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2024年5月2日发(作者：)

百雀羚网络营销策划书

随着中国经济的日益发展人民物质和文化生活得到改善，当人们满足了基本生理需要

后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。就这样，各

大品牌企业的竞争也日趋激烈。其中在护肤品行业中可谓是竞争激烈。

百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。1931年，公

司前身富贝康化妆品有限公司成立，中国第一代护肤品成功问世。随后富贝康推出国内首创

的香脂类产品“百雀羚”香脂。自30年代起，百雀羚护肤香脂即热销全国，成为名媛贵族

的首选护肤佳品，百雀羚独有的芳香伴随着阮玲玉、周旋、胡蝶等国际巨星引领一个时代的

芳华，甚至当年流连上海的宋氏三姐妹及英、德、法等驻华使节夫人之间也推崇使用代表东

方时尚的百雀羚，由此百雀羚以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外。

一、 产品与市场分析

1 产品分析

百雀羚从产品原料出发原料萃取草本，清爽透气，安全无刺激，打造自然好肌肤。市场

上护肤面霜数不胜数，百雀羚的护肤面霜研发历史悠久，品质有口皆碑，而滋养草本精华石

传统医学与现代科技的完美结合，引领护肤新潮流势在必得。从大自然中获取无限灵感，结

合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，众所周知，百雀羚是有口皆

碑的老字号产品，品质好，价格便宜，为赢得消费者心理认同提供了可靠保障。传承美丽的

同时，寻求产品新定位。这里打造着独一无二的“东方美”。百雀羚发展至今，以她独特的

方式开启了我们心中的美容护肤概念，她独特的芳香告诉我们美丽从自我开始，美丽源自保

护，一代又一代，传承至今。现在，她已经不仅仅是是一个企业，更代表着我们的民族美容

文化，她将作为一个全新的载体，告诉世人“东方美”的独特内涵，她注定将重新焕发光彩，

让东方意蕴填满世界。

2 市场分析

国产化妆品以薄利多销，控制着中低档市场，呈现各踞一方的局面。近年来，众多国外

化妆品品牌开始纷纷推出相应策略，重新布局中国市场。雅芳、欧莱雅纷纷推出中低档产品，

迎合中国消费者需求。但目前我国护肤品市场销售额最多的是国产品牌，像大宝、小护士等。

国产品牌领先市场的国产品牌的5-10倍。经过与外资品牌的多年较量，国产化妆品在市场

营销能力上已经与国外品牌不相上下，甚至更胜一筹，形成了自己的品牌价值。

百雀羚本草系列是百雀羚几十年来一个隆重的亮相。但是一概落入了一般本草品牌的混

战中，可采、相宜、可怡本草等等都是其对手，除了价格比上述品牌更低以外，很难再找出

选择百雀羚的理由。即使本草系列是其卖点，我们认为也应该是属于百雀羚与众不同的本草

概念，而不是从包装到供销商尽是其他品牌雷同。其次，改变百雀羚在消费者心中油腻、香

味过于浓烈的形象。生产针对不同肤质而有不同功效的护肤品，如针对干性皮肤的应该着重

于保湿，针对油性皮肤则应注重清爽控油。香味应趋于清新自然。

目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅芳（Avon）、雅

诗兰黛、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉兰油、旁氏（Ponds）、凡士林、妮维雅、威娜、

花牌、资生堂，欧莱雅等。这些品牌在国内外都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表

现。近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序，

政府也加大了对该行业的管制力度。目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进

入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。资生堂化

妆品有限公司是国内集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司，与全球知名化妆品研发

本文标签： 化妆品百雀市场护肤产品

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