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2024年3月10日发(作者：)

案例：三星集团国际化成功之道

• 三星集团国际化是一个渐进的学习和积累的过程。概括地说，这个过程先后经历了贸

易、低价扩张和高端品牌三个发展阶段。

三星集团（以下简称三星）成立于1938年，如今已经成长为国际著名的跨国企业集

团之一。三星集团国际化是一个渐进的学习和积累的过程。概括地说，这个过程先后经历

了贸易、低价扩张和高端品牌三个发展阶段。

三星集团简介

三星集团早期业务主要是将韩国的干制鱼、蔬菜、和水果等出口到中国的北京及满洲

里。1950年初，三星成为韩国头号贸易公司。朝鲜战争后，三星开始从国际贸易进军生产

领域，先后生产白糖和布料。到20世纪六七十年代，三星已经成为韩国最大型的企业之

一，成功实现了纺织品从原料到终端产品生产的一体化，并开始在石化、造船、航空、金

融、和重化工几大主要工业领域扩张。

三星发展过程中最重要的决策之一是其在20世纪70年代决定进军电子领域。1969

年1月，韩国实施（电子工业振兴法）。三星抓住时机，于同年成立了三星电子。1974年，

三星电子收购了韩国半导体公司50%的股份，从此以后进入快速发展时期。80年代以后，

三星先后进入美国和欧洲市场，并把亚洲作为其生产基地。1993年，三星发起以变革为核

心的“新经营”运动，强调质量重于数量，进行了事业结构、人才培养、产品设计和生产、

流程控制等各个方面的变革，并确立了国际化和复合化的方针。

2019年，三星集团营业额约965亿美元，旗下3家企业进入美国《财富》杂志世界

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500强行列，近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，品牌价值高达108.5亿美元，

在世界百大品牌中排名第25位，连续两年成为成长最快的品牌。

三星集团的国际化历程

第一阶段、出口贸易（20世纪30年代到70年代末）

这一阶段，三星集团采取了零星出口、通过独立代理商出口和建立海外销售机构三种

模式，并通过为日本企业生产来学习国际化经营和管理经验。

20世纪60年代，随着技术水平的提高和劳动力成本的上升，劳动密集型产业在发达

国家渐渐变得无利可图。韩国美国等发达国家进行产业调整的机遇，针对国内市场狭小、

资源短缺和劳动力相对丰富的情况，实施了出口主导战略。顺应韩国政府的出口导向战略，

三星公司千方百计地开辟国际市场，并先后在东京、纽约设立办事处，后来又扩展到加拿

大、南美洲、澳大利亚和非洲。1969年，三星以OEM的方式使用三洋电气的商标生产1

2英寸黑白电视机，向三洋公司学习半导体等技术。70年代初期三星开始生产电视、录像

机等家用电器并开始进入国际市场。三星在低档市场的优势由于劳动力成本相对较低和日

本公司的逐步退出而加强。1977年，三星专门设立了对外贸易部门。1978年，三星电子

黑白电视机的产量超过日本松下，成为世界第一。

为了扩大出口市场，1979年，三星电子在美国建立了海外销售子公司。针对美国市场

容量大、自由度高和技术领先的特点，三星在美国的销售集中在低档产品市场，从而发扬

了廉价劳动力带来的成本优势，又避开了自身的技术劣势。由于三星的品牌在美国的知名

度并不高，三星进入美国市场时选择了“经销商品牌”的产品策略，依靠大的零售商已经

建立进来的营销网络来实现规模销售。

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本文标签： 生产出口美国韩国

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