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2024年1月6日发(作者：)
数字化产品部业务展示讲解词
智能家居........................................................................................................................................... 2
1）智能家庭网关 ..................................................................................................................... 2
2）魔百和 ................................................................................................................................. 2
3）家庭组网产品 ..................................................................................................................... 3
1. 无线路由器HN100/HN120 ..................................................................................... 3
2. 无线中继器HN20/HN25 ......................................................................................... 4
3. 面板式AP HN35 ....................................................................................................... 4
4）融合网关 ............................................................................................................................. 4
5）和目 ..................................................................................................................................... 5
1. 和目C13c ................................................................................................................. 5
2. 和目C12 ................................................................................................................... 6
3. 和目C15 ................................................................................................................... 6
4. 和目C20 ................................................................................................................... 6
5. 和目C50 ................................................................................................................... 7
6）和目家庭娱乐 ..................................................................................................................... 7
和目融合型终端C60 ....................................................................................................... 7
7）和目智能传感套件 ............................................................................................................. 8
车联网 .............................................................................................................................................. 8
1）和云镜 ................................................................................................................................. 8
1. 和云镜旗舰版 9
2. 和云镜中控版 9
2）行车卫士 ............................................................................................................................. 9
1. 行车卫士D02 ........................................................................................................ 10
2．行车卫士DMU ........................................................................................................ 10
3）4G部标一体机 ................................................................................................................. 10
4）路尚OBD ......................................................................................................................... 11
智能家居
1）智能家庭网关
产品介绍：
智能家庭网关是中国移动推出的一款光猫+无线路由器+智能外设管理三合一、对标中国电信悦Me的高性价比全自研产品。支持自定义插件，就像手机安装APP一样，扩展智能家庭网关的功能，方便用户使用更丰富的业务和功能。（宽带提速、智能限速等）；支持家庭网络故障远程诊断、远程修复；支持手机APP管理，可通过APP管理家庭网络及智能外设。
应用场景：
智能家庭网关是中国移动推出的一款光猫+无线路由器+智能外设管理三合一、对标中国电信悦Me的高性价比全自研产品。支持自定义插件，就像手机安装APP一样，扩展智能家庭网关的功能，方便用户使用更丰富的业务和功能。（宽带提速、智能限速等）；支持家庭网络故障远程诊断、远程修复；支持手机APP管理，可通过APP管理家庭网络及智能外设。
主要卖点：
针对用户家庭网络终端功能单一、设置繁琐、无专业维护的特点，智能家庭网关整合用户家中网络接入设备，提供便捷的宽带或固话接入、家庭物联网设备管理，通过手机APP操作的形式方便用户掌握家庭网络使用情况，具备管理接入终端、网络控制、业务插件等功能。
销量及推广情况：
在全国各省使用集团集采的方式进行落地，截至目前基本完成全国所有省份的落地测试工作，并已在28个省份落地支撑宽带业务放装，累计已发货超过800万台。
2）魔百和
产品介绍：
物联网魔百和基于家庭宽带网络，通过“魔百和”定制终端，以电视机为显示设备，向用户提供可点播的电视内容及应用， 同时提供多屏互动体验，提供海量的电影电视资源。
应用场景：
物联网魔百和作为中国移动集团自主研发的终端类产品，体现中国移动的核心自主研发能力，从源头上解决移动市场上各机顶盒品牌终端厂家产品品质良莠不齐，售后不能及时到位等问题。物联网魔百和紧密跟随集团“大连接”战略脚步，着力打造优秀家庭终端产品。
主要卖点：
高性能4核CPU：主频高达2Ghz,运行更流畅；
双频wifi：下载更稳定、快速，播放更加流畅；
杜比音效：专业级高质量环绕立体声，沉浸感更强；
低功耗蓝牙：用语音与电视交流，颠覆传统操作模式；
多屏互动：手机和电视屏多屏互动，互联生活更多乐趣；
海量视频：畅享海量免费视频资源；
应用中心：海量应用，资源丰富。
销量及推广情况：
2016年10月起至今，通过各省公司自主品牌采购及集团自主品牌统一集采，物联网已完成31个省份完成落地适配，发货覆盖超过17个省份，终端累计销售量已超过1000万台。
3）家庭组网产品
产品介绍：
为了提升用户家庭网络体验，解决Wi-Fi覆盖刚需，我们推出了家庭组网产品，目前分为无线路由器、无线中继器、面板式AP三类产品。
应用场景：
家庭组网产品针对家庭Wi-Fi覆盖质量较差的问题，搭配智能家庭网关或者无线路由器进行家庭Wi-Fi全面覆盖，消除Wi-Fi死角，提升全家的Wi-Fi速度。
销量及推广情况：
1. 无线路由器HN100/HN120
产品介绍：
无线路由器分为两款，分别是单频和双频无线路由器，其中单频无线路由器HN100支持最大300M的无线速率，可以满足小户型家庭无线上网的需求。双频路由器HN120支持新一代的5G Wi-Fi技术，最大无线速率可达到1167M，能够轻松支持高清（1080P）电影播放、在线视频、3D游戏等高网速应用。
应用场景：
① 智能家庭网关安装所在弱电箱信号较弱，需要路由器单独提供无线或有
线网络的情况；
② 家庭网关不提供路由功能或只有光猫的情况；
③ 其他需要路由器提供有线或无线网络的情况。
主要卖点：
①单频路由器外置双天线，双频路由器外置四天线，外置天线可以使信号更强，Wi-Fi覆盖范围更广；
②产品支持和目APP与和家亲APP管理，可以通过APP远程管控设备，查看设备状态；另外还可以通过和目平台管理，实现对设备的远程可管可控；
③除了APP之外，产品的软件界面还进行了优化，让界面更加简洁，让产品配置更简单。
2. 无线中继器HN20/HN25
产品介绍：
无线中继器HN20（USB供电）及HN25（插座供电）可以搭配无线路由器或网关，通过无线中继放大原有路由器信号，放大原有路由器的无线信号，达到扩展WiFi覆盖范围的效果。
应用场景：
原有无线网络覆盖不足导致上网信号差、不稳定，通过无线中继扩大无线覆盖范围，提升无线网络品质。
主要卖点：
①300M高速Wi-Fi，提供更快无线中继速度；
②支持手机安装，配置都很简单；
③万能兼容，不仅能和中国移动智能家庭网关搭配使用，还可以搭配放大市场主流无线路由器的信号；
④支持和目APP与和家亲APP管理，可以通过APP远程管控设备，查看设备状态；另外还可以通过和目平台管理，实现对设备的远程可管可控。
3. 面板式AP HN35
产品介绍：
面板式AP HN35可以通过网线连接到无线路由器上，然后在每个房间的墙内网线暗盒中安装一个面板AP，效果美观，且可以实现家中的WiFi全面覆盖。
应用场景：
新装修或改造房间，在原有网络面板位安装，使用POE供电，为房间提供相较于传统路由或中继更稳定高速的无线网络，且无外置网络设备，更美观实用。
主要卖点：
①300M高速Wi-Fi，提供更快无线网络速度；
②标准POE供电，可以用网线同时传输数据和供电，不需要外接电源；
③安装便捷，效果美观；
④产品支持和目APP与和家亲APP管理，可以通过APP远程管控设备，查看设备状态；另外还可以通过和目平台管理，实现对设备的远程排障。
4）融合网关
产品介绍：
三网融合进入全面推广阶段，运营商进入全业务（宽带+语音+视频）运营时代。传统组网中，设备类型多，组网布线复杂、故障排查难度大、综合成本高。物联网公司协同移动研究院推出融合网关方案，集光纤接入、语音固话、高清电视及WiFi接入于一体。对标中国电信awifi融合型终端。
应用场景：
可有效应用于公寓宿舍、商铺、酒店等行业场景以及农村住房、光纤入户等家用场景。
主要卖点：
① 互联网级别外观
设计取自世博会中国馆 “鼎”的造型，辨识度高，体现中国移动“顶住考验，鼎立中华”的品牌精神；宽顶窄底以及顶盖弧形线条，加强产品的张力，让造型更紧凑，浑然一体。
② 极致散热
机身采用鼎梁结构设计，四向全通风，具备极致散热。
③更强劲的性能
全4K视频芯片，大内存以及定制系统，大存储，给用户带来极致的体验。
该款产品设计已被中国移动集团技术部定为中国移动网关类产品统一外观的首选方案，目前已处于开模阶段，18年3月，将在四川、山东、江苏等六省试点。
销量及推广情况：
5）和目
产品介绍：
和目是基于数字家庭应用的智能摄像机产品。 应用于以下场景：家庭安防、老人照看、家人关爱、中小店铺安防与管理。目前已实现高中低价位的产品全线覆盖。同时也完成了卡片机、云台机、吸顶机和鱼眼机的产品布局。业务价值得到集团认可，已作为“优家计划”重点产品进行全网推广。
应用场景：
家庭安防是数字家庭场景的重要应用，是用户刚需。和目智能摄像机基于家庭WiFi使用，安装方便；将拍摄的视频存在云端，可通过手机APP查看实时画面和历史录像，帮用户看家护院。同时，和目也可应用于家人关爱、老人看护等场景。
主要卖点：
①助力宽带销售
搭配高价值宽带产品销售，提升产品竞争力；
②提升用户粘性
设备活跃度超53%，用户使用意愿强;
③云存储套餐增值服务
套餐开通率达55%，可有效提升产品效益，更省公司带来持续不断的收益价值；
③ 数据隐私保护
和目的云存储服务基于运营商级的安全管理规范搭建业务，采用三重加密技术来保障用户数据隐私，上市至今从未出现一起隐私泄露事件发生。反观竞品，海康威视曾爆出安全门事件；360的水滴近期也饱受用户职责。和目更值得客户信赖。
销量及推广情况：
从15年上市至今，和目系列摄像机已累计实现销售400万台。
1. 和目C13c
产品介绍：
17年底推出的入门级产品，卡片式摄像机，性价比高，可灵活搭配各省营销活动进行销售；
应用场景：
家庭安防、亲情看护、远程通话等。
主要卖点：
① 极致性价比；
② 720P/30fps,实时高清摄像；
③ 外形小巧美观；
④ 24小时不间断云存储，存储安全不丢失不外泄；
⑤ 双向语音对讲，视频截取分享。
2. 和目C12
产品介绍：
卡片式摄像机，具备更清晰的视频质量，同时外观精致小巧，搭配磁吸底座；
应用场景：
家庭安防、亲情看护、远程通话等。
主要卖点：
① 支持摆放、吸顶、磁铁安装方式，适应多种安装环境；
② 720P/30fps,实时高清摄像；
③ 外形小巧美观；
④ 24小时不间断云存储+本地存储，存储安全不丢失不外泄；
⑤ 双向语音对讲，视频截取分享。
3. 和目C15
产品介绍：
云台型摄像机，具备远程遥控的云台功能，实现灵活的监控范围；
应用场景：
家庭安防、临街商铺、中小企业、营业厅监控等。
主要卖点：
① 支持云台功能，可通过手机app远程控制镜头宣传，提供更大的差异化卖点；
② 720P/30fps,实时高清摄像；
④ 外形小巧美观；
④ 24小时不间断云存储，存储安全不丢失不外泄；
⑤ 双向语音对讲，视频截取分享。
4. 和目C20
产品介绍：
专业型摄像机，通过有线方式连接网络，吊顶安装，录像更稳定，支持专业监控管理平台，为行业用户提供更可靠、更高效的安防监控。
应用场景：
家庭安防、临街商铺、中小企业、营业厅监控等。
主要卖点：
① 专业版摄像机，有线连接方式更稳定；
② 1080P实时超清摄像，10M红外夜视；
③支持专业监控管理平台；
④ 24小时不间断云存储，存储安全不丢失不外泄。
5. 和目C50
产品介绍：
18年Q1上市的新款终端，配备鱼眼镜头，商铺专用，一款终端即可实现全画面拍摄。
应用场景：
家庭安防、临街商铺、中小企业、营业厅监控等。
主要卖点：
① 全景摄像机，吊顶安装，360°无死角覆盖；
② 1080P实时超清摄像；
③ 外观小巧美观；
④ 24小时不间断云存储+本地存储，存储安全不丢失不外泄；
⑤ 支持全景/走廊/四分屏模式。
销量及推广情况：
6）和目家庭娱乐
和目融合型终端C60
产品介绍：
和目C60是基于家庭娱乐场景推出的融合型终端产品，集成了魔百和、高清视频通话及和目功能，同时还具备语音识别、人脸识别的功能。
应用场景：
家庭娱乐、视频通话、家庭安防。
主要卖点：
① 支持视频通话
在家庭场景里使用手机/电脑进行视频通话时，操作门槛高，不能满足全家人同时视频通话的需求。和目C60可实现基于电视和手机、电视和电视之间的高清视频通话，操作更方便，画面也更清晰；
② 家庭娱乐功能
和目C60是一台魔百和终端，语音识别功能可以方便用户更好的进行内容检索，提升产品体验；人脸识别可以实现千人千面，内容个性化；
③ 和目摄像机功能
和目C60也是一款智能摄像机，能为客厅提供安防保证。
销量及推广情况：
7）和目智能传感套件
产品介绍：
和目C21互联版是一款具备ZigBee网关功能的摄像机；和目智能传感以和目C21互联版为中心，可接入各种智能传感设备，包括：和目智能门锁、门窗传感器、人体传感器、燃气传感器、烟雾传感器、无线开关、智能插座、温湿度传感器等产品。
应用场景：
可应用于家庭安防和智能控制场景。和目摄像机可提供室内视频监控，能在被盗时、被盗后搜集证据，但无法预防盗窃行为的发生。和目智能传感设备可对门、窗、走廊、阳台等入口进行实时状态监测，配合和目摄像机组建立体的安防网络，同时具备厨卫安防的功能，真正实现安防。对于智能控制场景而言，各传感器之间可实现相互控制，让生活更智能。
主要卖点：
① 安全性
加固家居入口，增强防盗性能
实时监测各入口的状态
盗窃事件发生前可发出预警
盗窃事件发生时的证据采集
② 便利性
指纹/密码/感应卡/钥匙 4种开锁方式
手机APP实时查看/操作设备
智能联动
销量及推广情况：
车联网
1）和云镜
产品介绍：
截至2017年底，中国汽车保有量达到2.17亿辆，汽车驾驶人数量达到3.42亿人。面向这2亿车主，中国移动整合驾驶场景的碎片化需求，围绕智慧出行趋势，打造了4G智能后视镜——和云镜。和云镜是集实时在线导航、行车记录、娱乐影音、WIFI热点等十余项功能于一体的高端智能车载终端。还可通过配套的路尚APP查看抓拍视频、车辆位置等信息，同时享受到丰富的涉车服务资源，走进智能车生活。
应用场景：
3大应用场景：
面向大众市场；
面向代理商领域/面向4S领域市场；
面向集团客户：政企车队、出租车、网约车、物流运输等。
销量及推广情况：
和云镜目前在全国销量已超20万台。
1. 和云镜旗舰版CM02
产品介绍：
集高清行车记录仪，在线导航、智能声控、微信助手、ADAS等十余项等功能于一体的新一代高端4G智能车载后视镜，搭载MT8665车载智能硬件专用芯片，深度定制YunOS系统，完美满足驾驶场景的碎片化需求。
应用场景：
家用轿车捆绑后视镜上使用；
集客用户公车使用，接入车务通平台进行管理。
主要卖点：
① 白玻左显，不影响后视镜功能；
② 深度定制YUNOS系统，更稳定；
③ 安装简单，易于维护。
2. 和云镜中控版CM21
产品介绍：
集高清行车记录仪，在线导航、智能声控、微信助手、ADAS等十余项等功能于一体的新一代高端4G智能车载后视镜，中控位安装，不占用后视镜位，大屏信息展示。
应用场景：
家用轿车中控位安装；
集客用户公车使用，接入车务通平台进行管理。
主要卖点：
① 完美搭配爱车内饰风格；
② 大屏显示，三屏同显；
③ 安装简单，易于维护。
2）行车卫士
产品介绍：
面向电动车、摩托车和汽车用户，通过手机APP实现定位轨迹查询、智能告警、车辆安防定位、车况故障诊断、智能数据监控、便民增值服务等一系列功能的车载终端。同时支持接入车厂门户、公安门户等管理平台。
应用场景：
大众渠道、公安平台，车厂前装等领域；对车主可实现实时接收车辆各类告警信息，预防车辆被盗；查询车辆行驶轨迹，找回被盗车辆；接入公安门户的用户，可一键报警至公安机关；对全国非机动车用户，可APP购买车辆偷盗险。对公安机关是实现信息化警务系统建设：新型技术手段监管辖区“辆车”，有效解决“两车”监管老大难问题；提升破案率：提供破案辅助手段，从报警到启动追捕最快可在3分钟内完成，有效提升摩托车偷盗案件破案，项目的实时有效增加
了民众对公安和政府机构的满意度。
销量及推广情况：
目前平台终端数量已经超百万，获取近百篇破案相关报道。
1. 行车卫士D02
产品介绍：
一款用于电动车、摩托车安防定位的终端，具有高性价比、高可靠性的特点，可为电摩车主提供震动告警、越界告警、低电告警、断电告警、定位跟踪和行车轨迹回放等服务，还可作为公安破获被盗嫌疑车辆的辅助工具。
应用场景：
大众用户后装防盗、公安车辆监管、企业车队管理
主要卖点：
①性能优异，GPS+LBS双模定位
②高性价比
③防水防尘耐用
2．行车卫士DMU
产品介绍：
用于车厂前装，可采集车辆系统数据实现智能数据监控，油量预警、电瓶电压运行状态实时查看。车况故障诊断，对车辆动力系统、电器系统、电喷系统等进行一键检测。
应用场景：
车厂前装智能化升级、公安车辆监管、企业车队管理
主要卖点：
①三模定位
GPS+北斗+GLONASS三模定位，定位速度优于单、双模产品。
②CAN/K采集
支持双路CAN，1路K，覆盖绝大部分车型的数据采集需求。
③超小尺寸
72mm*40mm*15mm，所有天线均内部集成，无需外接，可靠性高，易于车厂设计安装位置。
④九轴传感器
集成三轴加速度传感器、三轴陀螺仪传感器、三轴地磁传感器，为各类应用的开发提供强大的数据基础。
⑤可靠性
IP55级防护等级、V-0级防火、TS16949质量体系、CCC认证、型号核准、进网许可。
3）4G部标一体机
产品介绍：
路尚4G部标视频一体机是一款符合交通部794、808、1076，公安部19056部标标准，集成行车信息记录、北斗/GPS定位系统、4G视频实时监控、本地存储、实时上传、录像回放、车辆数据采集功能于一体的全方位车载监控产品。
应用场景：
“两客一危”、货运物流、押运、校车等营运车辆视频监控市场。
主要卖点：
① 优秀工业设计，成熟制造工艺；
② 接入路尚行业平台及国家监管平台；
③ 覆盖率高
销量及推广情况：
自2017年6月推广至今，已在全国6个省份落地推广，与全国各大型GPS运营商建立合作关系，共同拓展行业视频监控市场。成功合作案例有长沙宏地科技3000台教育局校车视频监控改造、河南省宇通信息2000台郑州交运集团营运车辆视频监控、大一物流3000台危险品及货运车动态视频监控等项目。目前发货量已过万。
4）路尚OBD
产品介绍：
路尚OBD是面向私家车主提供的车辆信息诊断系统，主打行车安全、能耗管理、驾驶辅助及移动互联网服务。通过安装在汽车OBD接口上的终端设备，检测并上传车辆状态、故障、位置等数据，结合手机APP及WEB，为个人用户提供故障诊断、油耗分析、驾驶行为优化、位置服务、涉车服务、车友交互等功能。
路尚行业OBD是通过安装在政企车辆上的终端采集汽车数据，经过云端分析，向政企车队提供实时位置、精确里程油耗统计、历史轨迹查询、组织机构管理等多项功能的车队管理产品。
应用场景：
路尚OBD：车主、个人用户；
路尚行业OBD：政府、事业单位、企业、汽车租赁公司及私人车队。
主要卖点：
①外型小巧；
②接入车务通平台，公车管家项目落地终端。
销量及推广情况：
目前发货超5万台。
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