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2024年5月11日发(作者:)
棋牌游戏运营方案三篇
篇一:浅谈棋牌游戏运营方案
一、方案前提
本运营方案的对象为地方棋牌游戏。以游戏上线前后三个月的运营为内容。
二、人员配置
运营主管1名.
商务1名(兼活动策划)
运维1名(网页设计和后台开发)
程序3名(负责游戏相关程序)
客服2名(兼GM、论坛管理和部分宣传)
美工1名(以网站设计、游戏活动为主)
地推2名
运营团队控制在10人以内,根据实际工作可适当增加或减少人员,减少的主要
为客服缩减为1人,地推两月后再招聘。市场方面,运营主管和商务两人足
够,包含了网站策划、推广后台设计、充值渠道合作、网吧渠道合作、活动策
划、寻找代理、广告投放、异业合作等相关工作。
三、运营规划
(一)游戏上线前一个月的工作内容
1、组建团队,按上述方案安排具体配置,期间主要是团队的磨合和产品的熟
悉。由于棋牌游戏流动性相对网游较大,个人建议前期可组织一次集体活动,
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鼓舞员工,做好作战的准备。
2、网站的策划
运营主管提出策划案,网站版块主要包含新闻中心、最新活动、下载专区、用
户充值、推广专区、客服中心、玩家论坛,如果是视频游戏和游戏币兑换的则
增加玩家靓照和兑换商城,推广专区分为推广员系统和商务联系,推广员系统
又可细分为个人推广、网吧推广、网站推广(虽然是地方游戏,针对范围有
限,但是个人感觉分开层次清晰、布局明朗),而商务联系主要是招募代理商
(银商)和其他合作。
3、充值渠道合作
由于现在棋牌游戏的盈利以du为主,通过银商买卖游戏币,因此充值渠道主要
以常用的为主,主要包括银行卡、固话、短信、神州行、骏网,而其他的盛
大、征途一卡通则没有太多必要,同时设计充值专区页面和数据接口。一般一
周内可以完成。
4、管理后台设计
涉及游戏相关的数据监控、日志管理、游戏管理等内容,主要是为了满足游戏
上线时运营效果的监测,后期可根据运营情况再添加其他细分功能。
5、制定上线运营方案
包括运营的整体规划、上线活动,同时了解团队成员的工作情况,保证方案实
施上工作的协调和先后次序。如果有导致时间冲突的活动方案重新评估设计。
尽量做到每个方案能按时准确上线,否则对运营而言,是个失败的开始。
6、游戏系统性测试
棋牌游戏没有内测封测的,一般直接公测,所以在计划的上线日前几天时间尽
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量安排人员测试,发现潜在BUG并及时修正,同时程序和运维要制定预备方
案,对于正式上线可能出现的情况、处理方案以及需求人员做详细的描述,以
备不时之需。
这个阶段主要以对内工作为主,架设平台、完善游戏、建设后台,基本建立游
戏的横向框架,特别值得注意的是如果产品还有重大缺陷未改过来,切勿急于
上线,这个对任何平台都是一样,棋牌游戏最重要的是用户体验,否则别的玩
家干吗放着QQ、联众、边锋那么知名的平台不玩来玩你的游戏,急着把不成熟
的产品交给玩家只能是毁了自己。
(二)游戏上线起一个月的工作内容
这个阶段主要是游戏正式上线,各部门人员处于高度紧张时刻待命状态。
重点是将产品推向市场,并在最快时间聚集人气,奠定平台用户基础,同时积
极听取玩家的意见和建议,不断修正BUG、完善游戏,提供良好的用户体验,
以初步树立自己的口碑,为将来的下一步推广创造良好的前提。
1、提出GM工具和GM命令的需求,方便GM线上管理和协调活动。GM这块一般
都由客服兼任,以方便和玩家沟通,及时反馈信息。如果运维有时间,尽量设
计客服管理后台,主要是记录和查询,方便运营主管了解存在问题和玩家质
量。
2、客服QQ建议用企业QQ,功能更完善合理,好友上限10万,对于后期的推
广有较大帮助,存在问题是有时候玩家信息延迟。
3、商务提出庆祝上线活动策划方案,一般分为BUG类和趣味类两种,包括新手
送礼、捉虫活动、优秀建议、登陆送会员、排行榜、幸运大转盘等,营造喜庆
的氛围。涉及美工、运维、程序、客服人员,属于团队的第一次实战配合,因
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此要求成员之间尽力配合和沟通,明确工作职责和安排,做到一个团队密切合
作的良好开始。由于前期还未有银商入驻,游戏币还未形成价值,因此奖励设
置稍高点。并且从实际经验来看,从一开始进入的玩家驻留到银商入驻时的概
率较低,因此前期的高额奖励对游戏货币系统不会有太大的影响。
4、游戏人气的营造
一般游戏上线后几天内的玩家主要是熟人和朋友,而且产品未经过大规模测
试,存在潜在问题,这个时候只能是以最低成本营造人气,一是机器人,在较
受欢迎的几个游戏开设一定的机器人作为陪打。二是和PC蛋蛋一类网站合作,
和蛋蛋的合作能迅速把人气提高上去,从实际经验观察,第一期投入4万左
右,在线会突破1000,持续一个月时间,主要作用一是陪打,人气的烘托,二
是帮助发现游戏BUG,由于蛋蛋的用户目的性很强,所以以这个费用维持平均
1000的在线和发现前期游戏的BUG,成本已经很低;存在的问题一是刷时间,
蛋蛋的用户本身就是利益性很强的,而且他们网站上已经有十几个棋牌游戏,
用户对棋牌游戏已经很轻车熟路了,这帮玩家会想尽一切办法挂机、托管、作
弊消耗时间完成任务走人,如果游戏平台有送小喇叭的,则他们会通过小喇叭
喊话找人刷时间,这样整个平台就被弄得乌烟瘴气。二是刷钱作弊,由于他们
了解棋牌游戏的行业规则,无非都是倒卖游戏币赚钱,所以在刷时间的同时还
会刷金币以为了后期倒卖,同时部分蛋蛋用户一个IP下绑定很多账号来玩。对
于以上问题处理个人建议是不能严打,需要从系统本身的机制上防止,挂机不
算时间、有托管次数、禁止同IP等。因为蛋蛋的用户之间沟通很方便及时,一
旦严打,一是减少人气,同样的奖励他们可能就去其他平台。二是目的性更
强,他可能进来只玩某个游戏达到时间要求了就走人,而不会去其他游戏,而
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且也不会协助你发现BUG
——你可以把蛋蛋的用户当做廉价的陪打人员,但是他们不会把自己当陪打的
奴才的。而且后期如果还需要和蛋蛋合作,宽容的政策更容易冲高在线人数。
5、和蛋蛋合作期间会陆陆续续发现不少BUG,要及时修改并验证,除非是技术
强的平台,这阶段可以开始配合其他推广活动,对于一般的平台,个人建议花
这一个月的时间去测试平台的稳定性,以方便后期向真实用户的推广活动,减
少后期的损失。
测试期间最主要的问题存在于游戏更新升级,这个是考验平台底层框架和技术
解决方案的重点,如果几次更新下来都不出大问题,则基本上可以确定平台的
质量相对可靠,在经历这段测试之后,基本上对于可能存在的游戏BUG、玩家
习惯了解得差不多,后期就是针对真正的用户市场开始有效推广了。
(三)游戏正式推向市场起一个月的工作内容
本阶段的核心是面向当地玩家,发展真实用户,树立在当地的知名度,同时寻
找代理商,发展du—博游戏,形成金币的价值,促进货币体系的健康发展,获
得游戏的第一笔真实收入。
1、前期继续和蛋蛋合作陪打,出于成本考虑,此阶段需要打击蛋蛋用户刷金币
刷时间等行为,而且严格杜绝用户刷小喇叭喊人集体作弊的行为。否则新进入
的玩家会不断咨询客服蛋蛋是什么,还给蛋蛋做了宣传。这个月费用预计4
万,在线在1200左右。
2、在前期活动的基础上,继续开展新的活动,简单的可以为挂机送金、有奖调
查、时长送QB等,大型的就是针对当地市场线上线下推广,下面以地方游戏大
赛为例,运营主管制定活动方案,通过地方游戏的比赛活动,吸引当地玩家的
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参与,拉近平台与玩家的感情。
3、客服通过在各大博客发表日志介绍本游戏,主要是为了提高曝光率。
4、联系各大下载网站发布游戏软件,进行360软件安全验证。
5、商务口才好的话一般可以忽悠到几个免费的广告位,包括大型的网站媒体、
小的广告联盟,抓住两点,一是和蛋蛋他们在合作,用户已经超过1千多,所
以急需推广宣传,发展真实玩家;二是媒体太多,预算有限,需要比较性价
比。一般忽悠到几千个注册用户没什么问题。
6、寻找当地的网站洽谈广告投放,千万注意网站的质量和用户群体,广告素材
以地方游戏大赛为主。后台监控注册数据和用户质量。
7、网吧渠道推广与合作,网吧推广的重点是客户端安装,再根据比赛活动开展
网吧包机宣传,关系好的可以在网吧张贴回收金币的小广告,在时间上要先后
张贴两种,让玩家知道金币的价值并感觉是几个人在回收。同时洽谈当地的网
吧充值渠道。
8、在比赛开始后可以在威客类网站发布信息,通过接单者在当地的QQ群、论
坛发广告,单价一般在3毛左右,个人建议是把单价提高,同时限定每个QQ群
前多少个广告有效,主要是为了形成大家抢着宣传的情形,后期发的都是无效
的,这样实际成本是降低的。
9、当然也可以试探性地和QQ群主开展CPA合作。突出本地游戏的最大亮点。
10、游戏货币体系的稳定,监测货币的流通量和消耗量,是否存在通货膨胀,
对于利用BUG刷金币、作弊的账号一律封停。网站公告定期出“封神榜”。同
时特别注意部分大号的货币流向,以免后期银商收到黑钱。
11、银商的入驻,现在流行的赌博游戏是百-家-乐一类的百人游戏,这种类型
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更具有赌的氛围,更容易受玩家喜爱。前期以入驻两名左右的银商为宜,通过
回收金币使其具有流通价值并吸引玩家去赌,从而形成良性的循环机
12、防止攻击,棋牌游戏较网游更容易收到黑客和同行的攻击,处理方案有三
种:①加大自己的带宽ddos攻击本质上是用带宽拼不过你就攻击不成了ddos
也是很花钱的,所以不可能持久。②对自己的服务器进行一些优化:对于syn
类型的连接,设置系统自动快速的关闭响应等,但是并不能缓解被攻击带来的
带宽受挤占的情况。只能防止服务器被攻破③使用硬件防火墙,硬件防火墙比较
贵,国产有略微便宜点的产品大致也要大几万元。基本能从根源上防止攻击。
13、通过比赛活动集中人力物力财力宣传,将真实在线做到两千左右,du-博游
戏平均四五十人在线,平台就跨入了第一个台阶,后期通过开展代言人海选等
活动,平台基本上能稳定发展。
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篇二:棋牌游戏运营活动策划方案
一、活动创意案
活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容,但是要把活动的创意展示出
来。一般来一个活动创意案会有2~3个创意可供选择。如果你是做方案给客户
的话,建议你自己先对创意做个简单的排序?比如,你现在有三个创意,根据
自己的满意程度分为好、较好、一般,那么在做创意案的时候应该如何排序
呢?创意案的框架比较简单,一般来说分为两个部分,创意来源(引子),活
动基本内容。说清楚两点即可。
创意来源:
即活动的灵感,如果能结合时下的热点则更好。在制作PPT时最好能够配图说
明,从感官上更易被接受。
活动基本内容:
说清楚活动的主题,时间,在哪个平台做,以怎样的方式去做即可。
二、活动执行案
活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的,有些公司做活动策划的时候是
没有创意案的,尽管如此,即使没有创意案,做执行案之前一定要沟通好活动
的创意及基本内容,否则会浪费策划大量的时间。活动执行案是非常考一个策
划的功底的,在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质:
网感——对互联网要有一定的了解,特别是对论坛、微博这些常用来做活动的
平台需要了解其特点、规律等。
创意——活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些,所以一个线上活动
能否成功,需要一个好的创意。
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系统思维——活动从创意到执行,涉及到各种资源的分配,并且需要考虑大的
环境、公司的实际情况、产品的情况,需要用系统性的思维考虑问题,否则策
划出来的东西就是一纸空文,无从落地。
沟通表达能力——一个活动从创意到执行,往往需要与不同的部门接触、沟
通,想让活动朝你希望的方向发展,那就必须主动表达、主动沟通。注意,一
定是主动。当然,好的文笔、PPT制作等能力,能帮助你顺利通过方案。好了
先说这些,以后有机会再详细的与大家探讨。一个线上活动执行案大致分为以
下几个部分,但不限于此。
1、市场分析
可以从产品的市场、差异化、竞争情况、受众人群四个方面进行简单的阐述,
如果能有详实的数据做支撑,如目前的销售情况,主要是哪些人群购买,购买
的比例等,将更加有说服力。
2、活动主题
活动主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。做个不太恰当的比方,活动主题
就相当于一家店铺的招牌,是吸引客户的关键。一般来说,需要突出活动的卖
点,如免费参加、赠送、抽奖等等。要明确的告诉客户,这个活动是关于什么
的,我为什么要参加?
3、活动目的
一般来说,线上活动无非是两个方面的目的,一是增加销售量,二是提升品牌
知名度。但两者之间是有侧重点的,需要把握最主要的目的来设计整个活动的
细节,才能达到活动的效果。
4、活动时间
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即活动开展的时间,线上活动的时间不宜过长,活动时间过长,会影响用户的
参与兴趣,一般来说不宜超过1个月。
5、活动平台
活动平台的选择至关重要,决定了活动开展的方式及最终效果。在这里,暂且
把活动平台分为自有平台和大众平台。
自有平台:如自己的企业网站,优点是形式多样,可以根据自己的需求去开发
功能,也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作),推
广费用较高。
大众平台:如微博、论坛、门户网站。优点是可以利用平台本身的资源进行推
广,无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。
6、活动形式
选择好活动平台后,要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活
动的形式包括秒杀、团购、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等,
细数下来少说也有几十种。笔者认为,各种形式没有优劣之分,关键在于结合
活动的目的和平台特点去选择并且创新。
7、效果预期和目标
线上活动的效果预期可以从参与人数、PV、UV、销售量、销售额几个维度进行
考量。目标需要根据活动的进程,分阶段设置,便于在活动执行过程中根据实
际效果和目标的差异进行适当调整。
8、活动详细情况
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这一部分是方案能够执行的关键,要点在一个“细”,要考虑到活动执行的方
方面面。可以从以下几个方面进行考虑:活动流程、活动规则、奖项设置三个
大方面考虑。
活动流程:最后能有一张活动流程图,可以用PPT、Word或者visio来做。活
动流程图可以清晰的展示用户如何参加活动。线上活动的流程一定需要做到
“简单”,即“不要让用户去想”,复杂的活动流程会使用户参与的门槛变
高,所以尽量让流程“傻瓜化”。
活动规则:活动规则中应该包含免责的部分,如用户多长时间不提供有效联系
方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款,建议弱化或者放到活动页面不显
眼的地方,如“本次活动的最终解释权归XX公司所有”。一直很想做个数据调
查,就是“本次活动的最终解释权归XX公司所有”这句话对用户参与活动的影
响分析。
奖项设置:即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激,小奖不
断”,可以用一个大奖做为诱饵,然后每天或一段时间出现小奖,但一定要有
持续性,否则用户的参与热情会降低。如果可执行性再强一些,可以将活动页
面的布局图做出来(用word做即可)。
9、市场推广
一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些,当然也需要进行市场推广,否
则就只能养在深闺人未识了。市场推广大体分为两个方面,站内推广和站外推
广。站内推广比较简单,就是如何利用自有平台本身的资源进行推广,如首页
的广告位,文字链之类。站外推广要量力而行,一般来说的推广手段包括网络
广告、邮件营销(如给老客户发生活动邮件)等。
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10、时间推进表
建议使用甘特图来做,其实不复杂,明确时间节点、责任人、产出成果。
11、费用预算
线上活动的费用一般来说分为两个部分,奖品费用和推广费用,可以根据实际
情况进行安排。如果是给老板或者客户的方案,建议做两个费用预算,最低费
用预算和最高费用预算。
12、应急方案
如果方案中涉及到有风险的部分,应该还有相应的应急方案。在这里不做详
述。线上活动策划方案的基本思路及框架分享到这里,其实里面的每个方面都
是可以再做深入的探讨的,策划无止境,本人抛出一些内容来和大家讨论,也
希望大家能分享工作中的经验。
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