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2024年6月1日发(作者：)
目
一、市场细分.............................................2
（一）市场细分(de)标准.....................................2
（二）华为(de)市场细分 ....................................2
（1）华为在运营商业务中(de)市场细分......................2
（2）华为在企业市场业务(de)市场细分......................3
（3）华为在消费终端（市场）(de)市场细分..............3
二、目标市场选择,确定目标市场策略.......................3
（一）评价细分市场 .....................................4
（二）选择目标市场.....................................4
（三）目标市场战略.......................................5
三、市场定位依据选择.....................................5
四、完成市场定位.........................................6
五、总结.................................................7
华为目标市场营销战略
一、市场细分
（一）市场细分(de)标准
录
1.地理因素.以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在(de)不同地理位
置将市场加以划分,是大多数企业采取(de)主要标准之一,这是因为这一因素相对
其他因素表现得较为稳定,也较容易分析.地理环境主要包括区域、地形、气候、
城镇大小、交通条件等.
2.人口因素.按人口因素细分,即按照人口(de)有关变量来细分市场.具体包
括：年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国际、民族、
宗教等.
3.消费者心理因素.在地理环境和人口状态相同(de)条件下,消费者之间存在
着截然不同(de)消费习惯和特点,这往往是消费者(de)不同消费心理(de)差异所
导致(de).
4.消费行为因素.行为因素是细分市场(de)重要标准,特别是在商品经济发达
阶段和广大消费者(de)收人水平提高(de)条件下,这一细分标准越来越显示其重
要地位.不过,这一标准比其他标准要复杂得多,而且也难掌握. 由于购买习惯不
同,仍可以细分出不同(de)消费群体.如购买时间习惯标准,就是根据消费者产生
需要购买或使用产品(de)时间来细分市场(de).
（二）华为(de)市场细分
（1）华为在运营商业务中(de)市场细分
“以农村包围城市”,这正是华为早期(de)细分市场策略.华为进入通信市场
(de)时候,中国(de)电信市场非常广阔,但竞争也比较激烈,尤其面对强大(de)国
外和合资品牌厂商.华为作为市场后入者和挑战者,不可能在市话市场上与强大对
手硬碰硬,所以华为选择了对手(de)薄弱环节——农村市场作为突破口.这时华为
细分市场(de)基础是地理细分.
华为以接入网逐步切入市话市场,面对竞争对手(de)远端接入模块,它细分市
场(de)依据是“标准差异”,一个产品可应用于多个市场.
当华为以接入服务器进入数据通信产品市场时,它细分市场(de)依据是“需求差
异”.
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