神舟电脑成本领先“1P”战略

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神舟电脑　

成本领先　●　‘‘１　Ｐ＂　战略　

神舟令其他电脑品牌头疼的深层原因，就是其一直以来的“平价革命”战略。　

■本刊记者蔡放　

“不买神舟电脑的人就是‘被猪宰　

了…，在２００７年一次产业论坛上，当神舟电　

脑董事长吴海军抛出这句话时，并没有使中国　

的电脑业更加震惊。　

其实，这家隶属于深圳新天下集团，从　

２００１年８月进入品牌整机市场，￣１ｊ２００６年成为国　

内市场占有率仅次于联想的神舟电脑，一直以　

来就被电脑行业内视为“搅局者”。　

吴海军认为，实际上除了外观和油漆颜色　

外，在同样配置下，一部电脑的材料和生产成　

本的差异几乎可以忽略。　“神舟把那些对用户　

不带来价值的消耗降到了最低，而有些厂商却　

是养了一群光吃不干活的‘猪’，甚至是消耗　

高几倍的‘洋猪’，要卖很高的价格才养得　

起。”所以，吴海军抛出了那句惊人之语。　

而神舟令其他电脑品牌头疼的深层原因，　

就是其一直以来的“平价革命”战略。　

记者在北京中关村市场了解到，同样核　

心配置的电脑，神舟相比于其他知名品牌，的　

确属于低价位，甚至打出了“２８８０，笔记本电　

脑提回家”的口号。　

神舟电脑北京分公司经理邴春光指出，　

神舟电脑除了在产品研发制造上降低成本外，　

在渠道模式上，也对传统的ＩＴ渠道模式进行了　

改造，由厂家直接给终端经销商供货支持，省　

却了中间环节经销商的“分羹”，从而将终端　

价格降低下来。此外，神舟也在全国开通了电　

话直销和电子商务的渠道模式，虽然目前比重　

神舟电脑全国各地的专卖店大多是自有的。　

３Ｏ市场观察・广告主／２０９７１２　

还很低，但也在一定程度上加强了神舟电脑的　

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总成本领先优势。　

力，而在短期营销策略上，则是以新产品宣传为主，而　

当然，神舟的终端控制也很严格，其仝国各地的　

对于实际效果不显著，浪费精力与成本的推广活动，则　

专卖店大多是自有的。像北京的海龙、鼎好、科贸的店　

做得不多。　

都是神舟直接跟电脑城签约，装修好，样品摆好，然后　

承包给经销商经营，经销商不能更换店面的经营内容，　

所以渠道店面对消费者而言，会感觉比较稳定和统一。　

对于目前在电脑消费者比较关注的网络媒体上，　

存在着很多有关神舟“价格虽低，但质量不过关”的负　

面言论事实，邴春光认为，其实ＩＴ业很多品牌之问存在　

邴春光介绍，目前神舟电脑产品线遍及高中低档　

竞争，因此有多种评价是正常的。神舟这两年以低价不　

　“会有一些利润受影响的品牌或经销商，　

产品，价格从两干多到七八干元都有，主要面对零售消　

断冲击市场，

费人群，其中中端产品销售量是最大的。在媒体宣传　

对神舟怀有敌意”。　

上，Ｒ２ｏｏ５年李宇春作为代言人以来，神舟知名度带来　

不过，神舟对此也在逐渐展开反击，除了吴海军的　

“被猪宰了”言论外，在一些门户及主流ＩＴ网站，神舟　

很大提升，神舟在包括央视在内的各种媒体都有广告投　

放。不过与这些推广传播相比，产品质量和价格则是神　也在逐步加强宣传投入，加深消费者对神舟的了解。此　

舟的战略重心。邴春光认为，其实神舟有自己的一套战　外神舟也开发了如“优雅”、　“唐朝”等高端品质的子　

略，在长远上，神舟不断增强其产品品质和价格的竞争　

品牌，并加强信后服务，逐渐提升神舟整体品牌形象。

评论　

警惕“低价”的传播短板　

■蔡放　

在『Ｔ产品同质化、渠道同质化、价格透明化程度愈　

誉度的提升，否则当消费者需求从低价向品质转化时，　

神舟将面临危机。这如同当年的手机行业，虽然国产手　

机价格上低于国际品牌，但当手机普及化程度提高，人　

深的今天，不可否认神舟在成本控制上的优势。不过，　

没有哪个品牌不注重传播就能够基业常青，神舟在以成　

本为重心的长远战略下，随着其市场份额的继续增长，　

品牌传播的短板效应将逐步浮现。　

首先是以低价为核心竞争力的传播资源整合问　

们关注点转向品质形象时，国产品牌也从繁盛骤然转入　

寒冬。　

最后是神舟关注于质量、成本时，不可忽略公关　

问题。记者在其他一些电脑品牌专卖店了解到，当提及　

题。神舟在品牌传播上，除了一贯以来的低价诉求外，　

也有李宇春代言的时尚诉求，亦有２００７年亦邀请叶茂　

神舟电脑价格更＇ｌｉｍＢ１，得到的答复往往是其质量也不　

中策划的唐朝液晶一体的产品形象广告，据叶茂中称：　

“之所以命名为唐朝，就是希望能傍上‘唐朝’这个文　

高。这种现象固然有来自竞争方面的原因，但在产品更　

具专业性的电脑行业，来自终端的阻截力量同样不可忽　

化大款，因为唐朝是历史最丰富的朝代。”因此，神舟　

视。此外，在更具交流’性的网络媒体，神舟电脑也存在　

的品牌定位虽然有低价这一主线，但在品牌传播上，则　

着很多关于质量不及其他品牌的评价，当然，这有人们　

太具分散性，在神舟品牌投入有限的前提下，更需要集　

存在“便宜没好货”固有观念的原因，也有拿不同配置　

中资源，清晰诉求重点。　

的电脑来比较，而忽视彼此之间的价格差异的不公正比　

其次是低价竞争策略下，神舟所面临的高品质化　

法等原因，但也间接反映了神舟在品牌认知上的传播不　

转型问题。目前，　“低价”的确是神舟攻城略地的利　

足，神舟在传播成本与品质成本之间的资源合理调配上　

器，但神舟不能仅限于低价诉求，长远上更需要品牌美　存在矛盾。　

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