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2024年5月5日发(作者：)
手机套市场分析
淘宝销售手机壳、皮套产品总数526万
产品价格区间
30元以下
30-40
40-60
60-80
80-100
100以上
同价位竞争产品数
281万
81万
72万
43万
28万
32万
前4名平均销量
24325
8390
4403
5229
5161
2174
前4名平均成交价
7
37
52
72
88
110
针对手机壳市场进行分析得出：
1、低端定位市场销量高，但是同时同类竞争产品数也较高，会导致竞争成本上升，加上低端市场本身利润偏低，
所以进入低端市场意义不大；
2、中端市场市场销量适中，同类竞争产品数量较少，加上比较客观的利润空间，所以可以作为主要开发的市场；
3、高端市场销量偏低，但是利润最高，可以作为利润来源的一个重要渠道。
总结：建议可从中高端市场进入，配合合适的营销方案，会取得比较好的市场效果。
定位中高端市场，建议入驻天猫，京东，亚马逊，当当，苏宁等B2C商城渠道，这样的渠道消费者对价格方面
的接受能力较高，除了天猫之外的B2C商城，其他商城入驻成本不会很高，只要适当的运营可以获得比较好的
效果。
长期运营可以配合分销代理，扩展完善分销及代理网络。
以上只是针对目前数据做出比较简单的市场分析，正式合作后会有更详细和更具体的执行及运营方案。
手机皮套广告成本分析
一级关键词
关键词
手机壳
手机套
手机保护套
站内展现指数
2244958
1139898
445778
平均转换率
2.37%
0.89%
1.29%
点击均价
1.01
0.93
1.07
成交成本
42.6
104.49
82.9
一级关键词展示指数很高，但是由于产品针对性不够，所以平均转换率比较低，市场在市场点击单
价比较低的情况下，每成交一个客户的成本依然偏高
二级关键词
关键词
三星手机套
Ipad皮套
苹果手机套
三星手机皮套
手机壳包邮
站内展现指数
361656
51460
105585
82325
100899
平均转换率
2.14%
4.08%
5.15%
0.9%
4.04%
点击均价
1.17
2.18
1.29
1.56
0.96
成交成本
54.67
53.43
25
173
23.76
二级关键词展现指数中等，相对一级关键词针对性更强一些，可以看到转换率有所提高，由于不是
特别精准和点击均价的上升，导致平均客户成交成本整体有所降低。
特定产品关键词
关键词
苹果4手机皮套
三星n7100手机皮套
三星9300手机套
Ipad4皮套
站内展现指数
29297
142855
43781
38201
平均转换率
5.96%
5.8%
5.28%
4.84%
点击均价
1.39
3.77
1.76
2.43
成交成本
23.32
65
33.33
50.21
由于定向比较精准，整体展现指数中等偏低，转换率高，点击均价较高，平均客户成本相对较低
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