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2024年6月28日发(作者：)

手机的十大销售方式

一、赠品

赠品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。赠品的形式非常多，按赠品的物品形式，可

以分为实物和非实物。

1，实物：打印机、电脑包、配件礼盒、酷夏太阳眼镜、太空背包、手表、T恤、水壶、手机挂

链、台历、剃须刀等等；液晶电视

2，非实物：手机资费、上网费、增值服务资费等等。

3，按与手机的关系密切程度可以分为手机配套产品、手机相关产品和手机无关产品。

4，手机配套产品：如电池、挂绳、彩壳、耳机、数据线等等；

5，手机相关产品：与手机的产品形象相关的产品，如2005年五一索爱举办的促销活动：购买

时尚超长摄像K700C/MP3手机，可获赠酷炫星际手表一个；购买商务智能P910C手机，可送

商务电脑包一个。又如购买打印功能手机送打印机等。

6，手机无关产品：通用的赠品，如电子台历、微波炉专用瓷器、挥春套装、红酒礼盒等。

评价：赠品目前是手机促销活动最主要的形式。这种促销方式可以让顾客看到实实在在的

优惠和“让利”，也已经成为现时顾客最为熟悉的一种活动方式，对购买的成功有很大的帮助作

用。但赠品的选择很关键，赠品选好了可能会因为赠品而选择手机，赠品搭配不好，一方面对

顾客形成不了吸引力，另一方面还会面对较多的问题，如“要求将赠品兑换成现金”等等。

赠品的选择：产品定位、年龄、季节、流行因素等对赠品的选择起到决定性作用。

二、降价

降价就是降低价格促进销售的促销方式。降价可以分为整体调价和部分调价。

整体调价：全线产品降低价格销售，如“全场满1000返100”等形式；

部分调价：部分产品降低价格销售，主要是针对处理库存机型或者是畅销机型，新品价格

一般不应降价销售。

评价：降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有

效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降

价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者

感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么

多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

三、特价机

特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引

顾客，带旺人气的作用。特价机分为低端特价和高端特价。

低端特价就是对低端产品进行特价销售，主要是吸引人气；

高端特价就是对高端产品进行特价销售，主要是促进销售，促进销售量和销售额的增长。

- 评价：特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的

主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。

特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，

影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后

以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

四、抽奖

抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取

奖品。抽奖分为全员中奖和幸运中奖两种。全员中奖虽然也分为几个等级的奖品，但只要参加，

就会得到或大或少的奖品。幸运中奖就是只有少数消费者可以中奖，但奖品比较丰厚。

评价：相对来说，全员中奖吸引力大一些，因为人人都不想希望落空，现在彩票横行，对

抽奖的失落是普遍的情绪。幸运中奖的特点是奖品比较丰厚，但获奖面低，会造成一定的抵触

情绪。

观点：抽奖选择要巧妙，做得巧，做得有新意，才有吸引力，但在目前的“理性彩票”的

状况下，是比较困难的。抽奖可以现场进行，也可以全国集中举行（通过短信、邮寄、网络等

方式）。

五、展示

展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。分为户内展示和户外展示两种。

户内展示主要是形象展示，包括终端展柜形象宣传，活动条幅、海报、地贴、、拱门、POP、赠

品等的堆放和张贴，临时促销员的安排等等。户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面

和人口密集的活动场所进行的促销活动。

评价：一般大型的促销活动都会安排展示活动，活动力度小的时候就只有户内展示，力度

大就有户内和户外展示。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，

展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

观点：展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示

涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大

打折扣。

六、以旧换新

以旧换新就是将旧机器折算成一定的价格，消费者通过补差的方式购买新机器。以旧换新

分为同品牌产品换新和任意产品换新两种。目前采用较多的是第二种方式，这种方式可以吸引

其他品牌的购买者，消费面更广一些。

本文标签： 产品手机活动

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