市场营销人员培训方案范文(通用5篇)

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2024年4月27日发(作者：)

市场营销人员培训方案

市场营销人员培训方案范文（通用5篇）

为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是综合考量事

情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大

家整理的市场营销人员培训方案范文（通用5篇），希望对大家有所帮助。

诚开教育招生策划当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从

中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此，

我提出以下方案，希望能对贵机构的招生工作有所帮助。

一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：

一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，

而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等

原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因

此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的

招生宣传。具体来说：

1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地

中小学生的文化培训班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担

心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用面包车，也能起到上述效果。

2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、

快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公

开向学生推荐英语培训，则效果更好。

3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、

失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。

二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：

注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。

1、典型示范：与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名

额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了

英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。

2、提供赠品：

个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意

义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片

（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。

3、附带培训：贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。

比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假

作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的

那门为其单独辅导三次，等等。

4、因时制宜：

选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。

三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：

1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，

参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可实施。

2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为

“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5

进3，最终选出“英语小超人”一名。

3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场

前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合

作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。

4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。

教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营。一流企业定标准，二流企

业搞技术，三流企业拼价格。以下是教育培训营销策划方案：

宣传方面

发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其

实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成

一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的

同学进行电话回访。

考虑的招生策略是：

一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单;

其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆

四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多

个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。

如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地

区的效果。

二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报;

三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办

者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，

送上一本。

四、让内部的学生进行宣传;

五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费，报名寒假班，免费学

电脑"的方针)

六、对老学员要进行电话回访;

七、请专业的的老师进行试讲;

八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。(汇金已经挂了)

十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌

上做宣传.

十一、必须全面招生，时间持续两个月。

十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带

动学生的增加。

一、营销目的

在必须周期内使招生的规模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成

及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。经过宣传推广使居民对

XXX的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效

益。

二、推广周期及目标

以三年为一周期，分三阶段实施

预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人员配备及支出预算

初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，

共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以

及方案执行。（三个月试用9000元）。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课教师（兼职性质）：每一天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施

第一阶段探索期（前三个月）

营销员的培训

六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为

19：30至20：15，每一天完成三户。

晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。

专业知识培训：9：00至11：00。

户外走访时间：15：00至18：00。

宣传品

精选3000句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内

要求有教学互动的资料，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。

社区合作

与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校

的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）

户外英语角

成立户外英语角，能够与周边的学校协办。

客源置换

与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。

第二阶段拓展期（二年时间）

稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情景研究人员的补充和本项活动的终止。

主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员能够自给自足，

应着重激励引导和必要的重新定位。

晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。

定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，到达媒体自主宣传的目的'，使受

众呈几何度增长。

免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业交

换服务。

第三阶段验收期（后九个月）

逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。

巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。

检验宣传收益率。

开发英语教学以年的教学资料，提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第

三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不一样于学校的压力，也不一样于家庭的封

闭，要传达的是欢乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成

长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证调查

学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。

社区环境组成，人际脉络。

人才的储备。

财务状况。

师资力量。

硬件配备。

专业技术知识支持情景。

现阶段民意调查。

一、目标

在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，迅速传播，获得大量生源信息！

二、原理

本营销方案是基于以下逻辑

1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。

2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个

拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长

同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相

当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。

ps：如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。

三、必要条件

1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。

2、家长可以通过微信直接报名。

四、微信准备

本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈！

怎样才能让所有家长帮助转发呢？最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的

距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。

通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在

上课照片，查看老师分享的教学计划，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融

洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！

所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微

信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。

至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机

构放心。

五、亮点策划

1、摔杯为号，统一转发！

所有家长、老师、校长在同一时间转发！

同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！

培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。

因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所

有家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！

2、推荐有礼！手机直接报名，填写推荐人！

家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人！

这个推荐人可以是老师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为

感谢，这样将会在效果上更上一层楼。

培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。

3、手机报名享有优惠！

可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也

不需要再每天都安排人查看报名信息了。

为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，

比如：

前10名报名的享有8折第一学期学费优惠！

前50名报名的享有什么优惠！

所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。（招生谍报还为全国培训机构定制招生策划方

案，可以咨询zsdb01）！

培训机构可以根据自己的情况自由发挥！

4、整个计划都在手机上实施

校长可以实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招

生计划的实施，免费的哦！

六、职责划分

1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。

2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必配合转发。

一、市场背景调查与分析

1.市场背景

目前中国教育培训行业快速发展，越来越多的教育企业走向成熟，开始全面扩张。未来教

育培训市场呈现细分化趋势，更多细分领域蓬勃发展，无论是企业还是投资者都对中国教育培

训行业投资情况给予了极大的关注。根据专业人士的调查分析及相关领域商业计划书撰写经验，

教育培训行业的投资与融资也有了明显的新特点：培训内容与培训质量是重点；E-learning与

传统培训模式并行；已具备一定规模和长期盈利能力的企业受到风投的亲睐；投资企业地域性

集中；行业更为细分。

教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的

沟通渠道。早在20xx年，城市居民人均教育培训支出已达1012.85元，以7.4%的比例高居家

庭消费支出的第一位。截至20xx年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达

百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。到了20xx年，这个市场已经发展到上千

亿元规模。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是

“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格

认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。在发达国家，

由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。

据有关部门统计，当前大概有一百万左右的大学生找不到工作。

而且找到工作的，工资一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般试用也就800-

1200元左右，转正了工资也并不高。很多学生以为读到大学毕业，自己的价值就很高了，但对

于社会而言，唯一的评价就在于你的贡献，你可以交换的能力。对于刚毕业的大学生而言，人

力资产的值是很低的。唯一该做的事情是“与其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，

先做份实习也好。在这样一个大的前提下，在未出校门之前便拥有众多技能就成了许多在校大

学生的一种选择，从而培训行业也就应运而生，合法社会力量办学机构的存在就是弥补学校教

育与社会实际需求的差异。

二、SWOT分析

1、机会

（1）教育改革的不断发展，招生规模的不段扩大。今年是扩大招生后的毕业生毕业的第二

年，全国高校毕业生人数达到370万，但是其中只有60%~70%的毕业生可以就业或者升学，

就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展带来了肥沃的

土壤。

（2）进来越来越多竞争，各种证件与考试使得大部分人都参加了各种培训，而由此，使得

教育培训市场不断发展。

(3）武汉虽然培训学校众多、竞争激烈，但是常青地区没有自己的培训学校，这样无疑为

我校的发展、壮大提供了机会。

2、威胁

（1）我们学校在成立初期，没有名气，没有品牌，而我们的定位又是创自己的培训品牌，

因此，引导一种新的特色培训进入市场不可避免的存在风险。

（2）如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿,从而造成

在某些项目和市场中的直接冲击。

3、优势

（1)我们的优势是化整为零，可以较为灵活地完成各项任务，容易给与别人亲和的感觉，

而成员虽然少，但能力足以完成一般的教学目标。我们的目标是与社区居民加强联系，充分开

拓业务，把那些大机构触手谈不到的地方的份额拿到手，立足武工院向周围发展，在整个常青

花园建立一个大的教学网络。

（2）资本投入相对较低，回报快，回报率高。

4、劣势

(1)由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、项目运做、时间类同，且培训项

目与市场运做方式易于模仿，这些都是我们在经营中不可避免的问题。

（2）Breeze属于刚刚成立的机构，资金有限，专业人才匮乏。

三、自身定位

本机构由学生成立，目前把它定位成一个类似社团的组织。Breeze将在一年多的时间内，

以武汉工业学院为基点，辐射向周围的社区，与社区居民建立广泛的联系，打下良好的品牌基

础。Breeze是清风

的意思，取“春风化雨，润物无声”的含义，这个品牌给人的印象是亲切有活力，而作为

学生的我们在机构中要以这样的态度来对待顾客。我们的特点是教学方式、时间灵活。教师平

易近人，采取小班教学或一对一辅导，能极大地提高听课质量。能根据辅导对象的不同灵活地

制定教学方案，这是其他大的培训机构不能做到的。

四、营销策略

1.宣传

（1）制作调查问卷（附录），在学校以及各个社区张贴分发。问卷调查进一步探析了不同

社区对英语培训的要求和喜好，为我们之后的业务做了良好的铺垫。而这个问卷能在居民脑海

中留下印象，本身也是一种宣传。

（2）组织人员下社区，主动提供一些免费的教育讲座和辅导。同时上门宣传breeze。在

宣传的时候应突出本机构的优点，如人性化，亲和力等等。

（3）与广播台、学工处、社联、青协合作，将breeze在校内外进一步推广。

（4）校园代理。学生对培训机构的了解和认识，更多信赖的是老师和同学，在学校设校园

代理，是个很好的合作模式。为老师提供教学英语专业培训，更好的提高教学质量等；为学生

提供兼职的机会，以及参加培训的优惠等。

（5）咨询点。在开课前期可以在各个学校内设咨询点，大力宣传。

本文标签： 培训机构招生家长