跨境电商虾皮SHOPEE开店入驻教程基础课件制作

admin管理员组

文章数量:1539998

2024年6月8日发(作者：)

（一）开店入驻教程

1、2020年Shopee首站可以入驻哪些站点？

台湾站，泰国站（20年新增，有经营类目的要求以及一些其他资质）

马来站，菲律宾站（20年新增）

2、没有营业执照怎么办？

入驻马来需要办理营业执照，并正常报税（马来不支持个体户入驻） 入驻台湾可以

办理个体户入驻，入驻后享受的权益与营业执照入驻是一样的，并无区别。个体户办理比

营业执照速度快，且无需做账，无税务风险。 办理个体户较简单，一般在当地工商局本

人去办理，大约2个工作日可拿到证件。

3、没有入驻流水怎么办？

2020年最新扶持政策显示，3月31日前申请入驻的卖家可不提供入驻流水，用进货单

替代，或者按审核要求拍摄法人小视频。

如需入驻流水，可借用朋友的电商店铺流水，或者上淘宝搜索【虾皮入驻流水】或者

搜索店铺【小白鹭跨境服务台】购买，此家店铺是虾叔团队的线下入驻采购商。

4、小视频应该怎么拍摄？

建议可以先拍一个全景，分别聚焦营业执照和身份证（或是其他材料证明）确保看清

楚视频内的材料信息。

5、遇到提交不了怎么办？

若网页多次提交无法成功，可刷新网页尝试，或者先保存草稿，再点击提交，推荐使

用谷歌浏览器。

6、如果没有收到邮件怎么办？

1) 申请补发审核链接：

/GFLKJQA

2) 申请补发开店链接：

/jq/

3) 原申请被关闭申请重新审核的链接：

/jq/ 申诉跳转链接请打开，在

首页找到【官方联系方式】获取

02Shopee入驻需要准备的材料

【基础资料】：入驻前准备好

联系方式：手机号，QQ（微信）,邮箱，办公地址和退货地址（可相同可不同）

【详细资料】：提交基础资料后准备好

营业执照：企业营业执照或者个体户营业执照（个体户只可用于入驻台湾首站）

法人身份证：正反面拍照

法人手持身份证：手持正反面拍照（TW必要，MY,PH不需要）

营业执照+身份证正反：此项与法人手持身份证二选一即可

其他电商平台店铺链接：国内电商或者国外电商（内贸入驻TW，外贸入驻MY或

PH）

电商平台三个月流水截图：需要体现SKU数量，客单价，订单量

【补充资料】：按经理要求准备，没要求则不需要准备

店铺链接内产品后台编辑截图：审核专员挑选产品（TW必要，MY,PH不需要）

法人手持身份证视频：20秒，按审核专员要求拍摄（非必要）

电商平台流水页面视频：20秒，若审核专员要求则需提供（非必要）

以下为图片示例：

03避免重复

开店导致资料永久作废

需要注意的地方：

营业执照，手机号，QQ（微信）、邮箱和入驻链接是否已经被提交过，退货地址是否

被使用过。

以上信息，只要有进入过Shopee官方的系统，便会有记录，都是会在初审的时候，

直接打回，判定为重复入驻，导致提交的所有资料都作废。 需要特别注意！！ 血淋淋的

案例：虾叔的粉丝，去年前后入驻两家公司，结果填写的是同一个手机号，导致后入驻的

资料全部报废，实在是让人心痛。

04 2020年Shopee最新入驻流程

申请店铺：通过招商通道，正常提交【基础资料】

子母注册：收到【申请入驻】邮件，注册子母账号

资料初审：登录子母账号上传【详细资料】，等待审核

资料复审：按照审核专员的要求在原链接提供【补充资料】

创建店铺：收到邀请邮件，操作创建店铺

以下为注册各阶段图片详解：

以下内容摘抄自官方，更多高清大图可移步官方入驻教学链接：

/2ce7dy2x?share_depth=1

申请店铺：

提交【基础资料】

子母注册：

为了简化卖家注册子母账号的步骤，上线了新的审核系统，在提交资料前完成子母账

号的注册，具体流程见下图：

资料初审：

初审阶段包括前三项材料，请务必填写正确，不可空，否则不能提交

（公司信息；店铺信息；联系人信息；三项填写必须完整不可空）

资料复审：

初审有问题会把资料驳回，让卖家进行修改，改完就进入复审，在驳回的界面上传真

实有效的材料并点击提交，进入复审阶段。如下图所示：

创建店铺：

资料审核没问题，审核团队会发送主题为“Welcome onboard"邮件，请卖家收到

邮件后及时注册，尽快开店（链接7个工作日内有效）

（二）选品

Shopee选品丨根据不同市场进行产品定位

跨境电商不同于传统电商的重要一点就是，产品分析很重要。不同的行业有不同的市

场，中小企业在选择市场之前，需要对自己的产品有一定的分析了解，看看自己更适合那

个市场，以免因为选错市场而错失进入跨境市场的良机。

首先了解一下什么是市场定位和产品定位。

什么是市场定位？

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理

想的位置而进行的安排。

什么是产品定位？

产品定位是指确定某产品在消费者或用户心目中的形象和地位，即通过塑造产品或企

业的鲜明个性或特色，树立产品在市场上的形象，从而使市场上的目标用户了解和认识本

企业的产品。

跨境电商不同市场下的产品定位

传统企业或是一般电商想要通过跨境电商将产品销往国外，首先要解决的是定位问

题。这是因为即便是同一件产品在不同的国家、不同的市场都有各自不同的受众群体，因

此需要不同的包装和概念，也就是市场定位。简单来说，也就是确定你能提供什么产品来

满足市场中客户群体的特定要求。

以欧美市场为例，作为经济发展位列前茅的地区，欧美无疑是外贸市场的一块必争之

地，但这并不意味着任何产品都适合出口欧美国家。

再以灯具为例，我们应该考虑到以欧美市场为主要的竞争市场，并提出有针对性的竞

争优势，如德国、美国这些重要的汽车生产国，便将产品的重心放在LED灯源上。而法国

和英国等具有人文艺术气息的国家，装饰灯具具有更大的销售空间。

总而言之，市场定位看似简单，实则需要缜密的调查研究手段，才能得出系统、专业

的结论，而准确的市场定位也是跨境电商的重要起点，不仅可以起到事半功倍的运营效

果，也可以让你在今后的运营中的少走弯路。

国外市场调研和产品定位方式

很多卖家加入跨境电商这个行业时开始是迷茫的，不知道什么样的产品才合适，不知

道哪个市场可以发展。市场定位最重要的是满足客户，但由于中国卖家身处国内，对海外

市场和海外消费者的了解无法和国内相提并论。卖家想要做好定位，就需要去做一些前期

数据的调研，在不断的积累中，培养对买家需求的敏感度。

在对国外市场调研阶段，卖家要关注市场总体物价水平和销售产品所属行业的价格水

平。终端零售价格非常重要，只有了解了终端零售价格，才能知道最终消费者处于什么水

平的消费区间，最终才能更好的给产品定价。由于地域和文化存在一定的差异，海外消费

者的喜好和国内消费者有所不同，so，在调研的过程中，还需要去了解海外消费者的喜好

习惯。

卖家通过国外消费者的购买需求，进行定位。看看自身产品是否具有独特的产品功能

和款式，是否拥有价格优势，质量是否拥有保证，是否符合海外消费者的喜好。

目前，国内竞争相当激烈，价格战、同质化严重，卖家在选品时要尽量避免这些问

题，可以通过细分市场，找到合理定位。细分市场可以从产品出发，分为中高低端细分市

场；也可以做品类化专业，从消费者年龄层、性别等条件进行细分；还可以从风格化差异

入手，拥有自己的风格，给人留下深刻印象。

如何找寻自己的定位，进行产品定位呢？

1、目标市场定位

目标市场定位其实是一个市场细分的状态，在选择目标客户的过程中，需要在确定细

分市场的前提下对整体市场进行细分，之后对细分后的市场进行评估，最后确定所选择目

标市场。

目标市场定位策略：重视存在的差异化，为每一个细分的市场提供不同的产品；在选

择了市场之后，提供相应的产品。

2、产品需求定位

即了解诶需求，满足需求。

产品定位其实也就是细分市场的过程，对目标市场的需求确定，不是根据产品的类

别，也不是根据消费者表面特性，而是根据客户需求价值确定。产品价值组合是由产品功

能组合实现，不同客户对产品有不同的价值诉求，so，需要提供与诉求点相同的产品。

3、产品测试定位

产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试，即确定企业提供何种产品或提供的

产品是否满足需求。

首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，

主要考察其可解释性与可传播性；其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平

和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会，

用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。再次，分析实际意义上的产品价格和功能等产品

属性定位与消费者需求的关联；最后探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为

上的购买与使用，即对消费者的选择购买意向进行分析。

4、营销组合定位

在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要一个营销组合方案并实施这

个方案。这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过

程，在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。

总结：在产品定位时，卖家可以想想自己的品牌、店铺或者商品的记忆点是什么，而

不是千篇一律的卖同质化产品。找对了方向和市场定位，就可以增加产品的附加值，提高

客单价。

Shopee选品网站有哪些，选品的时候有着什么需要注意的地方呢

选品网站：

阿里巴巴

淘宝

拼多多

深圳中国好东西网/

杭州丝路云仓/

上海越域网/

环球分销/

夸克分销/

17做网店/

货捕头/

广州酷有拿货/

在这些选品网站中，阿里巴巴和淘宝我们都熟悉，但是其中的17做网店和货捕头里

面的产品也是不错的，需要注意的是拼多多的PC端网页前面是没有www的，我们比较常

用的也就是这几个平台。

我们就以

1688为例子：

在1688上我们有着三个入口进行选择的：

1.淘货源板块：这里对接的是淘宝，所以上面是一些在淘宝的热门产品和有潜力的，

在这里进入，里面产品的发货速度，售后保证，都是比较好的，图片也很漂亮。

2.跨境专供板块：这里主要是在跨境平台，像亚马逊，ebay等上面卖的基本在这里都

能找到，在这里可以选择一些卖的比较热门的产品

3.正常的首页搜索：这个就不用说了，我们找到我们想要做的产品，在这里搜索就可

以了

品注意事项：

1688选

1.实力厂家：店铺的上面有着牛头的标志，这个就是实力厂家。

2.发货地点：这个一定需要注意，离我们需要送到的虾皮仓库越近越好。

3.发货速度：发货的速度最好是选择在24小时之内的，能够把产品发出来的。

4.有销售：有销售有评价，有助于我们了解这个产品。

5.起批量：看商家是购买多少才会配送，才能免运费等等。

不管我们想要再那个平台进行选品，重要的就是产品的供应链，时效性，这些直接影

响到我们的店铺订单取消率，因为缺货，发货速度慢而被取消订单，这对我们的店铺的影

响是比较大的，取消率过高可能导致我们想要参加shopee的活动都参加不了。而shopee

活动获得的流量和订单是相当大的。

本文标签： 产品市场入驻定位需要