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2024年6月10日发(作者：)
中国盗版博弈论与解决办法
一：金山背景简介
：
金山软件创建于1988年，是中国领先的应用软件产品和服务供应商。二十
年来，金山一直不断地为客户带来创新性的技术和产品，树立了中国软件产业最
耀眼的品牌。今天，金山软件已经运行在全世界超过5000万台个人、政府、企
业的电脑上。其产品线覆盖了桌面办公、信息安全、实用工具、游戏娱乐和行业
应用等诸多领域，自主研发了适用于个人用户和企业级用户的WPS Office、金
山词霸、金山毒霸、剑侠情缘等系列知名产品。金山在应用软件领域的技术实力
和市场营销能力方面一直保持着领先地位，营业规模持续高速增长。
二：金山两次革命：
然而，金山在1999年的红色风暴以及2002年为期
50天的“蓝色安全革命，让
我们不得不深刻反思中国软件市场的现行发展状况以及盗版猖獗现象。而这两种现象无
疑是由于数字产品的性质以及人们的思想意识，以及法律监管机制决定的。
三：数字产品性质
：
首先理解一下数字产品对于形成盗版的主要的性质：
1）：数字产品的物理性质
：
非毁坏性，易可变性，易复制性，速度优势
2）
数字产品的物理性质导致了数字产品的成本特性，网络外部性，定价策略以
及盗版效应
。
2.1) 数字产品的成本及定价：
高固定成本、低边际成本。生产第一份信息产品的成本非常高，但生产（或复制）
此后的产品成本几乎可以忽略不计。这种性质是这种成本结构产生了巨大的规模经
济：你生产的越多，生产的平均成本越低。同时，信息生产的固定成本和可变成本都
具有特殊的结构。就固定成本而言，首先，信息生产的固定成本的绝大多数是沉没成
本（sunk cost),沉没成本是指通常必须在生产开始以前预付，是生产停止就无法收回
的成本。其次，大多数的信息产品的营销和促销成本也越来越高。就生产信息产品的
可变成本而言，其结构的特殊性在于：即使已经生产了数量很大的拷贝，多生产一张
拷贝的成本也不会增加。
数字产品成本构成：有优势也有缺点。优势：由于边际成本几乎为0，软件生产商
不受折旧和持续生产能力的限制，可以大量生产（复制），产生规模经济，但是另一
方面一旦被后进来者模仿，前期的研发成本就全部成为沉没成本，这就涉及到盗版和
知识产权的问题, 盗版产生的主要原因
实际上金山的行为就是要利用网络的外部性，扩大自己的市场规模，实现较大的
市场占有率，获取较大的市场利润。但是这种降价的行为是否能够真正打击盗版，是
否能够有利于行业的发展，我认为是否定的，金山的两次革命也好，风暴也好，都是
以打击盗版为理由，其目的是为了扩大自己的市场占有率，从而形成垄断，再攫巨额
利润，但是这样的行为是否真正能打击盗版，是否能真正为金山以后的道路打下一个
坚实的铺垫？博弈论的背后是不是还有一些解决办法？
2.2)数字产品的网络外部性
：
网络外部性：网络外部性是指：网络形成的是自我增强的虚拟循环。增加了成员
就增加了价值，反过来又吸引更多的成员，形成螺旋形优势。在一定容量限度内，上
网的人越多，金山产品使用人数越多，消费者对金山产品的评价就越高，就越愿意出
高价来购买金山的产品。所以，在网络外部性作用下，信息产品一旦拥有了足够大的
顾客基础，市场就自然而然地建＿立起来了。而且，在未达到消费的临界容量之前，
产品定价往往高于边际成本。“网络外部件”是信息经济中正反馈的主要原因，是梅特
卡夫法则的本质
2.3)数字产品的正反馈效应
：
正反馈：是指强者更强，弱者更弱，引起极端的结果。正反馈并不意味着增长，
它可以引起良性循环，也叶以引起恶性循环。网络产品具有正反馈的特性，并不意味
着所有网络产品都能在竞争的市场中牛存。事实卜，当两个或更多的公司争夺正反馈
效应很大的市场时，往往只有一个竞争者成为赢家。当然，赢家通吃并不意味着一旦
落后就放弃，失败者马上被推出市场，而是说赢家在市场中获得了最大的份额，最丰
厚的回报由赢家获得，而不是苟延残喘的第二名。如何引发正反馈中的良性循环是管
理中的重要问题，。正反馈的对应现象是负反馈，在负反馈系统中，强者变弱，弱者
变强。
网络正反馈效应：是指在网络经济中，随着市场的扩大、使用人数的增多，产品
和服务的价值越来越高，信息资源在被大家共享的同时总量却在增加。实际上，网络
正反馈效应解释边际效益递增规律性的原因。
2.4)定价策略
：
数字产品往往更适合于采用以消费者为导向的定价策略或者叫做价值定价，效用
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