SMB渠道100问1.0版

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2024年1月14日发(作者：)

类别问题产品锐捷与其他品牌相比，到底有什么优势？你们的东西还挺贵的，怎么让客户接受啊？产品你们是大公司啊，但是产品线太短了，每一档没几个可选的，连全光的东西都没有。产品你们为什么没有8口和16口的千兆交换机啊。现在很多工程类客户问我要呢。你们公司出了24口万兆固化端口的交换机，为什么不出48口？产品产品在网吧行业你们的交换机价格为什么比h3c价格还高？知名度也不如飞鱼星，合勤，TP.产品产品H3C的产品线很丰富，你们的就那么几款产品，比H3C差太远了？你们SMB产品是自研的还是OEM的？听你们行业的人说，SMB的设备都是公司准备停产的，质量都很差，功能不全，是不是真的呀。我们公司的人对锐捷的产品和方案不熟悉,怎么办如果有大项目可以另外申请价格支持吗产品产品产品产品锐捷稳定性好不好，质量好不好，没用过不敢用产品 锐捷性能好不好产品 EG功能太多，性能行不行

产品推锐捷就是想做利润，但是加利润后比H3C差不多，不好推产品NBR1000G，功能全开能能不能带80人，这么便宜产品锐捷SMB产品线太短，怎么竞争你选NBR和市面上很多的品牌有什么区别，人家的还很便宜？针对傻瓜交换机，TP，DLINK的很便宜，你好在哪里？无线真的能覆盖那么多房间吗？你们的无线设备我们要从新装修布线很麻烦？我们现在有线网络用的好好，不想再增加投入做无线。我们的酒店是小酒店，技术力量很薄弱，我们对无线的网络不好维护，上了可能还更麻烦。你们能不能和你们公司说下，以后会议来我们酒店举行，这样我们赚钱以后就可以买你们设备了。产品产品产品产品产品产品产品产品锐捷SMB产品定位在哪个水平?产品锐捷SMB产品线能满足各种项目需求吗？产品锐捷SMB产品有什么特色技术吗？产品产品产品产品产品锐捷交换机产品是否能够使用市场上上购买的其他品牌的光模块客户网络中有其他厂商的交换机，和锐捷的交换机是否可以混用锐捷睿易交换机和锐捷的行业交换机有什么区别吗？锐捷VSU技术是什么？锐捷交换机和H3C、D-link等厂商的对应关系有吗？

产品锐捷的万兆环网方案为什么比其他厂商的贵这么多？产品产品产品产品产品产品产品锐捷的57系列交换机做核心可以带多少用户？锐捷的POE交换机是否可以给监控摄像头供电锐捷的POE交换机和POE供电模块有什么区别？VSU是否可以不同型号的交换机之间做建立环路后，再增加设备是否可以是否是只能用万兆链路连接做VSU57系列的万兆端口是否支持万兆铜缆？产品其他厂商是否也支持VSU？产品产品产品实现VSU的链路VSL可以用多条吗？一个VSU组，可以包含多少台设备？我们大部分都是行业客户，用到SMB产品较少，如果大量产品改成SMB，质量能保障吗？产品你们开网店价格不就透明了嘛，我推广了客户直接去网上买我就白做了？产品锐捷产品有什么缺点产品锐捷傻瓜交换机跟中低品牌产品优势产品你们的利润大概在多少？产品你们渠道产品价格那么便宜，会不会冲击行业产品的项目?产品产品D-LINK的产品价格也便宜、质量还不错，你们的产品和D-LINK的比怎么样？你们的NBR路由器功能那么多，会不会每个方面都做的不精啊？

产品你们无线的产品价格太高了，TG-NET和艾泰的一个软控制器才千把块钱，锐捷怎么不做软控制器？你们的产品太少了，还不如D-LINK多，为什么不做SOHO系列的？SMB的几款产品越做越便宜的，是不是你们公司自己生产的，听说有一部分是在外面OEM的，质量靠得住吗？你们产品产品拿来控标，可以控死吗？你们的出口比华三的贵很多，这个不好卖。我出飞鱼星的产品多一些，你们和飞鱼星有啥不同啊？锐捷网络睿易产品线太短了，没有SOHO的更低端的产品产品产品产品产品产品产品产品小牌子的网关也能做流控，NBR优势是什么？产品NBR为什么卖的这么贵？产品NBR和锐捷的EG有什么区别?产品NBR和路由器有什么区别，能取代路由器么？

产品NBR2000D对比深信服优势？

回答锐捷有自己的优势。第一：以客户中心，了解并帮助客户成功；第二：价值化差异创新；第三：务实求真；第四：学习文化。保证在所有的行业都保持活跃度，且踏实的做好每一款产品。你指的锐捷东西贵是和哪个品牌想比呢？可针对具体产品型号，将产品本身的价值点结合客户应用需求来讲。全光交换机主要用2个场合。第一是中小企业核心交换机，这个是一定要三层交换机，我们有提供非常有竞争力的5750-24SFP/8GT-E的全光交换机。其二是用在光组网的网吧中。光组网方案纯是引导来的概念，光组网和双绞线组网如果你测试过就知道在速度上真心没有区别。只是有一些网吧原来用比较差的网线，发现超过70米80米的时候就速度慢，不稳定。这是用的网线质量问题，只要用正规线，双绞线连接和光纤连接在稳定性和速度上都不会有区别。光纤本来就不是为提高速度和稳定性发明的8口和16口的千兆交换机具体用在什么场合呢？是要网管型的还是非网管型的。如果需求比较多，我可以和我们公司沟通，看是否计划开发这一类产品。感谢你提到这类建议。我们已经开发了48口万兆固化端口的交换机，主要用在高密度万兆的数据中心环境，只是因为觉得在SMB市场这种类型的交换机需求不大，所以没有在SMB市场推出。您觉得48口万兆的交换机主要在什么场合应用呢？具体是哪款交换机比H3C高，H3C是多少价格？我们在网吧行业主推的57系列交换机价格是比H3C同档次的5500系列的交换机要低。另外，锐捷其实一直还是一个比较务实的公司，比较专注在做好的产品，做好的服务上，在品牌营销上确实没有飞鱼星这样的厂商做得好，但是以及上锐捷的产品在市场应用上是超过飞鱼星合勤这样的厂商的。向很多的国家部委、银行、包括中移动都在大量使用锐捷的交换机。您提的建议非常好，我们公司也开始在品牌宣传上发力，通过各种宣传渠道让更多的客户了解锐捷。锐捷的策略是从客户需求的角度出发，提供满足客户需求，解决客户问题的精品产品。例如NBS226F系列交换机，给客户准备了一键防ARP欺骗，一键地址绑定、防非法DHCP等好的功能。这些都是H3C对应产品不具备的。锐捷的SMB产品都是自研的。这个可能是有点误解了，公司非常重视和看好SMB的发展。今年专门成立了SMB事业部，并且由公司副总裁亲自主抓。同时在原有产品基础上，针对我们面向的主要客户关键业务开发了很多有特色的功能，补充了一些有竞争力的产品，成立了“睿易”产品线。品质都是一如既往的好，这点您可以完全放心。我们的分销和厂商都可以安排技术培训，现场的或通过视频培训可以的，视具体情况而定这个问题是个很关键的问题，设备质量不好甚至会导致客户的流失，所以锐捷一直很重视设备质量，我们公司的品质保障部是直接归总经理领导的适合研发、销售部这些大部门同一级别的部门，就是为了保障设备的质量，在实际使用环境中也印证了我们的质量，从2010年，汉庭开始采购锐捷的网络设备用于门店网络，目前网关加交换机的总量超过了5000台，在这种使用环境极差的条件下，3年下来返修率不超过10台，得到了客户的极大认可。而且，锐捷交换机还应用在国家部委、银行、中国移动以及锐捷有一点很好，我们在官网标示的设备性能都是实际性能不会弄虚作假，把参数做的很高，这个在我们每年20亿的销售额就可以看出，如果性能不行不可能达到这个销售额，而且我们的设备也服务于北京奥运会、广州亚运会，广州大运会等大型赛事的网络，如果性能不行是不可想象的。如果还有疑问我们可以通过测锐捷的EG采用的是网络设备专用的MIPS架构，不想X86架构只能用CPU处理数据，各个功能都有各自的模块处理，功能的增加不会对设备产生很大的影响，而且我们根据实验室严格测试给出了各个设备的最大带机数和出口代理限制，在这个条件呢肯定没有

锐捷和代理商合作把项目做大，利润坐高是共同的目标，在项目可控的情况下，我们的项目保护机制会帮助代理商把利润控制住，即时项目竞争很厉害，我们也可以保证相同价格的情况下比H3C获得更高的利润，而起我们可以保证客户从你这里出货，不会像H3C那样到处都可以拿到货。锐捷的NBR采用的是网络设备专用的MIPS架构，不想X86架构只能用CPU处理数据，各个功能都有各自的模块处理，功能的增加不会对设备产生很大的影响，而且我们根据实验室严格测试给出了各个设备的最大带机数和出口代理限制，在这个条件呢肯定没有问题，至于价格低，我们就是要打断某些厂家的暴利行为。如果单从各个厂家的SMB产品来看，锐捷的SMB产品目前应该最全的了，我们也定位于做中小型项目，这种项目锐捷的产品足以组成有特色的整体解决方案，那么碰到大项目的时候，我们也有行业产品可以进行大项目的组网，应该说思科和H3C有的网络产用事实说话，用图形进行对比，充分利用内部测试资料。我们的工艺完全不一样，外壳是钢的，其他一些家用的品牌很多外壳多事塑料的，我们用宽幅电源不容易坏，里面的材料完全不是一个级别的。做个实地测试你就知道效果了。我们入墙式AP，不用重新装修，效果很好，投入不大。现在移动终端的客人越来越多，酒店也越来越多，再投入不大的情况下建立无线网络可以提高竞争力，很多酒店都上了无线网络我们的设备都是傻瓜式的，而且可以集中管理，非常方便，况且我们的合作伙伴有维护的力量，你这个不用当心。如果咱们的会议场所符合公司规定，性价比又高的话我可以和公司建议一些会议放这里举行，你们上了无线设备后，加强了竞争力，不要说我们，其他厂家也会愿意来的。从目前网络设备行业的发展形势来看，全球只有7个品牌算得上有实力的厂商，国内有3个品牌（华为、锐捷、中兴），国外有4个品牌（Cisco、H3C、Juniper、Netgear），锐捷SMB主要对手定位在H3C的水平，产品性能与H3C相当，但同等价位的产品，锐捷SMB会比H3C多出很多更贴近用户需求的功能。锐捷SMB产品主要面向中小型项目，对于大型项目及高端技术领域有一定局限，如：教育行业的实验室项目暂时不能满足需求，但在中小型项目上完全能够满足用户需求，目前有接近40款产品，从出口网关、防火墙、二层及三层交换机、数据中心交换机、模块化交换机再到无线设备，为用户的中小型项目提供全方位NBR系列出口网关功能强大，集路由、流控、上网行为管理、VPN、防ARP攻击功能于一身，而且价格便宜，是目前市面上非常有竞争力的网关产品。同时，5700系列交换机支持真正的环网功能，对网速的提升提供了质的飞跃，目前市面上支持真正环网功能的交换机品牌只有锐捷、华为、思科、H3C，但其他3个品牌的价格都非常高，而锐捷5700系列交换机真正做到了性价比第一。锐捷交换机理论上可以使用市场购买的其他品牌的光模块，但是出于使用寿命和稳定性的考虑，推荐客户使用锐捷品牌的光模块交换机产品都是采用国际标准协议的，可以混用锐捷睿易系列交换机是专门针对中小型网络的客户开发的，做了很多针对性的设计，例如简单易用的web管理界面，很多功能都做成一键开启式的。锐捷VSU是锐捷开发的一项专项技术，能够将多台交换机虚拟成一台，可以用于组建双核心网络，提高网络的性能和稳定性我们可以提供一份锐捷交换机产品和H3C、D-Link交换机的对应关系表给您

1、锐捷万兆环网方案采用57系列交换机是高品质的三层交换机，稳定性是按照金融和运营商的安全等级开发的，稳定性和性能要远好于其他小型厂商的。2、锐捷的VSU万兆环网方案具有性能最高、稳定性最好、管理最方便的特点，这些都是其他厂商所不具备的。3、如果预算不高，我们还有NBS5526XG组成的万兆网吧方案，价格相对其他厂商相差不多。当然，在稳定性和性能上RG-S5750-28GT-S可以带250个用户，5750-24GT/8SFP-S、5750-48GT/4SFP-S可以带2000个用户，5750-24SFP/8GT-E可以带4000个用户。只要监控摄像头是支持POE标准的，都可以采用POE交换机进行供1、POE供电模块缺乏稳压设计，电压不稳定时，容易导致AP或摄像头不能稳定工作。2、不遵循标准POE供电，可能会烧坏AP和摄像头。3、缺乏散热设计，高温下容易故障无法正常工作可以是不同型号，但是需要同系列。例如57-24GT/8SFP-S、5750-48GT/4SFP-S、5750-24SFP/8GT-E之间可以实现VSU。可以，建立VSU环网后，可以把环网打开，再增加交换机重新连成环网。整个过程，网吧可以不停业操作。不是，千兆端口连接也能实现VSU，但为提高性能，通常建议用万兆链路实现VSU支持VSU是锐捷的专有叫法，H3C对应的技术叫IRF。华为的堆叠实现的效果类似。思科叫VSS交换机虚拟化系统还是比较复杂的，单台设备上实现的所有功能，都需要在多台交换机虚拟之后的整个系统中实现，非常困难。SMB其他小厂商实现可能性不大。可以。建议8台以内。我们SMB产品和行业产品一样，都是保修3年；并且我们都是一家人，就是产品线不同，为了开拓中小市场行业，与友商抢占中小市场，我司成立SMB事业部，推出中低端设备，但是都是同一生产线，产品质量没问题。网店的价格都要比核销渠道价格高出很多，并且网店的目的是为了在网上搜索产品的客户第一时间知道锐捷，加大知名度；每个区域的网店都有我们内部的内销负责，我们每周都会与总代沟通项目信心进行报备，避免项目的冲突；有项目您可以和总代沟通，类似的产品询价我们就会对渠道有所保护，并且网店销售业要说缺点，我们在渠道端的宣传力度不够大，没有真正了解渠道的想法，我们今年就加大与渠道的合作，了解渠道的需求，包括我们的渠道政策都会根据与您的沟通来随时的进行更改；包括日后对渠道样机的支持、培训以及市场活动，这都是我们SMB以前我们的傻瓜交换机也是属于企业级的交换机，都是经过研发与测试生产出来的产品；并且我们是自主创新的民族品牌，品牌成立11年，也已经成功上市；在售后可以得到保障，不会突然消失；包括利润，市场价格不透明，总代出货给您，市场价格您来定，如果您在店面销售，利润大概在15%-20%；如果是客户，至少利润在30%；我们锐捷走总代的模式，价格不透明，保证您的利润如果你们现在已经在与我司行业销售合作某个项目的话，你完全没有必要担心会有其他的公司要用SMB产品冲击该项目。毕竟我们的SMB产品能覆盖的行业有限，除了网吧、中小企业及酒店以外的行业，我们需要涉及的必须是和行业的相关负责人有过沟通的，当然在某些项目如果因客户预算、项目大小等原因是可以协商用SMb产品满DLINK的产品性价比确实也不错，但是价格也是最乱的一个品牌之一，客户自己到网上、到卖场报价的一大把，甚至比你问道的进货价还便宜，做他的产品能做出利润吗？

我们的无线产品AP的价格还是有些优势，确实是控制器的价格高，也正是没有做软控制的原因，实际上软控制器有这么几个弊端：软件是装在PC上的，ＰＣ的单个配件多，配件多意味着故障点增多，其稳定性有待提高；另外软件的安全性太差，只要登录的ＰＣ就可以通过这个软件修改整个无线的配置；………SOHO产品价格竞争很激烈，尤其这两年销售电商异军突起，利润太薄。不是解决方式销售，不能带来增值利润。SMB产品越来越便宜，是因为我们越来越觉得SMB市场还是要依靠广大的渠道来开拓市场，价格便宜是希望把利润让给渠道，我们薄利多销。SMB产品都是自研的。如果只是交换机，现在各个厂家这块同质化严重，很难控死，但是如果能加我们的NBR或者防火墙进去，是可以控死的。华三的中小企业路由器仅仅是个路由，我们的产品除了路由功能，还有基于协议识别的流控，上网行为管理，VPN等等，如果你想把利润做上去，用我们的产品肯定比华三的适合。飞鱼星，艾泰这类厂家，是做路由器起家，产品线没有我们丰富，比如在三层交换机，无线产品等，而且我们在教育，政府，医疗等都有成功案例，便于你在行业上推广我们产品。SOHO产品主要面向家庭客户，利润空间和价值比较低，睿易产品主要适合渠道在中小型项目上使用，专业化与服务支持比通路渠道产品有较大的优势，适合渠道获得比较好的利润空间，并且在一些细分行业通过与渠道的配合推广帮助渠道开拓中小行业细分现在市面上产品对流控没有一个明确的定义，有的产品宣传能流控，但他只是能实现简单的接口/IP限速，举个例子：给每个用户分配1M带宽，此时这个用户边下载电影边玩网游，游戏玩着肯定卡。即使此时只有他一人在上网，他也不能多用带宽，这就是基于IP固定限速的弊端。有的号称能识别限制P2P，但其实就是通过一些通用的协议号、端口号来判断，但实际上这种方式根本无法精准识别出来，限速效果自然不好。NBR在流控上最大的优势点在于它是有内置特征识别库的，是通过应用特征码来识别的，就像看应用的指纹，可对每个应用进行带宽分配管理。还是那个例子：此时通过带宽嵌套对下载流量进行适当控制，保障游戏流畅。如果网络空闲，还可以通过带宽租贵是个相对的概念，要看和什么产品来对比，就像不能用宝马VS比亚迪一样。我们要从功能、质量、品牌等多个维度来对比。功能是首位，就像流控功能，用NBR对比那些没有特征库的产品，肯定没意义，而对比有特征库的流控产品，NBR特征库有专职团队维护、及时更新、终身免费在线升级，而对比的产品可能还要收取升级费、授权费等，维护管理都要投入资源，这些成本核算一下再来对比，NBR还贵么？质量同样啊，买便宜的杂牌子，用一年坏了再更换，和NBR用好几年都没问题，哪个更划算？出了问题造成了损失，还得费心费EG是锐捷在行业的网关产品，性能和适用的规模场景通常偏向于大中型网络。而NBR是锐捷针对SMB市场，睿翼产品线的网关产品，更适用于中小企业客户的需求。两者主要是性能不同，功能上，可能差异不大，但是一些细微处，如呈现图标，配置界面的会有不同，更适用于不同行业适用习惯。NBR属于网关产品，集成了流控、行为管理等等功能与一身。而通常说的路由器，主要是路由功能来承载多业务，一般不具备流控等网关特色功能。但是否能完全取代路由器，还是要看客户实际应用场景的需求，例如说客户网络需要支持E1线路，这样的场

1.深信服AC的优势在于内容审计的精细，但其软肋在于设备X86架构、且性能极低，开启了全部审计功能后，其所宣传的待机性能几乎要减半还低。2.深信服价格高，各种授权需要收费，且需要每年持续收费，性价比太低，而NBR特征库完全免费，且可自动在线升级，VPN功能模块式集成的，无需单独购买，虽然SSLVPN有授权，但默认赠送5个授权，基本可以满足普通用户需求。3.锐捷有全线产品，对于整网改造/新建的客户来说，由一个厂商统一品牌无论从售后还是维护都更加方便，而深信服只有网关，内网是其他品牌，管理员要学两套命令，出了问题，不同的厂商售后协调也会麻烦。

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