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2024年6月2日发(作者：)

为智能手机设计直播营销方式的策略组合

模式一：品牌+直播+明星

在线的主播千千万，观众为什么偏偏走进你房间？“有明星”然

是一个不错的理由。在这方面，一个流传甚广的案例是欧莱雅“零时

差追戛纳”。今年戛纳电影节上，欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、

井柏然等几位代言人在戛纳现场的台前幕后。尤其是走红毯前的化妆

阶段，自然介绍他们使用的各种欧莱雅产品，如李宇春的水光气垫

cC、井柏然说水凝保湿是他的孩子、巩俐分享化妆包。带来的直接市

场效应是，直播四小时之后，李宇春同款唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。

明星效应向来强大，特别是直播正进入平民化阶段，有大牌明星出现

一下就能抓住眼球产生轰动效应，而且导流能力强，能为品牌带来真

金口银的销量。

模式二：品牌+发布会+直播

除了请明星吆喝的“直播版电视购物”，国内企业触发直播这项

技能的另一种普遍姿势就是发布会直播了。

表现最突出的是新网红雷布斯。一个多月前月前，小米第一次举

办了一场纯在线直播的新品发布会。在五彩城的某个小米办公室里，

雷军通过十几家视频网站和手机直播APP，发布了其传闻己久的无人

机。

线上发布会第2页/共6页处多多：首先场地、搭建费没有了；

其次覆盖的米粉广了参与度也提升了，每个人都可以留言向雷军提问；

而且作为国内“第一次”纯在线直播的新品发布会，这事儿还具有事

件营销的资质。

当然发会直播不是你想做，想做就能做，最大的门槛是出任主播

的企业CEO的临场能力。毕竟不是每个老板都像雷布斯、罗永浩似的

嘴皮子溜，自黑、他黑得心应手，连听3小时都不觉得烦。


本文标签： 直播发布会戛纳营销

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