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1. 用户: 课程链接
经营理念:一切以用户价值为依归
- 定义用户:目标用户、用户喜好、用户场景;
- 接近用户:用户访谈、观察行为、分析数据、调查问卷、恢复发帖、阅读反馈、走进场景、
10-100-1000法则;移动互联网事业群;
- 了解用户:精准画像带来用户
定位和挖掘用户需求;
数据分析
用户分类:
- 蝌蚪-小白用户(小白 - 一键式解决问题)>>>>>>>>手机管家-一键优化
- 穿山甲-探索性用户(在意探索,主动性强、有定制化策略要求)>>>>>手机管家-功能定制
- 考拉-冷漠型用户(l了解情况,单无所谓)
- 河马-尖端型用户(完全懂手机,不信任任何手机安全软件)
- 变成用户:用户思维方式,精神病人案例,产品外行,
- 对用户有敬畏之心(不要窃取隐私、弹窗等)
2. 定位:课程链接
产品服务于谁?在什么场景下解决什么样的问题?边界在哪里?
电脑管家:保护你电脑安全的默默无闻的工具
手机QQ浏览器:提供快速简洁浏览体验的效率工具
QQ邮箱:为亿万用户提供高效稳定便捷电子邮件服务的工具
(1)产品定位初期,定位要清晰且聚焦,围绕定位持续打磨-->打开市场
考虑三个方面:用户价值、竞品情况、自身优势
案例:全民k歌
需求:听、看、唱
(1)用户价值:满足唱的需求(听和唱的用户差异)
(2)竞品情况&自身优势:熟人关系链
定位:基于熟人关系链的独立的在线K歌工具
1>. 打造用户体验(深入ktv--->跳过前奏、截取)
2>. 熟人关系链(唱-->发布-->分享扩散--》好友互动)
(2)产品定位随着产品成长,边界也在扩大,定位也会转型
案例:全民k歌
问题:每天只有固定比例40%的人群去唱歌,固定的比例60-70%去看好友的作品,因此考虑转型(工具-->社区产品)
- 动作1:将用户的好友状态放到了一个最主要的界面
- 动作2:用户消息变成独立的模块
结果:唱歌的用户没有减少,原先的60-70%愿意看状态的用户提升到了90%;
(3)时刻谨记核心定位,基础能力值得打磨
案例:全民k歌
- 核心功能:唱歌
- 创新体验:围绕唱歌拓展,“唱歌”始终是中心,如练歌、音效、变唱;
3. 需求:课程链接
需求来源于用户,但不止于用户。
(1)什么是需求?
需求的本质归结为人的心理诉求!
案例:微信
- 摇一摇:满足对随机性的好奇心;
- 朋友圈:满足每个人都需要关注;
(2)如何获取需求?
深入用户,观察细节,观察用户;
红包:随机红包,抢红包(趣味性)
(3)如何分析需求?
做什么,不做什么,那个先做,那个后做?
案例:移动支付
- 资金的安全性和可靠性:春节期间红包发不出去(传统银行满足不了互联网的高平需求)---银行并发优化;
- 用户体验:速度比同类竞品慢6倍,发现有很多人工审核,耗时太长---人工审批自动处理+批量处理接口单笔处理;
- 扩展性和兼容性
- 产业生态(上下游练习紧密)
4.时机:课程链接
(1)行业环境
行业环境、技术发展趋势、社会人文变迁、国家政策变革、经济发展变化是否孕育新的机会;
案例:直播行业
- 互联网升级,智能手机普及;
- 消费升级时代到来;
(2)用户认知
案例:微信支付
- 初入市场时,网络支付已经被用户所接受;
(3)能力储备:产品能力、团队能力
案例:苹果iphone X前置摄像头
- 硬件支持--->天天P图
流行热点+营销
案例:春节红包
>>>微信如何识别时机?
1. PC-->移动互联网
2. 移动IM出现
3. 移动浏览器、3d显示等的相互融合;
4. 团队:qq邮箱团队
5.匠心:课程链接
(1)对核心能力的持续打磨
资源用到核心功能
案例:
- QQ的通话功能(语音通话、视频通话、多人视频通话等)
- QQ的传输文件(跨端传输、速率、网络切换等情况)
(2)耐得住寂寞,坚持产品信念不动摇
案例:QQ浏览器
- 和QQ农场和QQ牧场合作
- 效率工具!!!
- 核心性能和内核!!!
- 细化指标,功能若影响核心功能不允许上线。
(3)关注细节,对用户极致体验的追求
案例:
微信朋友圈的评论功能,弹出会弹回来一点~
Q:
为什么评论不显示用户头像?
为什么大段文字要折叠?
为什么小视频要自动播放?
A:
用户体验,工匠精神,用户说不出为什么却用的很舒服!
6. 危机:课程链接
----危机来自哪里?
(1)用户的变化:
核心用户变化:校内网的落寞
用户需求变化:购物------价格->质量-->设计感、品质感、个性化
(2)技术和环境的变化:技术突破会很大程度颠覆产品形态
(3)团队自身能力局限:自我革新、未雨绸缪
----如何应对危机?
(1)对技术和环境的变化保持敏感
(2)密切关注用户的变化(qq用户-年轻用户)
(3)跳出舒适区主动变革(qq空间)
7. 合作:课程链接
(1)产品团队内部合作
- 明确目标和职责:SMART &清楚自己的职责和产出结果并对结果负责
- 共享信息共同决策:建立共同认知 &让所有人参与决策
- 共享荣誉和收益
- 好的氛围:同理心&换位思考
案例:应用宝
(2)跨团队合作
- 找对人
- 找到互惠方法
案例:应用宝
- 流量换流量
- 能力换流量
(3)构建产品生态
开发者侧:树立标杆和搭建能力服务(资金扶持、能力支持等)
用户侧:打造品牌效应(线上明星节目+线下品牌活动)
8. 商业化:课程链接
唯有商业化才能让产品有造血能力!
产品如何产生商业化?
(1)产品能为用户提供价值
(2)基于场景挖掘商业模式
- 直接售卖:电商、内容付费等
- 增值服务:腾讯会员、特权、游戏道具等付费服务
- 流量变现:广告、流量分发变现
Q : 如何选择合适的商业模式?
A : 回归到产品本身!!!
案例:QQ音乐
借助QQ空间:虚拟网络世界的客厅--->QQ绿钻贵族
(3)商业化不能损害用户体验
商业模式和产品调性自然地融合;
案例:朋友圈广告
- 形式:图片视频和朋友圈的显示一样,不影响用户浏览的连贯性
- 调性高符合用户的调性
>>>尽量寻求用户体验和商业化的平衡(5W2H)
> 给用户选择权
> 对用户行为进行分析,进行更加精细化的服务
> 对用户特征和兴趣点进行分析
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