关于销售水果的实习报告大全5篇

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2024年6月26日发(作者：)

关于销售水果的实习报告大全5篇

关于销售水果的实习报告大全（精选篇1）

实习，拓宽我们的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，那么，

食品销售实习报告怎么写，你知道怎么写吗?如果不知道，就一起看看整理的内

容吧!

一、实习目的

1、通过新疆和田市楼兰清真食品厂实习认识，对工厂的设计以及冷冻蔬菜

等生产过程要有一定的感性认识，学习掌握冷冻蔬菜的加工过程。

2、通过生产实习，拓宽我们的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化

系统化，熟悉生产车间的规章制度，了解和应用生产装备，以便加深我们对所学

课程知识的理解，使学习和实践相结合。

3、学到从书本学不到的专业知识，激发我们向实践学习和探索的积极性，

为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。

二、实习公司简介

本公司在蔬菜方面产品：油菜花、甜豆、蚕豆、、甜玉米、蘑菇、西红柿和

水生蔬菜。其中荷仁豆、青花菜、白花菜、油菜花;在食品方面主要有：月饼，

糖果，饼干，蛋黄派，糕点，饮料，色拉油。奶油，面粉，糖浆等。公司秉承“顾

客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质

的服务。

公司采取“公司+基地+农户”的形式，实行订单生产，保护价收购。去年带

动全镇发展订单蔬菜800余亩，直接增加农民收入1000——1200万元，带动了

450——500人就业。

三、实习内容

1生产流程

冷冻蔬菜是冷冻食品的一种，它是把辣椒、西红柿、豆角、黄瓜等新鲜蔬菜

经过加工处理后，以尽可能低的温度和尽快的速度冻结制成的小包装食品。这种

加工方法使蔬菜中的水分很快结成规则而细小的冰晶，均匀地散布在细胞内，蔬

菜组织不会被破坏，同时蔬菜内部的生物化学过程又无法进行，故而细菌、霉菌

无法发育。速冻菜食用非常方便，拿到室内无需洗、切，稍加解冻。因为大部分

的冷冻蔬菜的产品都是有蒸煮过的，有的可能也加入盐之类的调味类，所以用急

火烹饪，转瞬即熟，其味道、色泽和维生素含量等，与鲜菜相差无几。

真空冷冻蔬菜是冷冻蔬菜根据生产方式分类的一种，它是在高真空和极低温

度下进行生产的，其加工过程处于基本无氧和完全避光的环境中。因此，不仅保

持了新鲜蔬菜所具有的色泽、香气、味道和形状，而且最大限度地保存了蔬菜瓜

果、肉食等食品中的各种维生素、碳水化合物和蛋白质等绝大部分的营养成分。

2冷冻蔬菜的包装

冷冻蔬菜，主要采用深冷级聚乙烯塑料薄膜包装。包装在立式的成型-充填-

封合机上进行。包装的形式呈枕状的。为了减低水果冷冻后的酶活性，在包装的

充填工序中经常加人一定量的糖，而绿叶蔬菜在冷冻之前先经预煮。包装之前，

冷冻水果和蔬菜的预先准备和称量工作是一道比较繁冗的工序。例如，在包装之

前，必须对水果、蔬菜进行分级和检查。这些工序经常在冷冻后进行。采取输送

带的振动方法可以辅助产品的分离和分级。检查装置可设在冷藏或冷冻机的与称

量站之间。必须控制输送速度和流量，以保证称量准确和顺利进行。有些产品(如

豌豆和干燥蔬菜等)可按体积大小进行包装。易受损伤的水果如杨毒、黑毒、蔗

莓等在冷冻之前最好用聚乙烯袋子包装。冷冻蔬菜与新鲜的不同。在冷冻之前，

水果和蔬菜须经过去梗、去皮、去核和去壳等加工，以减少能量的无谓浪费。留

下的实体可切成丁、片、丝，或绞碎成泥，然后进行冷冻。

在加工过程中，必须注意一些事项，例如。蔬菜在收成后到预处理这段时间

间隔长短，往往会造成它香味的丧失;农产品如果在30℃温度下放置24小时，

它的搪分将损失1/2;豌豆腌制后在25℃下放置6小时，其糖分约损失l/3。菠

菜、菜豆、蘑菇和土豆，在较高环境温度下放置，会丧失大量的谷氨酸盐和香味。

因此，这类食品的急速搬运和及时冷冻。香蕉、桃、苹果和梨等水果，去皮后暴

露在空气中，很快就会变成揭色的丹宁儿茶酚。如果采取充氮和冷冻，以氮气取

代氧气，减缓酶的作用，从而得以防止变色。加入抗坏血酸也能防止变色。草莓

去皮后暴露在空气中，也会很快地变色和脱水，而且味道很不新鲜。蔬菜经过热

水或蒸汽预煮，目的是使一些酶灭活，例如，引起蔬菜变味的过氧化氢酶的灭活。

预煮也能保存蔬菜的颜色。

冷冻果蔬的包装主要应防止脱水，同时给搬运提供方便，免受物理机械损伤。

遮光和隔氧并非重要，除非个别对氧很敏感的产品。冷冻果蔬的包装多数采用聚

乙烯薄膜或其涂塑和复合材料，有的也采用聚丙烯和乙烯/醋酸乙烯薄膜。这类

薄膜的成本低、透明度好、水蒸气透过率低，低温脆性也能满足要求。冷冻果蔬

的其他包装形式有涂塑防潮玻璃纸、防潮(涂塑或涂腊)的纸盒以及用泡沫聚苯乙

烯作为外包装盒(或箱)等。

四、实习心得

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社

会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，

为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用

在实践中的一次尝试。通过这次短暂的两个月的实习，让我对食品厂里的一些设

施操作，注意事项等都有了一定程度的了解，还对厂房里的过程设备有了初进一

步的.了解。

这次实习教会我要与人为善，遇事不变。向他人虚心求教，遵守组织纪律和

单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真

的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识

大多来自领导和员工的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深

刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要

明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自

己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，

正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。我们作的

都是一些不起眼的小事，也许你会觉得这时对能力的一种浪费，可是就是在这样

的小事当中决定着你的成败。

在这次实习期间达到了预定的目的，大量的食品专业知识与社会知识相结

合，既巩固了专业知识，又学会了社会知识，对我们不久的就业很有帮助。通过

这次实习，对食品岗位有了一个深层次的认识。我找到了自己专业知识的漏洞，

对好多基础性的知识不是很肯定，需要重新回顾、学习。对食品岗位人员要求的

耐心、细致有了切实的体会，对于自己浮躁的心里也需要调整，把心态整理好，

对自己有正确的认识与评价才能清楚自己适合什么样的工作，明白自己需要努力

的方向。学会了人与人沟通需要一定的技巧。这次实习为我们步入社会奠下了基

础，为我们就业找工作指明了方向。

关于销售水果的实习报告大全（精选篇2）

加入__公司也有一年时间了，回想起来时间过得还挺快的，在__各位领导及

各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认

真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今

后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些营销心得与工作情况总结如

下：

一、营销心得

不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的

反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。向客户请教。要做到不耻下问。不

要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。实事求是。针对不同的客

户才能实事求是。知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的营销人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产

品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己

与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要

有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户

的劣势。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析

判断，建议客户通过实地考察。

二、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必

须要大量学习行业的相关知识，及营销人员的相关知识，才能在时代的不断发展

变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工

作需要，唯一的方式就是加强学习。

三、脚踏实地，努力工作

我深知网络营销是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。不论在工作安排

还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是不可推卸的

职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的

承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职

工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

四、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是针对意

向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别

类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。由于能力有限，对一些事情的处

理还不太妥当。要加强认真学习营销员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只

要用心努力去做，就一定能够做好。

关于销售水果的实习报告大全（精选篇3）

一、实习单位及岗位简介

(一)实习单位简介

__有限公司是专业从事超声波系列产品、机电产品、医疗器械等科、工、贸

为一体的紧密型民营有限公司。

__秉承专业、诚实、守信的经营原则，致力于医学、生物、农业、环保、化

工、机械等科学相关领域所需仪器的制造和贸易，由于经营专业，服务优良，在

成立初期就赢得了全国各院校、政府和医院客户的广泛好评。在售前阶段，公司

确保为客户提供的产品具有上乘的质量和较高的性能价格比。公司建立了一整套

的质量控制制度，指定专人负责产品的生产检验，并且制定了严格的责任追究制

度，确保不让一件不合格的产品流入到客户手中。在售后阶段，公司不仅为客户

提供安装、调试和培训业务，还免费为客户提供质量维护和软件升级服务。公司

还指派业务员定期拜访客户，对售出仪器进行全面细致的检查。除此之外，公司

还对售出的大型精密仪器，提供各种最新的使用信息，如国内外使用该仪器取得

的最新成果和发表的论文等。细致周到服务，使公司与许多客户和政府部门一直

保持着良好的关系。

__技术力量雄厚，生产设备先进，检测手段完备，售后服务周到。公司研制

的超声波系列产品、全自动清洗消毒器、干燥箱、煮沸消毒槽、细胞粉碎机、激

光治疗仪，已远销法国、俄罗斯、新加坡、日本、台湾等国家和地区，深受用户

好评。公司董事会领导王永树和全体同仁精诚团结，齐心协力，本着“质量、信

誉第一，顾客至上，真诚服务”的宗旨，积极致力于高科技产品的研究开发。

(二)实习岗位简介

我实习的岗位是网络销售，网络销售是以国际互联网络为基础，利用数字化

的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简

单的说，网络销售就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定销售目的的营销

活动。

岗位基本职责如下：

1、利用网络进行公司产品的营销及推广;

2、负责公司网站及各电子商务平台产品信息的发布及维护;

3、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息;

4、通过网络进行渠道开发和业务拓展;

5、积极拓展和开发客户，维护、跟踪、反馈客户需求，并协调处理客户反

馈。按照企业计划和程序开展产品推广活动。

6、负责帮助销售员在网上收集相应地区的企业信息，并提供给销售员;

7、当有销售员的地区的企业进行网上咨询时，将该信息提供给当地业务员;

8、当空白地区的企业进行网上咨询时，可以自己先谈，如果谈不妥，将信

息转给销售副总;

9、负责帮助销售员购买外购产品。

10、负责收集公司生产不了需要外购的产品的详细信息：企业信息、价格信

息、参数信息等，并建立详细的文字档案;

11、负责外购产品的询价、讲价、性能对比，为销售员提供准确、详细的信

息;

12、负责最终确定的外购产品的购买、签收、付款;

13、负责外购产品在公司内部的流转并最终发货到指定地点。

岗位业务流程：

网络销售操作流程：

一、宗旨

网络销售的宗旨是以销售为目的，以客户为基础。目前形式是在库存或近期

可以来货的货物上的批发。根据公司的特点，网络销售客户主要以经销客户为主，

销售的产品以库存和近期来货为主。

二、寻找客户的途径

网络销售客户****主要有：

1、各种平台网站

平台网站分成平行类平台网站(综合类网站即什么都卖的网站。例如淘宝、

阿里巴巴)和垂直类网站(只涉及某一种产品的网站)。这些平台网站上都有和客

户交流的工具，我们可以通过客户注册年限业绩等判断客户经营的产品和经营能

力。根据产品和销售能力不同对客户分类。

2、黄页类网站

各种黄页(电信黄页或口碑)

电信黄页类的网站只有电话和联系方式，在条件允许的情况下，可以给客户

打电话，这种可以结合电话和邮件的方式;口碑网可以使用阿里旺旺进行沟通，

辅助以电话和邮件的方式。

3、各种论坛

论坛种类主要有两种

1)行业论坛(医疗器械类)

从长期考虑，可以建立一个帐号，长期发贴跟贴，混个眼熟。时间长了自然

也能从上面得到客户，而且由于沟通时间比较长，这种方式得到的客户比较容易

沟通达成共认识。

从短期来看，有很多人会在上面留下求购信息，如果我们有库存的话，可以

和客户沟通下。还有的客户会留下类似交流群之类的群号，可以加上之后寻找客

户。

2)综合类论坛(很杂的那种论坛)

这类论坛，客户不是专业的，客户培养目标不是很明确。总体上以零售为主。

这种方式本质是利用论坛贴的浏览增加商品展示次数，提高成交率。另外也可以

混个眼熟。

三、客户分类

网络销售客户因为形式不同，可以分成两种。存货的客户和不存货的客户。

不存货的客户既网络代理，我们目前是以代发货形式，成交量是以单快为主。

目前主要以存货的客户为主。这类客户可以分成三类：

A类是最好的客户，这类客户的标准就是专营医疗器械类，已和我们有交易

或下单的客户，特点是成交量比较大。

B类是医疗器械类客户，这类客户和A类类似，暂时由于型号或有其他货源

的原因，没有和我们达成交易。

C类是经营综合类网络店铺，这类客户的特点是存货量小，不是专门经营医

疗器械类商品，成交量小。

目前主要以A类客户为主，寻找专门经营医疗器械类客户，培养客户忠诚度。

四、产品细分

根据公司经营方式，公司目前产品主要可以分成四种：

1、现货：指的是已经在仓库好卖的产品;

2、库存：指的是长期库存积压的产品;

3、近期来货：公司已经下单付款的产品，目前还没到货但短时间(比如两天

之内)可以到货的产品;

4、订货：客户在我们没下单之前把自己想要的型号告诉我们，我们能找到

客户预订的产品;

五、报价方式

对于代理类单的客户，以采购部给的最高报价为准。长期合作的可以少一个

点;

对大量库存大批量拿货的客户，和业务部报价等同。整单拿的给最底价;对

少批量拿货的客户，根据量在最底价与最高之间报价，遵循量大从优的原则。区

分挑选型号的客户和不挑型号的客户。对挑选型号的客户，价格偏高，对不挑型

号的可以适当报底价。

六、交易方式及运输

交易小批量是以淘宝支付宝为中介，采用支付宝担保交易。

运输由客户选快递，默认是圆通。

客户签收前一定要查清货物是否缺矢，客户如果签收，除非质量问题，我们

不负责运输责任。

二、实习内容及过程

(一)了解过程

起初，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的。公司里的工

作环境让一直在学校上学的我感觉很陌生，想到即将在这较陌生的环境中工作，

呈现在眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。第一天进入公司开始工作时，所

在销售部门的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识，让我感觉到很茫

然，不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的

对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境。

作为初次到社会正规公司去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位

各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对公司里各项规章制度，服务章程

及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的

员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧等。通过他们的

帮助，我对公司的情况有了一定的了解。公司的工作时间段为：早上8：00至晚

上17：00，公司的所有员工都必须遵守该上、下班制度。例如，早上要去公司

登记报道，短暂的开个早会。

(二)摸索过程

对公司里的环境有所了解熟悉后，有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期

间每天按时到公司上班。上班工作之前先到指定地点等待领导集合员工开会，强

调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务，下达一天的目标任务。明确工

作任务后，我们互相鼓励之后开始了一天的工作。当工作中出现情况时，要及时

告知上层领导或者组长，让他们帮助解决出现的问题。

在工作期间，有些客户要想满足他们的要求难度较大。刚开始什么都不懂，

只能是用自己的力量和公司一些同事的帮助才能够多少的.解决一些;在遇到一

些实在非常难解决的问题时，就要和同事一起想出办法，一起去努力解决。不断

的遇到困难，不断的解决困难，使自己的能力不断的提升，感觉自己学习到了很

多的东西，成长了很多。

(三)独立操作

经过一段时间老员工的带领学习，我对公司产品的销售服务已有了一个较详

细的了解，对于产品需求者的特性也比较熟悉了。上班期间，听从上层领导的安

排，接受分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问

题和困难时，先自己尝试着去解决;而当问题较大自己独自难以解决时，则向同

事和相关领导反映情况，请求他们提出解决意见。在他们的帮助下，出现的问题

很快就被解决了。我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，

慢慢提高自己解决处理问题的能力。从而让我在工作时的自信心不断增强，对工

作的积极性也有所提高。

(四)工作调动

公司要进行招聘时，在人力资源部的人手不够的时候，往往是服从调动，积

极参与到校园招聘中，协助人资开宣讲会。不管怎么样，在哪个部门都有很多的

新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的

一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。

三、实习收获与体会

(一)实习收获

实习期间，我对金尼克仪器和一些社会需求情况有了一个较完整的了解和熟

悉。虽然实习的工作与所学专业有所不同，但实习中，我拓宽了自己的知识面，

学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉

到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间

里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措。在学校总以为自己学的不错，而一旦

接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的

含义。这也许是我个人的想法，不过我接受的教育和实践的确有很长一段距离。

实习期间，我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践

相结合。

在大学在校期间我们学的都是一些理论知识，对于一些实际中的运用有很多

的生疏，甚至是不能够理解得到的东西，在社会实践中我体会到了，感悟到了，

原来理论和实际之间的差距不是能够用几个字来衔接的。简单来说，看一个简单

的了理论，但它在实际操作中就是有许多要思考的地方，有些东西也与你的想象

不一样，实习就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。

实习之后，我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。

在实习的地方，什么都是从新开始。才实习两个多月，也很难说具体学到了什么，

但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么

理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，

但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面

对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难。“一

个具备亮剑精神的人总有过人的胆略，敢于为别人所不敢为，视困难如草芥;一

个具备亮剑精神的员工总能遵守命令，为了完成任务，哪怕失去生命也不退缩;

而一个具备亮剑精神的组织总能精诚团结，斗志昂扬，无往而不胜。”这是我们

公司销售总监对我讲的。遇到困难后不要逃避，而是要想办法怎样去解决它，我

觉得，这种能力是很重要的。

总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工

作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我

坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这

样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。

(二)实习体会

在实习过程中，我从工作、团队合作、专业素质等方面都有了极大的收获。

从销售能力方面来说，这次实习给了一次我将所学知识进行运用来解决实际问题

的机会。在实习过程中，许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解，许多原来

没有被重视的方面也得到了巩固，更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新

东西，在课本中所提到的理论系统之外，我在以下几个方面我有了比较深的体会：

1、由于是部门同事合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要。首先要拟

订销售计划，明确工作职责，在工作过程中我们不但要做好自己的工作，还要考

虑同事的工作，尽量要为别人带来便利。部门人员的合作很重要，部门中的同事

的气氛很大程度上影响服务的质量。

2、团队合作的精神。在我们工作目标和任务上，其实都是一个团队，不分

你我个体，只有团结互助才能完成整个公司的售后服务宗旨。例如，我们个人在

对客户的开发和售后服务中，每一个客户的要求都要涉及到公司的每个部门负

责，所以对于满足客户需求就是要我们每个部门每个人都要细心的去做好每件事

情。从这个方面，可以说明每一个产品到客户手中和对其服务，都凝聚着我们整

个团队合作精神。

3、为人处事方面。其实，我认为毕业实习另一个目的是在实践中初识社会，

了解社会。即将走出校门的我们，往往对社会缺乏足够的认识，甚至感到迷茫，

需要时间去积累。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通。

平时与同事和领导交流互换工作上的意见，来彼此产生同事间的信任，对我来说

是一笔财富，让我在进入社会后就学到了重要的一课，也经历了社会的残酷。

4、吃苦耐劳的精神。在没有去实习之前就充分地想象销售吃的苦到底是啥

回事，概括性地在脑海中琢磨，而总是以一种轻率的心态去面对。公司生产任务

都比较饱和，而且工作中规章制度要求严格。这些一下子打乱了我十几年的生活

习惯和原有的期望值，感到适应不了而陷入不切实际的空想，心里失去平衡。每

天下班后，感觉身体吃不消，又累又困又饿，这突然来的一切都是我从来都没体

会到过的。但看到身边的同事，甚至有比我还要小一点的人，我又有了另一番感

悟：同样是在一种环境下工作，同样是受苦受累，为何他们就能坚持，而我就不

能呢?他们都能坦诚面对，为什么我不可以?问题出在于自身态度，没有端正态度

面对，只是空想空谈吃苦耐劳精神，是不实际的，容易在挫折面前低头泄气，所

以让我学会不管做什么事，首先自己的态度要明确要端正，才能承受客观存在和

战胜自我的勇气。

四、致谢

感谢__有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本

知识外的东西，也让我增长了见识、开拓了眼界。感谢我所在部门的所有同事，

是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握行业销售相关技能。感谢我的销售总

监、所有同事，你们帮助我解决处理相关问题，指导我在实习过程中需要注意的

相关事项，包容我的错误，让我不断进步。感谢在我有困难时给予我帮助的所有

人。

关于销售水果的实习报告大全（精选篇4）

实习是对自我能力的考验，更是对自身成长的反省。经过三个月的实习经历，

我在汽车配件销售的这个岗位中，深深的认识到了自己在工作能力和对社会认识

上的不足!但同时也从这次的实习中取得了很多的收获，大大的提高了自己。

现在，随着实习的结束，我也回顾了自己在这段时间的生活、工作，以及身

边的环境。

一、实习经历

在开始这次的顶岗实习之前，我也在社会的环境中“游荡”了一阵子。但这

并非是我本来的计划，而是因为接连面试的失败，导致我不得不停留在初入社会

的阶段。

这个阶段里，虽然没有正式的工作，但我却也收获到了不少的信息和知识。

如在面试中的经验，以及和众多面试官等人交流所得到的知识以及对自我的反

思。这些都让我认清了自己，对刚刚走出校门的我有了一个良好的判定。

随后，凭借这份经验，我也有幸得到了这次实习中第一次认可——__公司!

在这里我来到了销售部门，并成为了一名顶岗销售的实习生。

起初的几天，我们在领导的教导下，拿着基本手册认真背诵，牢记了其中的

公司和产品的知识，并在经历了几天的生销售技能学习后，正是开始了这次的实

习工作!

在开始培训的时候，我就已经发现了这份工作显然并不简单，但死记硬背的

资料在努力下还是能完成的。但真正的难点才刚刚开始!和死记硬背的培训不同，

在真正的工作中，我们要“灵活”的面对客户，并利用自己有限的知识和能力，

积极的完成自己的工作任务。

在正式工作刚开始的那段时间，那真的`是非常难熬的时候。面对一次次的

拒绝，一次次被客户发脾气，我们的思想和心情都受到了严重的打击。许多同期

的实习生甚至都忍不住离开了公司。但好在，在一次次的拒绝中，我也一直在给

自己暗暗打气，并积极的累积经验知识提高自身的能力和对工作的认识!当我终

于得到第一个订单的时候，那种心情就好像是苦尽甘来一样，让人感到无比的畅

快。

后来的工作中，我的经验也越发的更富，并且跟随着其他的前辈学习了不少

的小技巧，帮助我在工作中取得了更多的成绩。

二、销售实习心得

此次的实习我经历了很多的辛苦和磨难，真正的体会到了社会的不容易。但

我也从中体会到了许多的道理，并认识到，只要坚持，金子总会发光!

在今后的人生中，我也会坚持着走下去，无论遇到怎样的困难，我都一定能

努力的克服。并取得更大进步!

关于销售水果的实习报告大全（精选篇5）

一实习目的

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的

能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀

品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二实习期间的表现与工作态度

随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年多了，距离毕业的时间不多

了，回想过去，自己在这两年多里究竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的

答案吓了我一跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于自

己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会,

是一个充满规则的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没

实践的人才是无处可用的要融入社会，首先要了解社会，希望能多学习一些东西

对自己将来走进社会有所帮助。想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社

会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的能力，在这毕业的前夕给了我一次

锻炼的机会，让自己去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时自己也是非常

担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以我和几个同学一起参

加实践，这样就减少了上当的可能，也增强了团队意识，有事情的时候也好有个

照应。

本人在工作期间，遵守公司的各项规定，不迟到不早退。一直都是以认真积

极的去对待每一件事，无论是上级领导交待的任务还是平时顾客提出的要求，我

都用最好的态度去完成。与同事相处融洽，共同合作完成上级领导提出的任务。

在和同事接触的过程中使我的思想觉悟有了一定的提高，与在学校时相比跨入了

一个新的阶段。在平时的工作里，一般的办公室后勤工作也做位，每天都能准时

完成本岗位的所有工作。工作也比较积极，还在往销售方面进行学习。

三主要完成的工作内容或成果

在这几个月实习中，我的主要工作内容是协助销售人员做好销售部的各项人

事及日常后勤工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公

司销售人员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所有具

体工作内容：

1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保

管工作。

2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，

并有随时答复领导对销售动态情况的质询。

3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等

信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售代表缺席时，

及时转告客户信息，妥善处理。

5、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。

6、协助销售经理做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。

7、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露

销售秘密。

8、完成营销部部长临时交办的其他任务。

9、自己也要负责销售公司的产品。

经过这几个月的实习，我已经可以将公司的销售合同及其他营销文件管理

好，整理得井井有条，也能将平时的后勤工作做到位。由于自己是电子商务专业

的，相对于报表的制作以及电脑信息系统的处理，可以很快的掌握好，而对于客

户的接待和电话来访工作，在经过几次的实践后也能将此项任务完成好。面对客

户的投诉，我能协助有关部门将它尽快处理好。对市场的行情也有了了解，能够

收集、整理、归纳市场行情价格以及客源等信息资料。至于自己销售公司的产品，

由于自己之前一直没有尝试过，所以刚开始有些不够好，后来经过好几次的锻炼，

现在已经能完成一些上级交代的任务指标。对自己公司的产品有了更深的了解，

能实时解决顾客的提问，还能把握一些顾客的消费心理。对上级领导交代的其它

临时任务，我也能按时并达到相应的.质量去完成。

四业务收获和体会

经过这次的实习，我由原来对销售文员这个岗位的一无所知，到现在我对销

售文员这个岗位有了一些认识，我觉得销售文员虽然不是像销售人员那样，在销

售部那么重要，但它也是必不可少的一个岗位。它与一般的办公室文员不同之处

就是它不是一般文员那样只负责办公室的后勤工作，它还要与顾客、销售人员打

交道。在这个岗位中，可以得到一般文员的工作经验，也可以学习到有关销售方

面的知识，这是一个具有全面性的工作，对于个人发展有很好的作用。因为在这

期间，无论是个人的学习能力，还是交际能力都会有明显的提高，而且还可以收

获一些人际关系，它能锻炼一个人的全面发展。

我在这次的实习中收获颇多，我学习到了如何收集、归纳市场行情信息，我

还学会了制作各种报表以及报告的编写，对自己的写作水平也有了提高。我也学

会了如何跟顾客打交道，在电话中的日常礼貌用语也是要注意的，自己的服务意

识也增强了。我还在销售人员那里学会了一些销售技巧。

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说学习

告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。因为

任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在即将面临毕业，

实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学三年来最辛苦

也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;

而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己

各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下

了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，

二来也对自己的工作情况有个系统的认识。

在实习期间，我也曾受到过一些教训，至今记忆犹新。曾经有一次由于自己

的疏忽大意，我把统计报表中数据统计错了，因此出现了一系列的问题。经过此

次教训之后，我对自己的工作更加严谨细心了，我明白了无论做什么都决不能马

虎。还有一次，是因为自己没有公司产品进行详细的了解，就向顾客进行说明，

结果造成了顾客的错误理解。后来经过同事的再三解释，才将问题解决。经过这

次教训，我深刻地明白了机会是留给有准备的人这句话的真谛。我也明白了不懂

就应该问，决不能有侥幸心理，一定要对每件事都有足够的把握才行。

五存在的问题和不足

工作也比较积极，还在往销售方面进行学习。在销售的业绩方面，自己做得

不算非常出色，但也能完成上级要求的任务。学习能力以及人际交往能力都在不

断提高。经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也

同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，

但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽

快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，

虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表

结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。实践让我们成长，我也从

实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，

也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，

不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努

力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去

奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备

各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。

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