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2024年5月20日发(作者：)

英雄联盟收费模式研究

笔者本身玩Dota快有5年了，接触英雄联盟的时间也有2个月了，一直对这款腾讯

代理的类Dota网游的收费模式深感兴趣，认为此收费模式将会成为今后类Dota网游的标

杆。

英雄联盟（以下简称LOL）做的是当前最流行的免费游戏道具收费的模式，而不是点

卡或月卡收费模式，两种收费模式的孰优孰劣不作详细分析，以下是笔者对LOL具体收费

项目的分析研究：

1. 英雄

游戏收费模式上最大特色的地方，据笔者所知，LOL可能是第一个敢做英雄收费的，

也是目前做得最出色的。

众所周知，竞技类游戏想要获得成功、经久不衰，必须要在游戏平衡性上下功夫。类

Dota网游也不例外，它们面对的首先是一群拥有多年Dota经历、甚至是多年电子竞技类

游戏经历的玩家，也是此类游戏的核心玩家。这类玩家是4种玩家基本类型中特化出来的

成就者、杀戮者，他们普遍竞争意识强、注重自身游戏技术，因此他们更需要一个公平的

环境来更好的证明自己的实力，获取自身的最大满足。

而类Dota网游的一大魅力所在就是丰富的英雄和技能系统，也是评价一款类Dota

网游平衡性的主要考察对象。LOL同样拥有丰富、出色、平衡的英雄和技能设计，但它在

此做了文章——游戏设置了一个金币系统，玩家在每盘游戏后不管输赢都会获得一定量的

金币，这些金币可以用来购买游戏中的英雄，只有购买之后才能获得该英雄的永久使用权，

玩家没有购买任何英雄也可以进行游戏，因为LOL每周都会更换一批英雄，让玩家免费使

用，当然，这批英雄是有数量限制的，除非活动，玩家基本上不可能同时免费使用游戏里

的所有英雄。

很显然，LOL很大胆的阉割了游戏的主要内容，有意放大了玩家之间的对立性和差异

性，这对于一款注重平衡性的竞技类游戏可能是灾难的，但这个阉割手法是“动态”的，

它可以根据市场的需求调整策略，再加上金币系统的巧妙设定，令玩家很大程度上淡化甚

至消除了对游戏的不满和疑惑，它做到了一个比之前类Dota网游更加出色的“动态平衡”

——只要让玩家看到实现的可能性，那就是平衡的，不管是游戏金币、英雄还是技术，只

要付出了就必定有收获，想要体验游戏的所有内容和乐趣，就必须投入相应的时间和精力，

这些深化的感受令玩家心甘情愿、理所当然、不停的去进行游戏，赚取游戏金币，购买自

己心仪的英雄，提高自己的技术，既培养了玩家的游戏习惯，提高了用户黏着度，更重要

的是“免费试用”这个手法的主要目的——引导玩家使用现金方式购买英雄成为了一个理

性而自然的过程。

免费试用，在当今网游乃至大市场环境下已经成为了一个重要的营销手段，在类Dota

网游中亦不算首创，但LOL有其高明之处，上述已经在宏观上对“英雄免费使用”的这个

策略作了分析，那么它在细节上又是怎么被有效执行的呢？

根据目前游戏提供的资料，笔者做了一个表格英雄联盟资料.xlsx，我们可以很轻易算

出游戏金币与点券）的换算比例（只考虑英雄价格，不考虑皮肤、符文、道具等）大概为

1:1.33，从表格中可以发现，金币价格为1350以下英雄的金币与点券的换算比例很高，

达到1:0.45和1:0.68，但是金币价格3150以上英雄的金币与点券换算比例就变得很低，

分别为1.26、1.60、1.29、1.64。这表明了LOL有意将低价格的英雄换算比例提高，从而

引导玩家的付费行为在金币价格为6300这一档次中进行（这个档次现金获得的实际价值

本文标签： 游戏英雄玩家金币收费

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