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2024年6月15日发(作者：)
新浪网网络广告分析
在新浪所提供的所有效劳中，网络广告效劳占据很大比例，新浪网络广告的
整体框架图如下列图所示：
从这个框架图可以看出新浪网络广告主要有两种：一种是广告主自己在新浪
网上发布广告，由新浪网向广告主收取费用，新浪网将广告呈现给消费者，用户
免费获取广告信息；另一种是广告主通过广告代理商在新浪网上发布广告，代理
商和新浪网进展利益分成，由广告代理商向广告主收取费用，最后消费者免费获
取广告信息。理解新浪网络广告的整体框架构造后，下面详细分析一下新浪网络
广告的的商业形式以及经营形式，以及支持这种商业形式和经营形式的技术形式
以及管理形式。
一、新浪网络广告商业形式
新浪网综合门户的根本商业形式是“门户+广告〃的形式，用新浪网丰富的内容
资源和多样化的产品效劳来吸引更多的网民用户，然后通过广告实现赢利。
（一）战略目的：
新浪的战略目的，是成为国内第一门户网站并长期保持其优势地位。从电子
商务的角度看，其网络广告经营的目的，是向客户提供对他们有特殊价值而竞争
者又不能提供的广告产品和相应的效劳，保持竞争优势。新浪以其国内第一门户
网站的地位，向公众和广告客户明确了几个问题：
〔1）广告产品特征。新浪广告是特征明显的产品，其独特的品牌形象通过互联网
与公众沟通，有利于广告客户实现其广告目的。而新浪网可以提供的广告效劳主
要有以下几类：a.定向广告：所谓〃定向〃实际上是对受众的挑选，即广告的显
示 是根据访问者来决定的，先进的广告管理系统 可以提供多种多样的定向方式。
定向传播可以按访问者的行业、地理区域、职务等选择不同的广告出现，根据一
天或一周中不同的时间出现不同性质厂商的广告，根据用户所使用的操作系统或
阅读器版本选择不同广告格式，等等。可以准确定为广告受众，进步广告效果。
根据用户偏好对其投放感兴趣的广告。b.按钮广告：按钮广告即图标广告，这是
网络广告最早的和常见的形式。通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标
志，并著名“Click me〃字样，希望网络阅读者主动来点选。c.互动广告作为一
种广告手段是符合人类的自然沟通行为的一种双向沟通理念。它区别于传统的广
告方式°d.通栏广告以横贯页面的形式出现，该广告形式尺寸较大，视觉冲击力
强，能给网络访客留下深化印象。其特点是吸引力更强，表现更突出，倍受来访
者关注。e.横幅广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在网络广告商的页面
上，通常大小为468*60像素，或233*30像素，有静画和动画两种形式，具有很
强的视觉吸引力。除了这些广告以外还有弹出广告、声音广告、全流量广告、横
幅广告、按钮广告、文字链接、网上直播、视频广告以及全屏广告等等广告产品
和效劳。
〔2）广告产品上市。新浪对自己的各种广告产品有比拟详细的介绍，对广告新产
品上市，都有较大规模的宣传，并努力争取广告客户，较好地获得产品的市场先
机。新浪的竞争对手主要是国内各著名门户网站，但新浪在网络广告市场上保持
了主导地位。
〔3）差异化效劳。新浪以客户为中心，利用电子化手段，让客户通过互联网参与
广告产品的个性化选择，大大加强了公司与客户的交流和客户的满意度。新浪有
针对性地为客户提供大量的广告产品，比方提供客户自行随时在线修改广告、根
据需要随时停播广告、随时恢复播出广告等周到的差异化效劳，与传统的方式形
成了鲜明的对照。
〔4）品牌形象。新浪通过互联网使广告客户认识了他们的广告产品和效劳，强化
了自己的品牌形象，建立和保持了客户的忠诚度。中国网络第一品牌的形象，使
其在多方面超过了竞争对手。
〔二〕目的用户
新浪的电子商务，是为消费者介绍产品和效劳，新浪广告业务是其电子商务
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