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2024年5月22日发(作者：)

市场营销策划书

通信小米手机市场营销方案

营销手段和策略

1．小米上市前的创新饥饿式营销策略

所谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量调控供求关系制造供

不应求的假象维持商品较高的售价和利润率的目的。而小米的饥饿营

销却并非如此而是已经完全超出这个基本的概念上升到一个新的高

度。小米的饥饿营销和传统的策略不同在小米公司实施营销策略的过

程当中我们看到他并没有去控制产品的产量来制造市场供不应求的假

象而是把产品的相关信息转化成一种市场饥渴让消费者渴望了解小

米。

2．小米上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略

口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋之间的交流将产品信

息、品牌传播开来。体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆

听、尝试、试用等方式使其亲身体验企业提供的产品或服务让顾客实

际感知其带来的品质和功能从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营

销方式。

小米的口碑营销也有着自己的独特性和创新性。我们会注意到绝

大多数情况下小米4的口碑传播并不是小米公司有计划的实施而是那

些消费者自发地、主动地去传播信息评论产品。这样的口碑更具有客

观性、真实性更容易被其他人所接受。通过别出心裁的营销手段和紧

凑的供应链小米公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群。

口碑营销让充满神秘感的小米产品诱惑无限引消费者先夺为快。在现

代市场新的竞争格局下以消费者为本的技术往往会加速新技术的普及

小米拥有抗衡竞争对手的核心优势。但是小米公司并没有注重宣传小

米的先进技术而是把小米4的时尚、独特设计和方便易用的功能作为

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本文标签： 小米营销产品消费者体验

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