低端主板市场是争夺的重点——专访华擎科技总经理吴载灯

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2024年6月25日发(作者：)

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低端主板市场是　

争夺的重点　

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专访华擎科技总经理吴载灯　

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文／图本刊记者　

２００２年５月，由华硕１ＯＯ％出资的子公司华擎科技诞生　

了，华擎采用第二品牌的方式来竞争低端市场。而吴载灯　

先生以精英Ｒ＆Ｄ研发副总的身份跳槽来到了华擎担任总经　

理，并在一年之内让华擎主板家喻户晓，更以三年多的时　

以拿到同样的价格　从而控制主板的生产成本，做到低价　

格。剩下的人和就是找到了非常好的代理帮助我们。华擎　

主板的快速发展都和这些因素离不开。　

间成为主板市场上举足轻重的角色。　

２００５年，许多我们熟悉的主板品牌已经在一波洗牌浪　

记：低端市场的竞争同样激烈．华擎作为一个后起　

品牌、是如何取得领先的？　

吴：国内的消费者有鲜明的特点，就是对产品的价格　

十分敏感。希望购买相同价格的产品得到更多的功能，或　

者相同功能的产品能够以最低的价格购买是普遍的消费　

理。华擎科技就是为大众提供高性价比的产品，将“设计　

创新、产品贴心、价格温譬”的理念和价值观导入主板产　

潮中离消费者的视线渐行渐远。华擎主板不但在这个困难　

的时刻活了下来，相反，它还活得很健康，市场份额得到　

了快速增长，成为二线主板品牌中的强者。今天，我们有　

幸采访了华擎科技“操盘手”吴载灯先生，他向我们道出　

了华擎的成功秘诀。　

记者（以下简称记）：华擎作为华硕的第二品牌．当初如何定　

位的？它将带给我们什么样的产品？　

吴载灯（以下简称吴）：电脑普及化的过程非常长．我们观察未　

来主要的市场潜力来自低端市场，这类用户需要的是低价高质的产　

品。而之前的华硕是不可能放下品牌优势去操作低端市场的，因此　

诞生了华擎。华擎的产品规划和华硕有明显的界限，华擎只做面向　

业。我们在提供非常温譬的价格同时，还能够在技术上有　

所创新、在功能上做到最强。如华擎ｉＬｉ８６５ＰＥ支持双核处理　

器，开发出Ｃｏｍｂｏ系列，Ｕｐｇｒａｄｅ系列，ＨＤＴＶ系列，ＡＧＩ接口和　

ｅＳＡＴＡ２接口等创新技术，都得益于华擎优秀的研发团队。　

再举例来说，最近华擎的一个重要举措就是推广ＢｏＨＳ　

环保主板。电子产品的毒性相当强，欧盟率先提出ＢｏＨＳ是　

有远见的。达到ｇｏＢＳ的要求虽然会提高１～２美金的成本，　

但是我们必须接受成本的增加，尽快转换工艺。因为我们　

不想今天为了赚钱污染了环境，又让子刊、后代拿着钱去改　

低端用户的主板．以ＶＩＡ、ＵＬｉ和低端Ｉｎｔｅｌ芯片组为主、追求高性价比。　

记：华擎诞生时间并不长．你认为取得现有成绩的关键因素是　

什么？　

吴：华擎在发展初期成长比较快．原因就是占据了“天时．地　

利、人和”三个因素。天时就是借助大哥华硕的品牌优势，迅速在　

善环境。一线品牌推广环保主板成效并不大，因为它们的　

产品价格本来就贵，影响不了别人。而华擎就可以．我们　

处于市场的最底端，全面转换工艺后必定会影响更多的厂　

商。让我们感到欣慰的是，虽然目前只有欧盟对环保产品　

市场上提高知名度。地利是指华擎在主板零部件采购上有很大的优　

势。由于华硕主板的出赁量大．原材料的价格相对较低，华擎也可　

提出要求，但是国内不少没有打八欧洲市场的＝线品牌也　

在开始推出环保产品了，这说明我们的推广是有成效的。　

１０２微型计算机２００６￣－４，ＥＪ上　

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记：华擎控制主板价格的要诀在哪里？　

吴：企业的效率是决策出来的，不是管理出来的，正确　

的产品线规划和管理决策能更好地帮助我们控－ｔ０成本。华擎的　

人员机构非常精简，不会为主板增加不・必要的成本　同时，在　

我们这些搞技术的人员中有一句话，品质是设计出来的，不是　

生产出来的。加强技术研发是华擎主板三个理念中的“设计创　

新　所以哪怕我们是做低端产品，也会保证品质。　

的低端市场造成影响．但是这个市场很大，我们欢迎来自任何　

公司的挑战，和我们一同完成电脑普及的重任　如果华擎是因　

为别家公司的竞争，经过市场自由选择之后从此消失．那只能　

说我们死有余辜，是我们自己做得不够好。　

记：华擎以前曾说过只卖５００元以下的主板．但是我们现　

在也看到了不少价格在５００元以上的产品．华擎是否对产品线　

做出了调整？　

记：华擎科技在２００６年的目标是什么？　

吴：华擎在２００６年就是要做到“深耕”和“生根”。只　

有深层的耕耘，才能让植物生根　深耕是指我们还要努力开拓　

三

、

吴：其实我们一直将华擎主板定位于中低端用户　之所　

以出现了刚刚你说的那种情况，我们也是不得已而为之。大　

家知道．２００５年下半年英特尔低端芯片组大量缺货，ｉ９１　５Ｐ和　

四级城市，要让更多的用户知道华擎，能够买到高性价比　

ｉ９１　５ＰＬ芯片组也即将停产，本来非常丰富的产品线迅速收缩。　

在没有市场供应的情况下巧妇难为无柬之炊，我们也只有开始　

提供定位稍高的基于１９４５ＰＬ芯片组的产品，做不到绝对低价，　

但可以做相对低价，保证产品价格是同芯片组主板中最低的。　

的主板。华擎目前在大城市做得还不错，可是三．四级城市做　

得并不好。惟有更加努力才能完成２００６年１５００万片的目标。　

记：据悉华硕即将启动Ｏｍｅｇａ计划，推出４０美元以下的低　

端主板，抢滩中国．印度．俄罗斯等新兴市场．您认为这会对　

采访后记　

年轻的华擎取得了让人瞩目的成绩，华擎独特的产　

品概念以及作为高性价比主板主导者，让消费大众以实　

惠的价格换取最佳规格的主板。低端主板市场的竞争在　

未来会更加激烈，也会给消费者带来更多的实惠。四　

华擎带来影响吗？　

吴：华硕和华擎的特殊关系使得我们尽量在市场中避免　

交战，但是我们也是两个不同的，厶＼司，各自都有成长压力、华　

硕也会积极地开拓产品线。华硕ｏｍｅｇａ．计划可能会对华擎所处　

微型计算机２００６￣－．４＃Ｊ上１０３　

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