小米现阶段在韩创新营销策略研究

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小米现阶段在韩创新营销策略研究

作者：李昂

来源：《现代营销·理论》2020年第02期

摘 要：自FTA建立以来中韩贸易得到了进一步发展，尤其是电子产品逐渐成为双方的第

一大产品，韩国是一个电子产品出口大国，较为大家熟知的有三星，LG。而中国也逐渐从由

资源型转变为资本技术密集型产品为主导。而如今小米充电宝几乎占据着韩国充电宝市场的

80%，这在以三星和LG为主导的韩国电子市场中是十分难得的。小米充电宝的崛起可能会成

为中国电子产品在韩营销的转机。而小米现阶段在韩创新营销的策略也是十分关键的。

关键词：小米营销策略;创新;中韩

一、创新营销策略

2019年4月1日，小米9周年米粉节中国区总裁直面会在北京举行。小米攜手国际卡通形

象品牌LINE FRIENDS，以“SUPER MI， SUPER BROW”为主题推出的小米9 SE布朗熊限量

套装、布朗熊全球限量版小米移动电源、小米旅行箱 20英寸 LINE FRIENDS 全球限量版三款

跨界合作新品。LINE FRIENDS作为韩国本土品牌，在全球都有着相当高的人气，通过跨界合

作，小米与LINE FRIENDS可以达到双赢的效果，这与我们在中期研究中的设想相吻合，小

米品牌可以借鉴合作模式，与韩国本土品牌合作，制作联名款电子产品。

二、推广至智能家居

除小米9将在韩国同步上市外，在智能家居领域小米有着广阔的前景。2017年，佑米公

司正式成为小米公司的子公司，并成为韩国境内首家被纳入小米生态圈的企业。佑米负责在韩

销售包括运动手环、移动充电宝、空气净化器、体重秤等在内的多款小米生态链产品。小米品

牌借此东风，扩大在韩投资，构建小米在韩生态圈。随着雾霾情况日益严重，防霾口罩和空气

净化器等家电需求骤增，据e-bay Korea2019年17日消息，11日至15日韩国消费者通过G-

market和Auction海淘的空气净化器分别较2018年同期增长150%、122%。其中大部分空气净

化器产自中国。小米空气净化器性价比高，质量设计性能均属上乘，借此机会增加销售额，同

时宣传环保创新理念，对小米品牌在韩发展十分有意义。

三、寻找市场薄弱点

韩国是一个电子科技强国，剧数据统计，在全球的手机市场占有份额中，仅仅韩国的本土

产品，就占据了25.3%。据市场研究公司发布的数据显示，在韩国的手机市场份额上，还是韩

国本土的三星，LG牢牢的占据着江山。除了外来的苹果外，其余外国品牌的手机产品在韩国

的占有率几乎为零。在韩国，作为一个开放市场，其余品牌难以进入，除了韩国人本身的爱国

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心态之外，最主要的是韩国手机行业技术创新和知识产权意识的领先，全球大部分的产商还是

经韩国几个重要企业供货采购，这也让韩国的整体手机行业形成一个错落有致的环境。韩国国

内的手机自足自给的供应链，导致了成本也是最低的，在韩国国内手机售价自然可以做到最

低。所以小米并非从手机方面着手进入韩国市场，而是从小米充电宝，电子手环等入手。韩国

手机拥有广泛的智能手机普及率，为共享充电宝的发展提供了先决条件。美国皮尤研究中心发

布的报告显示，在智能手机普及率方面，韩国在全球排名第一，普及率高达94%。在智能手机

市场日渐趋于饱和的同时，移动用电需求并未得到相应的满足。在这种情况下，韩国将为街电

等共享充电宝的发展带来巨大的空间。反观华为由于市场定位受到了韩国市场的抵制。而同样

作为电子公司索尼针对韩国市场，避开了手机市场而是重点发展相机市场。因而一直在韩国的

相机市场占据着举足轻重的位置。

四、把握年轻人消费心理，重视创新。

论是消费观念还是购买能力，显然当下的年轻人是绝对的主力人群。为了抓住时代的核心

消费群，“品牌年轻化”变成了众多品牌讨论最多的话题。而“品牌年轻化”的主要目的，就是为

品牌灌注新鲜活力，延长或恢复品牌的“青春期”，让品牌可以一直活跃在时代主力消费人群的

面前，不至于被消费者和市场遗忘。因而想要做到成功的对韩营销就要把握年轻人的心理。这

个时代的年轻人个性化十分明显，没有一个品牌能做到被所有年轻人追捧。核心受众是每个品

牌必须明确下来的话题。品牌的年轻化，一定要从品牌的核心精神和态度入手，形成年轻的品

牌价值观，去发现目标消费群的价值需求，找到一个能在你们之间产生共鸣的态度，让他们对

品牌产生认同。这种价值观可能并不仅适用于年轻消费群众，同样也会帮品牌吸引到其他年龄

段的消费者，毕竟，态度这种东西真的与年龄无关。比如NIKE的Just Do It、Johnnie Walker

的Keep Walking。同时要注重创新，例如苹果每年都开发新产品，airpods在韩国的风靡更是

品牌创新的成功典范。

五、注重品牌意识

好的是被符号对于提高消费者的品牌意识或提高品牌的知名度具有重要的作用，纵观各大

知名品牌的识别要素，多为词语或图案的记忆。耐克——中文品牌名字“耐克”，英文“Nike”;苹

果LOGO新型消费就是“分享观念”互联网下半场的新型消费集中表现为“分享观念”。分享影响

消费的工具，观念影响消费的内容。任何新型消费都要千方百计扩大分享，归根结底影响观

念。正如小米宣传其成功的秘诀在于“参与感”。品牌营销必须从原来以产品、品牌为中心过渡

到现在以人为中心，融入消费者全新的互联网生活方式，才能渗透进消费者的购买视野。增加

消费者使用或试用的机会人们对产品的使用程度与品牌意识有着密切的关系，在超市中，试用

摊位也很常见，让消费者通过试用去了解一个品牌，也是提升品牌意识的一种方式。增加广告

投入在现代市场中，没有广告投入，品牌很难突出。不同企业的发展目标不同，并不是说一定

要大投入，只是广告和宣传是企业在市场竞争中不可忽视的一部分，也是提升消费者品牌意识

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的重要因素。现代市场产品同质化严重，品牌已经成为消费者选择产品的主要依据，企业应通

过不同手段创造消费者品牌意识，拉大与竞争对手的差距，站上相对高端的位置。

作者简介：

李昂（1998-），女，汉族，籍贯：黑龙江省庆安县，单位：吉林大学外国语学院，研究

方向：韩语。