惠普在中国的营销策略分析

admin管理员组

文章数量:1539770

2024年6月8日发(作者：)

论文摘要

随着我国在国际地位不断提升，我国和各国之间的往来越来越密切，众多

外国企业也纷纷打入国内市场，但是在竞争优势方面，外企竞争优势明显较弱，

面对越来越激烈的市场竞争，外企想要在国内市场更好的发展，营销策略就尤为

重要。本文以惠普为例，利用文献研究法以及案例分析法深入研究外企在中国营

销现状及策略，从4P营销理论以及PEST分析法等相关基础理论入手，简单介绍惠

普的情况，随后利用PEST分析法从政治环境、经济环境、社会环境以及技术环境

四个方面深入分析惠普在中国的营销环境，之后从销售量情况、销售金额情况、

市场份额情况以及和竞争对手发展规模比较情况四个方面对惠普在中国营销现

状进行全面的分析，通过对产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略四个方

面的阐述惠普在中国的营销策略，从惠普在中国的营销策略中发现惠普在中国营

销策略存在的问题有产品同质化现象严重、无差别定价、营销渠道相对狭窄以及

促销策略相对单一，最后针对普在中国营销策略存在的问题提出的惠普在中国营

销问题解决对策有研发具有核心竞争力的产品、实行差别定价、扩展营销渠道以

及多元化的促销策略，以期有效的完善惠普在中国的营销策略，使得惠普的营销

策略更加符合中国现今的经济形势以及营销环境，充分的发挥市场营销的作用，

同时为我国其他外企在中国营销策略的制定提供借鉴和参考。

关键词：4P营销；PEST分析；营销策略；

目录

1.引言.............................................................. 2

1.1研究背景及意义 .................................................. 2

1.2研究内容及方法 .................................................. 3

1.2.1文献研究法 .................................................... 4

1.2.2案例分析法 .................................................... 4

1.3国内外研究现状 .................................................. 4

1.3.1国外研究现状 .................................................. 4

1.3.2国内研究现状 .................................................. 4

2.相关基础理论...................................................... 5

2.14P营销理论 ...................................................... 5

2.2PEST分析法 ...................................................... 5

3.惠普在中国营销现状................................................ 5

3.1惠普简介 ........................................................ 5

3.2惠普在中国营销环境分析 .......................................... 6

3.2.1政治环境 ...................................................... 6

3.2.2经济环境 ...................................................... 6

1

3.2.3社会环境 ...................................................... 6

3.2.4技术环境 ...................................................... 6

3.3惠普在中国营销现状 .............................................. 7

3.3.1销售量情况 .................................................... 7

3.3.2销售金额情况 .................................................. 7

3.3.3市场份额情况 .................................................. 8

3.3.4和竞争对手发展规模比较情况 .................................... 8

4.惠普在中国的营销策略.............................................. 8

4.1产品策略 ........................................................ 8

4.2价格策略 ........................................................ 9

4.3渠道策略 ........................................................ 9

4.4促销策略 ........................................................ 9

5.惠普在中国营销策略存在的问题..................................... 10

5.1产品同质化现象严重 ............................................. 10

5.2无差别定价 ..................................................... 10

5.3营销渠道相对狭窄 ............................................... 10

5.4促销策略相对单一 ............................................... 10

6.惠普在中国营销问题解决对策....................................... 11

6.1研发具有核心竞争力的产品 ....................................... 11

6.2实行差别定价 ................................................... 11

6.3扩展营销渠道 ................................................... 11

6.4多元化的促销策略 ............................................... 12

6.4.1积分促销策略 ................................................. 12

6.4.2赠品促销策略 ................................................. 12

7.结语............................................................. 12

致谢............................................................... 13

参考文献：......................................................... 13

1.引言

1.1研究背景及意义

随着经济全球化的不断加深，我国和各国之间的贸易往来越来越密切，并且

随着我国经济实力的不断增强，我国在国际上的地位也越来越高，中国是人口大

国，对任何一个国家来说，都是非常庞大的消费者市场，所以国外企业纷纷涌入

国内市场。我国现今各个产业向着产业多元化的发展，但是毕竟人数有限，无论

是哪种行业，国内市场都趋于饱和的状态，在这样的情况之下，外企的涌入进一

步的加剧了市场竞争，面对这样的经济形势，企业的营销策略就尤为重要。正确

的营销策略能够增加企业的竞争优势，使得企业在激烈的市场竞争之中脱颖而

出，提高企业核心竞争力的同时，推动企业更好的发展。

随着第三次科技革命的到来，互联网行业得到突飞猛进发展的同时，电子产

品也逐渐渗入到人们的日常生活当中，智能手机、手提电脑等等，这些电子产品

都为人们的日常生活提供了极大的便利，在这样的情势之下，科技企业如雨后春

笋一般，纷纷的涌现出来，惠普是世界最大的信息科技公司之一，在电子行业中

2

本文标签： 策略营销中国环境企业