP论坛帐号，通过这个帐号，他可以登陆我们的收费论坛，不断获得最新的资料，并且还可以认识许多其他的学员，并且和其他学员交流，交换资源等。

虽然我这本书内容并不多，但是定价到了1200元/一本的时候，依然销售的非常不错。

在用人方面，有这么一句话：真正的人才是免费的，因为他为公司创造的价值已经远远高出了他的薪水。

对于经验也一样，如果我的经验可以帮网友少走很多弯路，可以帮网友在半年的时间内很实在的赚到最少超出书的成本10倍以上的钱的话。一切都变的非常自然了。

写于2005年

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