做竞品分析的四大流程

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2024年4月27日发(作者：)

做竞品分析的四大流程：

1. 确定竞品分析的目的

2. 筛选出目标产品

3. 收集竞品资料

4. 分析、输出竞品分析报告

以下就每个流程展开来讲：

一、确定竞品分析的目的

确定目的是做任何事情的前提。做竞品分析也是如此，我们大多数情

况下做竞品分析，都是在做新的项目时，也有一些是在运营过程中遇

到过不去坎时，会做些竞品分析，参考别人是如何跨过去的。不论哪

个阶段的竞品分析，本质上都是为我们后续的工作做指引。

我当时做安卓桌面竞品分析时，正好是新项目立项，只确定了要做安

卓桌面这个产品，至于里面具有的功能、用户的使用场景、频次、变

现方式都不了解。当时做竞品分析的目的就是弄清楚市场的盘子有多

大，每家的份额、优缺点和用户的喜好等。

重点是分析出各家产品的优缺点，这样我们做产品开发时，可以避其

锋芒，攻其软肋，成功几率会大些。

二、筛选出目标产品

一般的原则是按照市场占有率从大到小，筛选出排名前4~5位的进行

分析。除非是做极为小众的产品，普通的产品比如桌面、电子书、拍

照、壁纸等产品，排的上名次的在几百款，还有一些暗黑打法的产

品，虽然看不到，但是也有一定的市场份额。简单一些，就抓住头部

几个产品进行分析即可，若满足不了需求，继续增加目标产品。

我筛选桌面产品的方式十分简单，在应用宝和360市场搜索桌面，排

名靠前的有魔秀、91、go、hola、点心桌面等。根据每家渠道的秉性

（主推自家产品，不推或者深藏竞品）我筛出了魔秀和hola两个产品

作为分析的重点，老牌的91和go放在备选，曾经火爆的产品，产品

思路不一定适合当下。

三、收集竞品资料

以上属于筹备阶段，接下来，才进入正题：材料的收集，这是重中之

重。能让一个公司决胜于千里之外的就是信息了，我也见过有的公司

因一两个有效策略而起死回生的例子，真正核心的信息，不一定能搜

集到，但是普通信息收集齐全后，经过细致的分析，也是有可能获得

有价值的信息。以下是我收集桌面竞品的几个信息来源。

3.1 亲自体验

亲自体验竞品是必不可少的一个环节。通过自己的亲身感受，对各个

竞品有个大体的印象，各家的优缺点，一目了然，结合自家的实力，

在体验的时候，基本上就确定了自家产品的大致方向。我体验了每个

安卓桌面后，发现hola桌面与我们最初的构思比较接近，hola就成

了接下来竞品分析的重中之重，也是我们用来对标的产品了。

我在做“老虎讲运营”公众号前，关注了至少100个公众号，每天必

看，分析别人的更新频次、功能菜单，然后应用到自己的号上，才一

撮而就，没有犯大的错误。

3.2 产品简介

产品最核心的信息都体现在了产品简介里。我们之前做手游推广，产

品简介的每个字，每句话都是改之又该的，把产品的卖点、特色、优

势都浓缩在了那几百字的产品简介里。所以，我在做安卓桌面竞品分

析时，把hola、魔秀桌面的产品介绍单独复制出来，把重点标红以做

分析。

3.3 用户评论

此处很多人经常忽略掉，其实用户评论区的价值还是很大的。从中可

以分析出用户的需求、痛点和该产品的问题所在。最重要的是摸清楚

用户的需求，我在翻阅了几页用户评论后，了解到用户对安卓桌面的

需求就是省空间、壁纸要好看。当我们去开发时，会着重优化这两

块。

3.4 产品官网

产品官网的价值主要是分析产品的发展路程和公司规模，从中可以评

估出我们做出同样规模时需要投入的人力和时间，这些信息往往比较

真实，可参考性大。

3.5 百度

百度我一般搜索的路径是百度-新闻，知名的产品一般都有软文稿，分

析这些软文稿的内容和发布时间，可以推断出竞品的推广节奏、更新

节奏和策略打法。有些类型的产品没有一丁点软文，这个也很正常，

忽略这项即可。

3.6 知乎

咳咳，这个就比较有趣了，经常会收集到一些不为人所知的信息，就

比如某个渠道经常推荐某个桌面，还以为是有进行付费推广的深度合

作，后来知乎了解到原来是有参股，相当于是子公司。

3.7 询问对方

这个就要看运气了，我之前有加过某个桌面的运营，作为同行交流了

很多信息，当然这个交换是互相的，我提供了我们的变现思路，对方

提供了他们的推广思路，互帮互助，大家都少走些弯路。

通过以上的几种路径，大概两周时间就可以把所需要的信息收集完

全，接下来就是信息的处理环节了。另外收集信息的原则是：不论有

无价值，先照单全收，分析时再取其精华，去其糟粕。

四、分析、输出竞品报告

材料分析

材料分析时要先列好大纲，然后根据大纲填充信息。我做的桌面分析

大纲是：产品名称、企业信息、产品简介、产品卖点、推广节奏、其

他。将收集到的信息像贴标签一样，分门别类的放到各个模块去，信

息筛选的过程就是一个分析的过程，有时候看到的信息和分析的结论

可能会冲突，先不用理他，放进去即可。比如APUS桌面，很知名的

一个桌面，在各个应用市场却没有怎么见到，后来看公司的策略才知

道，人家是以海外为主，重点推广GP。

输出报告

报告的输出无非是结论，里面包含整理的信息和最终的建议。有的公

司要求用PPT，有的用WORD，还有的用脑图，各种形式都可以。我

比较喜欢用EXCEL，把收集到的原始信息和报告都放到一个文档中

去，在分享的时候，也可以拉出来原始信息大家讨论。

当然，我做的竞品分析实用为主，格式和外观略微差些，新人不建议

用这种策略，毕竟能做出高大上的文档来，在老板面前也是可以加分

的。

以上就是做一个竞品分析必备的四个环节，简单易懂，从价值的角度

考虑，简单做完一个竞品分析，对接下来要走的方向基本上有了概

念。我当时做完了桌面的竞品分析后，脑海中就有了一年后，我们产

品的样子和规模，当下就是把想象变成现实就可以了。

所谓看的在多，不如做一遍，赶紧按照上面的步骤去做一个竞品分析

吧，收获绝对超过你的想象。

本文标签： 分析产品竞品信息